洪鈞麵帶微笑，走上來接過孫主任手裏的話筒，該他上場了。
洪鈞已經在剛才短短的幾分鍾裏臨時改變了介紹的順序和內容。原先的安排是由菲比首先介紹一下維西爾公司，然後李龍偉介紹維西爾為普發做的軟件方案和項目計劃，最後由洪鈞做收尾，講講維西爾對普發項目的重視和承諾，肖彬沒有任務，他就是來打雜和充數的。但是現在，一切都已經改變了，洪鈞要先講，而且他要講的東西也變了，在洪鈞眼裏，滿滿的會議室裏隻有一個聽眾，就是金總，他要講金總想聽的東西。
洪鈞首先環顧了一下會議室裏坐著的所有人，然後把目光移向了前排，微笑著說：“金總，柳副總、周副總，在座的各位大家好。首先感謝普發集團給我們維西爾公司這個難得的機會，讓我們可以和大家一起交流。下麵的內容我們是這樣安排的，等一下我們維西爾公司的資深工程師李龍偉先生將向大家介紹一下維西爾為普發集團所做的軟件方案。在此之前，我想先花一些時間，和大家聊一聊別的。”
說到這兒，洪鈞停了下來，台下的一些人忽然意識到周圍一下子變得安靜了，便停下手上的各種小動作，抬起頭一臉奇怪地看著洪鈞。洪鈞見收到了效果，便接著說：“我做企業管理軟件大約有十年了，親身參與了不少項目，耳聞目睹的項目就更多了。很少有買了軟件卻不想把它用好的客戶，也很少有賣了軟件卻希望項目失敗的軟件公司，但是，不可否認，一些企業買了軟件以後一直沒有用好，有的根本沒有用起來，原因很多，而且每家都有每家的特定情況。普發集團決定上軟件項目，最關心的是什麼？是如何把軟件用好，獲得切實的收益。所以，我想和大家聊的，是我自己這些年總結出來的：決定軟件項目成敗的九個因素。”
金總拿起筆，在已經攤開的筆記本上，一筆一劃地寫下了洪鈞演講的題目，然後在“成敗”二字下麵又重重地劃了兩條線。洪鈞事先準備演講用的投影幻燈片裏，隻有三張和他臨時改定的主題有些關係，洪鈞就隻用了這三張片子，足足講了一個小時。在這一個小時裏，台下幾乎所有人都一直專注地聽著，金總的到來足以把他們都“釘”在椅子上，使得他們不敢隨意離場，但把他們的心思都“釘”在洪鈞身上的，隻能是洪鈞自己的表現了。金總自己的筆記本已經記滿了一頁，又翻了一頁接著寫。
菲比坐在側麵，一直癡癡地盯著洪鈞，恨不得把洪鈞的每句話都印在腦子裏，她早把洪鈞分配給她的任務忘得一幹二淨。洪鈞專門囑咐過她要注意觀察普發的關鍵人物們在聽介紹時的反應，一個細微的表情或動作都不要漏掉，可菲比卻直勾勾地看著洪鈞，仿佛洪鈞是在為她一個人做著精彩的表演，仿佛這間會議室裏隻有她和他兩個人。
一陣掌聲響起來，菲比在如醉如癡中被驚醒了，洪鈞已經講完，李龍偉站起身，走上前從洪鈞手裏接過話筒，貼著洪鈞的耳邊笑著說：“幹得漂亮，我講下麵的就容易嘍。”
洪鈞走到菲比旁邊坐下，發現菲比的臉紅紅的，正覺得奇怪，台上的李龍偉開始講了，菲比也故意躲避著洪鈞的目光，做出一副要專心聽講的樣子，洪鈞也就不再多想，把心思都放到台下的那幫聽眾身上去了。
李龍偉講完之後，就到了最後的交流階段，孫主任站起身，招呼著大家有什麼問題都可以提出來。洪鈞走到台上和李龍偉並肩站著，準備回答台下的提問。
坐在中間的一個人舉了下手就站了起來，對洪鈞發問：“你、你們剛才把你們的軟件介、介紹了很多，聽、聽著是挺不錯的。可是我也聽、聽說你們維、維西爾前一段做的幾、幾個項目都不成功，我還給一家公司打--啊--了電話去了解，具體是哪家我在這兒就--啊--就不方便說了，那家公司對你、你們意見很大。我想問的是，你們維、維西爾能不能保證我們普發--啊--集團的項目成功？你們如何來保證？”他的聲音有些顫抖，不知道是有口吃的毛病還是太緊張的緣故，這個顯然是事先準備過的問題，還是被他說得磕磕絆絆的。
洪鈞不認識這個人，看來李龍偉也不認識，洪鈞瞥了一眼菲比，菲比不出聲地做了一個口型，可洪鈞猜不出來她發的是哪個音，更猜不出來是哪個字。洪鈞笑著，很自然地問那個人：“請問您是？”
那人猶豫了一下沒有馬上開口，孫主任已經說了：“小崔，財務部的，我們的業務骨幹。”那人紅著臉微微點了點頭，坐下了。
洪鈞明白了，這個結結巴巴的小崔原來是柳副總的人，剛才菲比衝自己做的那個口型就是在說“柳”字。洪鈞用眼角的餘光瞥了一眼坐在金總旁邊的柳副總，隻見柳副總皺著眉頭，在本子上比劃著什麼。洪鈞心裏暗笑，看來柳副總作為導演也對這個小崔的表演不滿意啊，他一定在埋怨小崔也太不會隨機應變了，怎麼也應該根據洪鈞臨時改動的介紹內容來調整事先準備好的問題呀？洪鈞想，也難怪小崔，搞財務的嘛，看來是死板了些。
洪鈞對著小崔，也是對著台下的眾人說：“剛才您提的這個問題很好，說明大家都很關心怎麼樣把項目做好、做成，所以我剛才和大家聊的正是：決定軟件項目成敗的九個因素，如果我們一起針對這九個因素做好工作，項目就一定可以成功。剛才我在舉例的時候，已經指名道姓地提到了維西爾做的幾個項目中有不足之處，不知道您不方便透露的那家公司是不是就在我說的這幾家之中。如果您同意我剛才列舉的那九個因素，就會發現決定一個項目成敗的因素是多方麵的、複雜的而且是互相作用的。維西爾作為軟件公司，作為軟件的提供方，當然在項目中起著重要的作用，但不是惟一的作用。我可以向普發集團保證的是，維西爾公司的產品一定可以達到我們承諾過的功能和性能，維西爾公司也一定會按照對普發的承諾來支持普發項目。您剛才也說到了，這是普發集團的項目，那麼，我想說一句比較直的話，如果希望由其他人來保證自己的項目獲得成功，這種想法是有問題的。您剛才問，維西爾能否保證普發的項目獲得成功，我隻能實話實說，我們不能保證，也不會保證。我們會盡我們的全力，和普發集團以及其他參與項目的公司合作，共同來爭取項目的成功。”
洪鈞說完這番話，微笑著掃視會議室裏坐著的人，但眼睛始終沒有完全離開金總那一帶。金總表情很平靜，小崔剛才的提問和洪鈞的回答好像都沒有在金總臉上掀起任何波瀾，他隻是翻著剛才記下的兩頁紙，看著上麵的文字。孫主任又張羅著繼續提問題，信息中心的兩個年輕人分別問了兩個軟件方麵的技術問題，李龍偉一一做了回答。
這時，金總轉了下手腕，低頭看了眼手表，然後抬起頭看著孫主任，孫主任立刻明白了，衝金總點了點頭，然後對大家說：“時間也差不多了，今天大家交流得不錯，維西爾公司也給我們做了精彩的介紹，我代表咱們普發集團向維西爾公司表示感謝。今天就到這兒吧。”
大家鼓了鼓掌，就都一邊收拾東西一邊起身準備散了。洪鈞望著金總，看到韓湘快步走到金總的座位前麵，替金總收好記事本，又輕聲對金總耳語了一句，金總便抬起頭，往洪鈞站的位置望了過來，發現洪鈞正在看著自己，就客氣地笑了一下，扭頭招呼孫主任：“老孫，請客人們一起到餐廳吃頓便飯吧，我、老柳、老周也一起去。”說完，又轉頭衝洪鈞笑著說：“狀元公，走吧，不要嫌棄，十塊錢標準的工作餐，普發請客。”
洪鈞又一次喜出望外，他克製著內心的驚喜，笑著點了點頭。柳副總正站在金總旁邊，輕聲說：“老金，好像前兩家公司講完之後，咱們都沒請人家吃飯，要不，以後再找機會？”
金總一聽，就對孫主任說：“是這樣嗎，老孫？那你可是失禮啦，來的都是客嘛，哪兒能連頓飯都不留人家呀？人家埋怨你老孫我不管，我可不能讓狀元公說我未盡地主之誼。走吧，老柳，一起去，就是一頓便飯嘛，影響不了公平競爭。”
柳副總隻好說：“你們先去，我處理點事隨後就到。”說完匆匆走了。
金總走到會議室門口，站住了等著，洪鈞忙一邊催著李龍偉、肖彬收拾好東西，一邊帶著菲比快步走向門口。周副總在一旁拍了洪鈞後背一下，嘻嘻哈哈地開了句玩笑：“你麵子夠大的呀，我還沒來得及回請你呢，你倒先來蹭了我們金總一頓。”然後又衝金總解釋著：“他們請我們幾個腐敗了一次，唱了唱歌，洪總和劉小姐唱歌都夠得上是專業水平。”周副總還對菲比擠了下眼睛，菲比正在納悶周副總怎麼這麼沒遮沒攔地把被請去卡拉OK的事都說了，有些不知所措。
洪鈞倒覺得很自然，周副總這樣做恰恰顯得很坦蕩，沒人能說什麼，金總也不會在意。果然，金總用手指著洪鈞和菲比說：“你和劉小姐，狀元公和賽……”說到半截突然打住了，哈哈笑了笑，擺著手說：“不說不說了，再說就是胡說八道了。”
菲比還愣著，洪鈞用手指輕輕推了推菲比的腰，讓她往前走，菲比壓低聲音悄悄問洪鈞：“‘賽’什麼？”洪鈞什麼也沒說，笑著往前走，走到韓湘麵前時，他主動伸出手和韓湘握了一下，用眼睛對韓湘說了句：“謝謝。”韓湘又是笑著點了點頭，洪鈞相信他明白了自己的意思。
洪鈞腳步輕快地和金總走出會議室，他的心情已經很久沒這麼好過了。十塊錢一頓的普通員工餐，隻有他知道得來的多不容易，也隻有他知道這頓飯有多麼大的價值。