在日常生活中，很多人都認為“連哄帶嚇”這種方式是非常不地道的，不夠光明磊落，其實這是他們對這一手法的一種誤解。所謂“連哄帶嚇”的競爭方式，就是教會我們如何抓住對方的恐懼心理和依賴心理，從而引導對方的思維順著我們希望的方向發展，進而讓我們掌控對方的心理，贏得競爭。下麵我們就來看看美國聯邦調查局的警員是如何使用這一手法的：
（1）找準對方內心深處最恐懼的東西，從而一舉拿下。
世界著名心理學大師艾賓浩斯說過：“每一個人的內心深處都有兩塊兒禁忌之地，一塊兒是讓他最傷感的地方，一塊兒是讓他最恐懼的地方，而對人傷害最大的並不是最傷感的地方，而是最恐懼的地方。”可以說，世界上真正讓人變得畏畏縮縮的就是恐懼心理，幾乎每一個膽小的人都不會獲得大的成功，因為他們沒有承受失敗的勇氣。更為重要的是，人一旦開始對某一件事情變得恐懼，那麼這件令他恐懼的事情就會成為束縛他一生的牢籠。
美國聯邦調查局的警官斯蒂芬·嘉緯修斯科說：“在審訊的過程當中，如果能夠讓犯罪嫌疑人感到恐懼，那麼他們就會將犯罪經過交代得清清楚楚，因為恐懼是突破心理防線的最有力武器。”正如斯蒂芬·嘉緯修斯科說的那樣，我們在日常生活當中，與競爭對手進行心理博弈的時候，如果能夠抓住令對方最為恐懼的地方，那麼就能夠讓競爭對手變得不知所措，甚至是一敗塗地。
在競爭中找到對方內心深處最為恐懼的東西，這是一個很難解決的問題。但是，對於擅長“攻心術”的FBI人員來說，這個問題其實解決起來非常簡單——競爭對手最刻意回避的東西，往往就是其最感到恐懼的東西。所以說，我們在競爭中一定要注意觀察競爭對手最避諱什麼，找到其避諱的真實原因，然後迅速出擊，一舉將其拿下。
（2）“哄”人的前提是一定要思路縝密，破綻百出的“謊言”從來沒有人相信。
世界心理學大師弗洛伊德曾經說過：“那些我們愛聽的話，往往都是謊言，耳朵舒服的同時，我們的身體和內心會遭受更大的傷害。”可以說，這個世界上就沒有不愛聽恭維話的人，人們總是習慣在恭維中接受別人的要求。所以，我們在競爭中不僅僅要抓住對手的恐懼心理，還應該用恭維的語言使其喪失警惕性，從而使其被我們所掌控。
美國聯邦調查局的警官斯蒂芬·嘉緯修斯科說：“每一個犯罪嫌疑人除精神病患者外，都不是智商極低的傻子。所以，我們要想使對方喪失警惕性，就必須讓謊言變得非常真實，這樣才能夠讓犯罪嫌疑人俯首認罪。”事實上，每一個競爭對手都不是傻子，這就要求我們在說“謊言”、用語言抓住對方的依賴心理之時，必須保持語言上的邏輯性，即以縝密的思維去說服競爭對手，讓其相信我們，將其真實意圖告訴我們——隻有這樣我們才會贏得競爭。
5.識破對方的謊言，FBI利用別人的謊言製伏別人
美國聯邦調查局的警官斯蒂芬·嘉緯修斯科說：“很多犯罪嫌疑人都是很狡猾的，他們總是希望用自己編造出來的謊言來掩蓋其犯罪事實，從而減輕自己的罪行，或者逃脫法律的嚴懲。”可以說，世界上幾乎就沒有不撒謊的人。在我們使用“謊言”從別人那裏套取信息的時候，別人很可能正在以“謊言”將錯誤的信息透露給我們，讓我們作出錯誤的判斷，從而讓他們實現自己的目的。
精神分析學學派的創始人弗洛伊德就曾經說過：“任何一個感官健全的人，最終都會相信自己能夠守得住內心的秘密。可是，當他閉起眼睛之時，嘴唇卻會出賣他；當他閉起嘴唇之時，他的手指會出賣他。所以，要讓別人不識破自己的謊言，最好的做法就是不說謊言。當你與謊言無關的時候，就沒有人認為你是個騙子。”可以說，從弗洛伊德的這句話中，我們應該認識到，要讓別人不識破自己的謊言，那麼我們就應該說實話。可是，在當前這個爾虞我詐的社會中，你不說謊言隻說實話就能夠保證自己不被欺騙嗎？答案當然是否定的。所以，我們可以像FBI學習——識破對方的謊言，利用別人的謊言製伏別人。下麵我們就來看看美國聯邦調查局的警員是如何做的：
（1）從說謊者的語言中判斷信息的真假。
美國聯邦調查局的資深心理學專家費單·加祖裏奇曾經作過這樣一個研究——“謊言的真相”。他在監獄中測試了1000名喜歡說謊的犯罪分子，結果是在1000名接受測試的犯罪分子說的謊話中都留下了“破綻”。而費單·加祖裏奇從這些測試者的身上還發現了說謊的主要特征。
①說謊者為了使自己的謊言更具有可信性，他們通常會讓自己同謊言保持一定的距離，因此說謊者在說謊之時都會下意識地避免使用第一人稱。
比如說，有朋友在等你去赴宴的時候，你恰巧睡過了頭。通常為了不讓朋友生氣，你可能會說：“哎呀，今天真不巧，這路上都快堵死了。你聽聽，我旁邊座位上的人，這會兒正在發牢騷呢。”
從上麵的這段對話中就可以發現，我們在撒謊之時無形之中就將“我”這個第一人稱給省略了，而且會提到其他人，這樣做就是為了增加可信性。因為我們在撒謊的時候潛意識裏會認為自己根本就不會被人相信。美國赫特福德郡大學的心理學教授霍爾·威斯曼說：“人們在說謊的時候會不自覺地將自己從謊言中剔除出去。”所以，當我們遇到這種人之時，就應該明白對方是在撒謊。