除了一些商品的因素外，“人”的因素也是不可忽視的，畢竟你的商品是要賣給顧客的，所以說，確定目標顧客，從他們的需求出發選擇商品也是很重要的因素。
英國6位青年千萬富翁之一的26歲的阿賈茲艾翰德如今擁有資產3400萬英鎊。他11歲就愛上電腦，大學時更是中途輟學。而他卻在短短的3年內，在網絡上創建了“AKQA新醫藥在線公司”,現在他已擁有60名職工，為很多大客戶如微軟公司、薩恩斯伯裏、BWM公司等提供信息與谘詢服務。在公司成立初期，艾翰德憑借對大公司電腦狀況的了解，以及大公司的管理模式的熟悉，他把自己的目標鎖定為為大公司服務，打造專業的品質，這種正確的銷售理念，使他的公司發展迅猛。
要知道，跟富翁們做生意，自己當然也會變成有錢人。
當然了，並不是每個人在網上開店都能像上麵這位英國小青年一樣成功，但成功者身上的成功因素和他們的眼光還是值得我們借鑒的。剛開始在網上開店，無非是經營一些與衣食住行相關，一些貼近百姓的生意，從另一個角度來說，做的都是直接麵對消費者的小生意。
要想在這些行當上站穩腳跟，最重要的就是要做到市場細分，找準你的顧客群。
在網上開店，當然銷售對象必須是常上網的群體，有數據顯示，上網人群的年齡段通常在15~35歲之間，所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實這個範圍非常廣，你不可能做所有人的生意，你需要把客戶群進行鎖定，比如白領、學生、遊戲族等等，這樣才能準確地進貨、讓服務目標化。
如果你經營的是化妝品和護膚品之類的貨品，那麼，你的目標顧客群就應該是女性了，在店麵的設計上，就可以多用一些柔和的暖色調，給人以輕柔雅致的感覺。並且多了解一些護膚化妝方麵的知識，這樣不但可以更好地為客人服務，也可以讓你的網店更加專業。
你也可以根據自己經營的護膚品和化妝品的不同檔次設定目標人群，如果是國外的大牌化妝品，那麼你針對的就應該是白領女性了，這時候就可以打高科技或純天然的特色牌。
如果你經營的是適合年輕人用的化妝品，那你的目標顧客就應該是還在校園裏的小女生了，可以把網店的頁麵做得“卡哇依”一點，並且贈送點小禮物什麼的，這都可以幫你鎖定顧客群。
在開店伊始，你可以根據自己想經營的貨品，先想想自己針對的顧客都會是什麼人，把他們都分析分析，製定一個經營銷售方案，做到知彼知己。
如果是在校學生，他們大多都會趕時尚、趕潮流、趕熱鬧，但是大多手頭拮據，所以就要物美價廉一點；如果是白領，價格方麵可以定得略高一點，但貨品要有特色，送貨要及時；如果顧客是老外，就要在信用和質量上多下工夫。隻有定位了自己的顧客群體，你才會有明確的方向，才不會不知所措。千萬不要麵麵俱到，那樣你會迷失方向的。要知道，也許白領階層的人並不多，但是假如10%的白領都來買你的東西，是什麼概念？那你就等著數錢吧！
這裏還有一個消費延續性的問題要預先考慮到，就是將來如果轉行經營不同類別的商品（或者開分店），如何最大限度地保留買家資源。打個比方：經營童裝的店鋪改行賣內衣沒有問題，因為童裝客戶多是年輕媽媽，也一定需要消費內衣，依然可以光顧你的店鋪；但是如果改行賣軍刀，注定了辛苦建立起來的客戶群要被放棄，需要重新建立客戶群，一切從頭開始。
所以，在開店前一定要找好自己的定位。你想賣什麼產品，在這類產品中你又想做哪個檔次的。你希望顧客到你店裏逛過後對你產生什麼印象，你想做薄利多銷還是精品路線。把這些問題綜合起來，就是你的定位了。
很多人開店後隻要是能賺錢的，什麼都拿到一起來賣，結果是什麼都賣不好，因為你不可能把那麼多門類都做得很專業。以經營服裝來說吧，如果你想與眾不同經營一些價位高的，就要抱著隻為1%有品位的美女精心挑選款式的想法去選擇你要進貨的服裝。隻有把市場做細做精才會更有發展。
附
有些東西是可以賣的，自然也會有一些物品是絕對不允許買賣的，不管你是不是在網上開店，如果你經營的範圍有了禁止或限製交易的物品，很有可能就會有法律責任了。在你選擇自己的經營項目時，一定要小心地好好思量思量。