在價格方麵，要求做到四五折以下，如何才能做到這一點呢？這就要看你跟報社怎麼談判了。談判要點如下：我們還要做大量的廣告；我們的文章質量好，可讀性強，可提高報紙的閱讀率；我們付款有保障；公司規定隻承擔四五折，多了就得由我自己個人掏腰包了等等。如果實在談不下來，可要求贈送相應的版麵，但必須保證刊登的質量。與報社的合同一簽要簽半年。
腦白金人市之初，首先被投放市場的是新聞性軟文。如“人類可以長生不老嗎？”、“兩顆生物原子彈”、“’98全球最關注的人”等。一篇接一篇，持續轟炸，形成了一輪又一輪的腦白金衝擊波。經過上述精心策劃，在讀者眼裏，這些文章的權威性、真實性不容置疑，又沒有直接的商品宣傳，腦白金的懸念和神秘色彩被製造出來了，人們禁不住要問：“腦白金究竟是什麼？”消費者的猜測和彼此之間的交流使“腦白金”的概念在大街小巷迅速流傳起來，人們對腦白金形成了一種企盼心理，想要一探究竟。
緊接著跟進的是係列科普性軟文。如《一天不大便等於抽三包煙》、《人體內有隻“鍾”》、《夏天貪睡的張學良》、《宇航員如何睡覺》等。這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方麵闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，將腦白金的功效宣傳巧妙地融人軟文中。每一篇似乎都在談科普，並沒有做廣告之嫌，讀者讀來輕鬆，由不得不信。投入短短兩個月就獲得了意想不到的效果。
但是，腦白金沒有就此止步，而是乘勝追擊，發起了又一輪更加猛烈的進攻。
2.新聞性軟文
新聞性軟文類似於廣告宣傳，兩者無一不是借助媒體的形式推廣產品，但新聞宣傳又有別於廣告宣傳，其更注重內容，講究“以理服人”。
新聞性軟文是史玉柱的“拿手絕活”，也是腦白金營銷最得意的絕技之一。為實施其新聞宣傳策略，史玉柱曾經在《中國貿易報·前程周刊》上大規模地招兵買馬，目標瞄準作家、寫手。
腦白金的問世，就是以五篇大塊新聞軟文鳴鑼開道的，它製造了一個非常新奇的新聞亮點，引出人體腦白金的話題——如以美國人的瘋狂，引發“人類長生不老”的話題，從深層次發掘人們求長壽的心理；還拿腦白金與克隆技術相比，以宇航員登太空吃腦白金改善睡眠的事件等，抓住熱點事件，宣傳腦白金的神秘特點。
史玉柱不但善於寫軟文，還更善於製造新聞，引導熱點導向。腦白金免費贈送活動，就是一個典型的案例。而新聞傳播也為腦白金的知名度與美譽度提升，起到了推波助瀾的效果。
請看腦白金的一封致歉信：
對不起！鍾愛腦白金的市民，我們決不讓失誤延續。
腦白金進入上海市場的半年之際，為回報廣大市民的關心和支持，我們策劃和組織了6月13日“腦白金千人贈送，萬人谘詢”的活動。
由於低估了市民對腦白金的熱忱，麵對數以萬計的市民到場，我們僅有的40餘名維護秩序人員手足無措，加之烈日的蒸烤，最終導致現場失控，護欄擠倒，保安衝散，十餘人擠丟鞋子，用於贈送的腦白金被哄搶，甚至出現近十人受傷（皮外傷）的悲劇……
這是我們最為心痛和始料不及的，我們心痛那些從清晨5：30分開始排隊的市民，我們心痛早晨7：00時近個人井然有序的隊伍，隊伍中大多數人服用過腦白金，因效果顯著已成為我們忠誠的朋友，原本他們都可以高高興興地領到一盒腦白金，感受腦白金改善睡眠與潤腸通便的奇效。
心痛之餘，我們仍然要感激許許多多理智的市民和聞訊趕來的靜安寺公安同誌，是你們及時製止了混亂，提出許多忠告和建議。
事件發生後，我們妥善登記安置了近十名受傷者，並在當天晚上致電每一位受傷市民，預約了登門問候慰問的時間，我們帶：去了一個療程的腦白金和慰問品，這是我們的一份心意，同時，我們還要感激你們的仁義和寬厚。