當已有五百年商道曆史的山西商人衰敗的時候，太穀的土財主孔祥熙——一個學貫中西，亦政亦儒亦商的孔子後裔、兩朝連襟，卻成為民國新責、“國民黨政府的財神爺”，其私家財富之巨，躍居“四大家族”之首。
孔祥熙處世精明，斂財有術。他有點像巴爾紮克筆下的葛朗台，看上去有點癡，其實內心活躍得很。
1926年任廣東革命政府財政廳廳長。1927年後任國民黨政府工商部部長、實業部部長、中央銀行總裁、財政部部長、行政院院長等職。1947年旅居美國。1962年到台灣後．任台灣“總統府”資政。1967年病故於美國。
孔氏掌門名利雙收號稱四大家族的孔氏“掌門人”孔祥熙，本是標標準準的孔聖人之後，他因生在亦商亦儒的大戶人家，所以從小便打上了政治經濟兩駕馬車齊驅的烙印。他既有“義”的事業心，又有“利”的經營頭腦，他從來不會做賠本的生意。
三緘其口商人頭腦
【引語】孔祥熙要進洋學堂讀書，有著經商經曆的父親開通豁達，支持兒子上洋學，但家族長老反對，夾在縫中的孔祥熙卻三緘其口。
【事例】1890年春末，10歲的孔祥熙聽說基督教會在當地所辦的華美公學即將招收新生，就向父親孔繁慈正式提出，想到那個學堂去學習。
不料，滿清貢生孔繁慈竟然滿口答應了。此舉在孔氏家族中引起了軒然大波，鬧得太穀縣裏全城皆知。族中人認為，孔聖人的後代，進入洋人所辦的學校，簡直是不倫不類，敗壞孔家的門風，不成體統。
於是，族中的長老發難父親孔繁慈：
“堂堂孔家玄聖的後裔，竟然降格以求洋毛鬼子，信奉洋教，這不僅是孔門的恥辱，而且更有失神明華胄的體麵！小孩子不明事理，你怎麼可以答應他的？”
孔繁慈無可奈何，隻好賠著笑應道：“進洋人的學校，不一定就非洋教不可。”
孔繁慈知書達理，又有著經商的經曆，是一個開通豁達的人。並且對兒子更是嬌寵萬分，幾乎有求必應。因此，站在了孔祥熙的一邊，支持他去學洋學。
結果，事情鬧僵了。守舊派眼看著孔繁慈父子屹然不為所動，而華美公學開課在即，孔祥熙的入學將成事實，在多方施壓力都不見奏效後，於是請人出來折中，進行調解。
族中人提出的條件是，讓孔祥熙當眾答應“隻在教會學堂讀書，不許信奉洋教”。
誰知，小小的孔祥熙個性相當倔強，在眾目睽睽之下，族中的長老一問再問，他硬是緊閉嘴唇，不肯開口，幾乎鬧成僵局。幸虧，調解的人出麵排解說：“他並沒有申辯麼，那當然表示他是接受了。”
這樣，孔祥熙父子才如願以償了。
【點評】小小的孔祥熙“在眾目睽睽之下”對“族中長老一問再問”的嚴峻問題，幹脆“緊閉嘴唇”，不回答，致使父子“如願以償”。如果孔祥熙一開口，肯定會讓對方有機可乘，造成被動，上洋學堂恐怕就上不成。
這裏就體現了孔祥熙善於揣摩又善於應付人的精明處．而商人需要的就是精明二字。果然，日後的孔祥熙就是連精明女子宋靄齡都稱他是商界的“精鬼”。
【運用】在商務談判中。往往會碰上許多很棘手的問題，叫你開口也不是。不開口也不是，怎麼辦？①隻有像孔祥熙那樣保持沉默，三緘其口，哪怕對方使盡花招，你也決不可泄露商機。②示人以“可與不可”之間，這既是孔子的中庸之道，也很符合孔祥熙的處世哲學。
第一筆交易保一方平安
【引語】孔祥熙跑下城樓，拿起由商人拚湊的3000兩銀元交與那批潰兵，潰兵拿到銀子，便繞城而行了。
【事例】這天，一位太穀商人氣喘籲籲地跑來找到孔祥熙，說：“先生不好了，有一大批散兵直奔太穀而來。”
旁邊的人幫著說；“這批兵既不是革命黨，又不像正規的清軍，直撲太穀，是何用心？”
“來者不善啊！”士紳們非常膽怯，苦苦請求孔祥熙：“請先生為民做主，速想退兵之計啊。”
孔祥熙被逼上梁山了，他想：在眾目睽睽之下，要逃已是不可能，要打，憑這幾枝破槍，顯然不是對手，怎麼辦？隻有先關閉城門，穩住陣腳，再作打算，於是，他扯著膽子對大家說：“請父老們放心，那群烏合之眾是不敢進太穀城的。”
孔祥熙臨時調集了一些商團團員和青年學生，拚湊成武裝，將4個城門緊緊關閉，分別派人配備槍械加以把守。他自己帶人登上北城樓，一會兒就看見大批的潰兵吵吵鬧鬧地向北城門走來。一名軍官高聲地叫嚷：
“城裏的人聽著，再不開城門，我就下令開炮！”
孔祥熙硬著頭皮出麵應付：“太穀城已經光複，在下便是新推的民兵司令。諸君過境，本縣軍民無不歡迎，隻不過太穀城小，難以歇馬，並且婦孺無知，不善招待，誠恐貽笑大方。在下想諸君一定是急於趕路，也不會在敝縣停留，為諸君計，不如由敝縣立刻籌出一筆盤費，聊代招待，就不知道諸軍是否應允？”