思路你們不懂。想到關鍵處，她謹慎地靠近男人，小聲道，其實我還有個想法，你們這項技術光放在床品上，是不是有點狹隘了，如果利用到服裝上，做出“太空棉”的品牌效應，咱們會不會再大爆一場？
童清河好一會兒沒說話，不知何時，手指上的香煙快燃到盡頭。
男人的眼神十分有力、清亮，掐去煙頭，長手搭在美琪肩上，鄭重而有力地捏上一捏。
小鄺總，你說到點子上了。看來我們下一步的合作，應該八九不離十。
————
第60章 分化
屆時全國著名的床上用品品牌有水星、博洋以及富貴牌，攤子鋪得洋洋灑灑，幾乎稍微有點經濟基礎的縣城都能看到幾家連鎖品牌的身影。當然，價格並不便宜。主打優質、高端，向來都是婚嫁首選。至於台州，還有杉杉紡織旗下的某牌子。就規模來講，連品牌都算不上。唯一出圈的屬於自主加工的鴨絨棉被。也未走市場化路線，主要供給給各個關係戶，一床的價格要標到三四千以上，絕不在普通老百姓的預算之內。
美琪剛拿到雲朵係床品代理權時，琢磨了好一陣。如果簡單地效仿幾大床品，先開實體連鎖，不說毫無優勢，還憑白將資金砸到實體店上，恐怕連水花都濺不起來。一家實體店從籌劃到開業，地段不能太差，好地段租金高，光是算上租金、裝修、鋪貨，簡單的人員培訓加安置，少說要從八十萬起。鋪十家店，就是近千萬。這就是為什麼雲端服裝從未考慮過走這類型傳統渠道。在台州幾大市場鋪貨，不過利好本地人，占用資金十分有限。然如果效仿雲端女裝係，直接開設網店，床品的購買率、關注度顯而易見地遠低於服裝。床品嘛，通常一個家庭最多購買幾套，可以用上十來年甚至幾十年。
去年為了解決雲朵係開局問題，美琪跟市場、設計與策劃部窩在辦公室熬了幾天幾夜，無數的方案策劃，架起推翻，推翻再架，沒搞出個眉目，就不準出辦公室半步！三急除外。幾個人在辦公室裏展開折疊床，碩長的辦公桌上胡亂塞著筆記本、煙灰缸、酒瓶還有洋洋灑灑的零食和堆積如山的外賣盒。紛紛熬得油頭滿麵、皮屑亂飛，麵容枯槁、性欲全無。
雲朵係床品便是如此在網絡端橫空出世，借用的便是後來廣泛運用的“測評”手段。
仿佛是一夜之間，各大網路購物站台冒出幾大床品測評，場景五彩繽紛，蒼山洱海下溫馨宅院、海島度假的沙灘度假屋、徽派古宅、京係四合院、城市繁華夜景的落地窗前以及小城市各色煙火氣的尋常家庭。各色場景滿足著消費者對遠方的詩意向往，同時貼合日常使用場景，測評與使用環節滿足新時代年輕人對品質的追求。
與幾大著名品牌並列測評，帶給大家的直觀暗示便是——雲朵係足夠實力與之比肩！
幾大要素齊全後，便能產生最好的廣告效應。
隨著瀏覽量的日日驟增，雲朵係網店端的訪問量與訂購量隨時跟進。
正是經曆過雲朵係推廣的全環節操持，雲端電商係已然成熟，這種套路打法，在隨後的電商時代可謂是全員信手拈來。好處一目了然，以最小的成本博取最大的流量。流量便是金錢。
於是，當美琪提出“太空棉”概念時，童清河老練的商業頭腦飛快運轉，不得不承認，這是一條肉眼可見的利好策略。雲端市場化運轉已然成熟，東煌又掌控技術，渠道的話兩家都不差。但凡運作成功，爆火，恐怕是必然。唯一的變量在於，他們夠不夠快！
接下來的洽談已然涉及商業機密，童清河撇開考察團隊，僅帶著總助以及法務坐進會議室。