洪鈞說話算數，他沒有讓小薛等得太久，因為他知道那種被煎熬的滋味如何，一個人不能沒有方向，如果能為陷於困境中的人打開一扇希望之門，簡直勝造七級浮屠，何況這個人恰恰又是為了幫助他才陷入困境的。接下來的星期四下午，小薛成了洪鈞在他新的辦公室裏接待的第一位客人，因為維西爾北京的喬遷工程在星期二才大功告成。
小薛到得比約定的時間整整提前了一刻鍾，洪鈞接到瑪麗的通報，便停下手頭的事，讓她把小薛請進來。小薛挎著一個癟癟的書包，穿一件長袖的淺色格子襯衫，領口最上麵和袖口的扣子都扣得嚴嚴實實，下麵是條藏藍色的長褲，腳上是一雙棕灰色的皮鞋，褲腳似乎有些短，可以看到裏麵的白色襪子。
洪鈞熱情地和小薛握手，請他坐到自己的寫字台對麵擺著的椅子裏，剛要回身坐到自己的皮椅上，忽然覺得這樣恐怕會讓小薛非常拘束，便笑著說：“來，咱們還是坐在這邊吧。”便請小薛起身，兩人圍著會議桌的一角坐下。
等瑪麗送來一杯水之後帶上門出去了，洪鈞打量著小薛，說：“兩個多月沒見了，這幾天過得怎麼樣？”
小薛局促地笑著，雙手撫弄著放在膝蓋上的書包，回答說：“沒幹什麼，就在家裏呆著。”
洪鈞說：“上次的事已經解決了，還算順利，我要好好謝謝你啊，你幫了我一個大忙。”
“呃，您別這麼說。”小薛遲疑了一下，又輕聲問，“嗯——，範先生那邊後來怎麼辦了？”
洪鈞笑了，看來小薛首先惦記的是範宇宙的難處，這讓洪鈞感到滿意，他喜歡有良心的人，便說：“我和他見過麵，聽他的意思，可能會想辦法找一些朋友籌措一下，銀行也有這種短期貸款，找典當行也可以，隻是他都得付些利息了，他想拖著維西爾的款不付，就是想白白用我們的錢救急，還不用掏利息。”
小薛一聽，心裏的負擔減輕不少，眉頭舒展開了，說：“哦，我特擔心給範先生惹了很大的麻煩，有同事發短信給我，說範先生發了好大的脾氣，小馬，呃，範先生的司機，給我打電話我沒接，他就發短信說讓我走著瞧，有本事以後就永遠別讓他碰到。”
洪鈞輕鬆地說：“不要緊的，你放心吧，他們如果真要對你做些什麼，是不會給你發這種短信的，‘咬人的狗是不叫的’，他們隻是嚇唬你，自己出出氣罷了。”
小薛“哦”了一聲，徹底放心了。
洪鈞不想再聊這次“告密事件”，也不希望日後被其他人知道或提起，他話題一轉，問道：“咱們都已經成朋友了，可我除了知道你的大名之外，別的還一無所知呢，你先介紹一下你的情況，好不好？”
小薛的臉微微有些紅，在椅子上挪了挪，挺直上身，說：“嗯——，我是北京人，可是我不是生在這裏，我生在陝北的榆林，我爸我媽都是當年的插隊知青，他們倆都沒什麼本事，一直拖到82年才返城，後來在街道上的工廠當工人，前幾年都已經被‘提前退休’了，隻能找些雜事幹，修自行車、幫人家在服裝市場看攤兒，現在家裏就主要靠我了，嗬嗬。”
洪鈞心裏不免有些酸楚，但還是麵帶微笑，用鼓勵的目光看著小薛，小薛喝了口水，接著說：“我剛回北京的時候，滿嘴陝北話，胡同裏的孩子都笑話我，拿我開心。後來上學了，我爸我媽也不怎麼管我，他們自己連高中都沒念完就下鄉了，我也沒念高中，上的是個中專，畢業出來就找工作了。我第一份工作是在一家公司搞推銷，是那種電話推銷，賣會員卡的，不好做，壓力特大，老板也特黑，每個月所有的電話費還都要從我們的工資和提成裏麵扣回去，後來老板讓我們幾個男的都走了，他招了一批外地來的女孩兒，說女孩兒打電話推銷的成功率比我們高。我又找了家公司，是專門做禮品的，我的工作就是‘掃樓’，在寫字樓裏一家公司、一家公司地進去問，要不要定做禮品，給人家留下名片和宣傳材料，大多數時候都是剛一開口就被轟出去了。後來在報紙上看到泛舟公司的招聘廣告，就去了，沒想到還真要我了，所以在泛舟是我的第三份工作。”
洪鈞的第一份工作也是做銷售，但與小薛相比，自己的條件要好得多，吃的苦也少得多。洪鈞不禁想到包括他自己在內的所謂成功人士們，經常津津樂道地憶苦思甜，總喜歡竭力渲染自己剛出道之時是如何的窘困與艱難，其實不過是為了烘托今日的成功而已。相比之下，一直在困境之中掙紮的小薛，卻能如此平靜地講述自身的經曆，既沒有做作的顧影自憐，也沒有徒勞的豔羨他人。洪鈞有種感覺，小薛在逆境中磨練出來的心態，可能正是他最寶貴的資本。
這麼想著，洪鈞插嘴問道：“範宇宙是因為什麼選中你的呢？”
“我覺得是因為我比較能吃苦吧，而且，我要的待遇也不高。”小薛想了一下，又笑著說，“對了，還有一條特有意思，範先生說過，他喜歡姓裏帶‘草字頭’的，他的‘範’是草字頭，我的‘薛’也是草字頭，泛舟還有好幾個姓黃的、姓蘇的、姓蔡的、姓苗的、姓董的、姓莫的，嗬嗬，本來還有一個姓蕭的，前一陣離開了。”
洪鈞也笑了起來，說：“你這個姓薛的也呆不下去了。”他見小薛的眼神立刻黯淡下來，忙轉而問：“哎，範宇宙有沒有說過，他為什麼有這個講究呢？”
“說過，他給我們講過好多次呢，他說他喜歡草，因為草最頑強、最有生命力，‘野火燒不盡，春風吹又生’；還因為草最樸實，不花裏胡哨，甘於平凡；還因為草最團結，抱團兒，一棵小草活不了，大家得長在一起、連成一片才行……”說到這兒，小薛突然停住了，臉一下子紅了，張著的嘴過了片刻才合上。
洪鈞明白，小薛還沒有從對自己的“告密行為”的愧疚和自責中擺脫出來，他肯定覺得自己徹頭徹尾就是一棵靠不住的、令人唾棄的牆頭草，便趕緊挑了個話題問他：“你說的那個小馬，可是沒有草字頭喲。”
“哦，範先生也說過，他說馬是離不開草的，所以小馬離不開他。”
洪鈞聽著，陷入了沉思，他發現自己其實對範宇宙知道得很少，雖然他已經見過範宇宙千變萬化的眾多模樣，但那隻是冰山的一角，範宇宙的本來麵目的確是個謎。洪鈞一直以為範宇宙不過是個見利忘義的商人，又土得掉渣兒，充其量也隻是“盜亦有道”而已，現在他不由得欽佩範宇宙的誌氣，他相信剛才小薛說的是範宇宙的原話，卻怎麼也想象不出一個引經據典、充滿“革命浪漫主義精神”的範宇宙是什麼樣子，他從未想到範宇宙也在隨時向員工灌輸他自己的價值觀和人生觀，也在言傳身教地打造他的團隊，是啊，在夾縫中生存的範宇宙們，其生命力和能量都不可小視，這就是“草根一族”的厲害之處吧。
洪鈞忽然想起了一個在心中埋藏已久的疑問，便說：“我聽你總是稱呼他‘範先生’，為什麼不叫他‘範總’呢？”
“他讓我們這麼叫的，他不許我們叫他‘範總’，也不許叫‘範董’，說因為聽上去都像是在罵他‘飯桶’。”
“哦，他讓我叫他老範，這裏麵也有什麼講究嗎？”
“他也說過，說客戶領導呀、外企廠商呀這些他必須尊重的人，都可以叫他‘老範’，因為聽著像‘討飯’，這樣可以提醒他，自己是在從客戶和廠商那裏討飯吃，要時刻小心謹慎，他也告訴我們好多次，說做銷售就像是討飯，我們就應該像叫花子一樣地夾著尾巴做人，好好為客戶和廠商服務，才能有飯吃。”
洪鈞暗笑，範宇宙總是如此獨辟蹊徑地培訓他的下屬，倒也自成一派，他問小薛：“你喜歡做銷售嗎？”
“嗯——，我學曆比較低，也不懂什麼技術，做銷售沒有門檻，我也不怕被拒絕，肯吃苦，所以我覺得我做銷售挺適合的，我相信我能做好。”
“你覺得做銷售和討飯一樣嗎？”
“嗯——，反正我理解範先生的意思，就是客戶是我們的衣食父母，客戶永遠是對的，嗯——，就這些吧。”
洪鈞看著小薛的眼睛，說：“銷售是一個專業化的職業，和其他的職業一樣都是崇高的，並不低人一等，無論是做廠商還是做代理，與客戶都是平等的。做銷售的確應該關注客戶的利益，但銷售不等於乞求，客戶和生意也都是乞求不來的。你必須認識到，你在給客戶帶去他們非常急需的東西，給客戶帶去價值，你是在幫助他們。”
小薛一邊聽，一邊懵懂地點頭，洪鈞笑著說：“當然，我說的這些，你現在恐怕還不能完全體會到，即使體會到也不能完全做到，這需要過程，需要不斷地提高。先說說眼前吧，你肯定已經不能再回泛舟了，下一步有什麼打算？”
小薛不像剛才那樣健談了，又緊張起來，說：“嗯——，再找工作唄。”
洪鈞看著小薛的窘樣，又想起當年自己第一次找工作麵試時的尷尬經曆，其實人都是能遇到各種機會的，關鍵在於能否抓住機會，而如今抓住機會更多的不是靠張開手，而是靠張開嘴，洪鈞打算讓小薛嚐試一下主動張口，便啟發小薛：“人都是有很多願望的，也總會遇到一些人可以幫他實現某些願望，他要做的，就是把他的願望說出來。比如，你麵對一個客戶，所有該做的都做了，最後還差什麼呢？就差說出你的願望，你要敢於問客戶，咱們可以簽合同了吧？如果你不說這句話，恐怕客戶永遠不會說，明白嗎？現在，你麵對的是我，應該怎麼做？”
小薛的臉漲得通紅，洪鈞期待地注視著他，小薛終於鼓起勇氣說：“我在找工作，您……，能幫我介紹一個工作嗎？”
洪鈞滿意地笑了，立刻回答：“可以。你來維西爾吧。”
小薛驚呆了，不禁懷疑自己有沒有聽錯，連一直揉搓著書包的手指也僵住了，他之前最大的“奢望”就是請洪鈞把他推薦給別的公司，但從來沒想過洪鈞和維西爾肯接納他，他怔了半天才說出一句話：“呃，我學曆太低，才中專。”
“哦，客戶從來不在乎我是什麼學曆，所以我也不在乎你是什麼學曆。”
“呃，可是我不怎麼會說英語。”
“那就學唄。”洪鈞說得再輕鬆不過了，他看到小薛一臉茫然，又解釋說，“現在你說‘我不會英語’，我仍然會讓你加入，但如果半年以後你還說‘我不會英語’，我就會請你離開，不是要求你半年之內英語就能說得多麼好，而是你在半年之內必須建立起自信。”
看樣子小薛還沒有完全鎮定下來，洪鈞接著問他：“你對工資待遇有什麼要求嗎？”
“沒有，您定，給我多少錢我都能活。”
“那就三千吧。”
小薛眼睛瞪起來，說：“啊！不用的，您給兩千五就行。”
“你想得美，你以為讓我把你的工資降低，就能讓我降低對你的要求嗎？！”洪鈞見小薛還愣著，似乎沒明白自己開的這個玩笑，又說，“你要是有出息的話，就不要往後縮，而是應該馬上問我，什麼時候可以漲到五千！”
小薛慚愧地低下頭，但洪鈞仍然可以看出他內心是多麼的高興，等小薛又抬起頭，洪鈞打量著他，把手放在自己的領口，摸了一下領帶結，小薛立刻明白了，忙說：“我帶了領帶的，車上太熱，我就沒打，本來想等到了以後在衛生間對著鏡子打上的，剛才特緊張就沒顧上。”
洪鈞笑了，說：“沒關係。我的意思是，以後不打領帶的時候，最上麵的扣子可以解開，不然看上去真像是你忘打領帶了。”
小薛臉又紅了，洪鈞拍了他肩膀一下，站起身來說：“那就這麼定了，你明天就來上班吧，我會和範宇宙打聲招呼，他們不會找你麻煩的。”然後伸出手，說，“Welcomeaboard！”
小薛忙站起身，但沒聽懂洪鈞的最後一句話，握住洪鈞的手說：“什麼？”
“歡迎加入維西爾！”洪鈞說著，緊緊地握了握小薛的手。
把小薛送出門，洪鈞便拐到旁邊李龍偉的辦公室，門關著，透過玻璃可以看見李龍偉正在打電話，李龍偉抬眼也看到了他，忙用手指一下耳旁的話筒，洪鈞見他沒有馬上掛斷電話的意思，料定對方是個重要的客戶，就走開了，他沒回自己的辦公室，而是在外麵的開放式辦公區轉悠，和幾個員工逐一聊上幾句。
不久，李龍偉打開門，在門口叫了一聲：“Jim，你找我？”
洪鈞扭頭答應著，走回來進到李龍偉的辦公室，兩人隔著寫字台麵對麵坐下，李龍偉解釋說：“還是第一資源集團的人，我從來沒碰到過這麼難約的客戶，總算定下來明天下午我過去。我最不喜歡周五下午去見客戶，就算能認真談幾句，周末兩天一過也全忘了，商定的事情也無法跟進。嗨，可那也得去啊，不然又不知道什麼時候才能再抓住他，我先去和他談吧，這種大家夥，日後少不了還得你親自出馬。”