等王掌櫃重新返回後廳落座，張林才言入正題：“現在咱們鋪子上除了兩個女紅師傅和三個夥計，其餘人都是在後院裏做染布的工活。把鋪子弄得髒不拉幾，還吵吵鬧鬧的沒個安靜，所以我準備把染布的活都搬到西湖鄉裏去做。”
房間裏頓時議論紛紛，嗡嗡個不停。
王掌櫃驚道：“老爺您這樣搬，那這偌大的鋪子也不剩幾個人了，空著大片地方做什麼？”
“問的好，王掌櫃我問你，客人上門買的是什麼？”
“當然是布料和衣服鞋帽。”
張林笑道：“既然客人買的不是人，那放這麼多人在縣城裏做什麼？從西湖鄉到廊橋街也隻三四裏多路，小跑半柱香工夫就到了。衣服鞋帽是女紅針線師傅做的，跟染工也沒甚關係。把染工搬走後，空出的染布地方用來搭建新作坊，把城裏閑散的女紅針線的婆娘都給聘請過來做工就是。”
王掌櫃咋舌道：“不，不知老爺想招多少針線女工？”
“咱們陽穀縣是小縣，連著四裏八鄉的鎮子也不過五百多戶人家，先暫時招十位針線活好的女工吧。每日裏給她們基礎的七十文工錢，其餘按件計算，做一件衣裳就給一份額外工錢。多勞多得，少勞少得。”
“老爺說的是有些道理，可，可咱們哪來那麼多客人？”
張林點頭道：“這就是我這個做老爺的和你這個做掌櫃的事情了，工人做工天經地義，咱們的任務就是去招攬客人。我已經跟大布鄉的邱老頭談好了，讓他掛我們布鋪的名頭去賣衣服，賣一件就給一定的獎勵，多銷多得。”
王掌櫃悶了悶，嘀咕道：“老爺這做的不是和朝廷開辦酒肆的法子一樣麼？”
“說的沒錯，不過不全對。這叫代理經銷模式，咱們不可能把從田裏出產到做成衣服的所有活都包了，所有利潤都賺了，隻需要抓源頭和尾巴就行。王掌櫃你的任務就是給我跑，到處跑，別成天在門麵裏坐著喝茶。你按照我和邱老頭那邊的模式去談。談成一家，那家R若能賣一百件衣服，我就按數量給你獎勵。同時，我放權給你招人去跑，去談，你招的人談成的銷售數量都算在你頭上，最終獎勵你可以占大頭。懂我的意思沒？”
王掌櫃沉默了好一會兒，心道這般做雖然會很辛苦，但聽著要比以前拿的錢多的多。
他若能談成兩家，兩百件，那便是兩百件的獎勵。若是四百件……甚至他招人去清河縣裏談，豈不是這拿的錢沒有上限？
張林等他考慮一會兒，又補充道：“你也不用擔心我克扣你的獎勵，咱們寫下文書立下字據，該是你的我一文也不會少給。但有一條你給我記住，不得強行壓貨，否則我查到就讓你卷鋪蓋滾蛋。我們做的是買賣，不是欺壓良善。”
王掌櫃點了點頭：“小人自然信得過老爺，隻是我從未做過這等行當，平時都是客人上門來買，這要上門去求……”
“誰家錢也不是大風刮來的，都是能省就省地過日子。所以你要先把咱們自己這一套做工搞明白，搞清楚咱們做出來的衣服鞋帽為什麼便宜，質量好在哪裏，這樣你才有足夠的理由和信心去跟別人談買賣。”
“那，那？”
張林道：“這件事你記在心裏，晚上睡前自己琢磨琢磨。先配合我把染工都搬到西湖鄉，招幾個手巧的女工針線師傅來鋪上做活，那時候你就知道怎麼做了。”
“是，老爺。”
張林處理完王掌櫃，扭頭對染布的孫領頭道：“孫掌櫃，從前在這鋪子裏，你和王掌櫃倆人是一裏一外地管事，現在我給你一個單獨管事的機會，就是不知道你有沒有能耐做得好！”