衛國有一家人去娶新媳婦，這新媳婦一邊上馬車，一邊指指點點地問婆家的人："車轅兩邊的馬是誰家的呀?"趕車人說："是借的。"新媳婦聽了這話，忙對趕車人說："輕點打它，也別猛抽那駕轅的馬!"
馬車到婆家門口，伴娘攙扶著新媳婦下了車，新媳婦又指手劃腳地對伴娘說："做完飯，要把灶裏餘火弄滅，不然，會失火的!"
當新媳婦走進院子，看見當路的地方有個石臼，連忙說："快把它搬到窗戶下麵去，在這兒會妨礙走路的!"
知道這件事的人，都笑話她。
這位新媳婦從上馬車到進婆家門，一共講了三次話，從這三次講話的內容來看，都是很有道理的，而且非常重要；第一次，囑咐趕車人不要猛打駕車的馬，因為馬是借來的，所以應該倍加愛惜；第二次，吩咐伴娘做完飯後要熄掉灶裏的餘火，新婚之夜，賓客亂紛紛的，稍有不慎，引起火災，就會樂極生悲；第三次，指使仆人將妨礙走路的石臼搬到窗下，以利行人往來。可是，為什麼人們要笑話她呢?原因就是她說這些話時沒有考慮具體的場合與身份。她的三番話，若是在娘家說，人們會覺得她是個很體貼家人，很會過日子的好姑娘；若是結婚三天之後再說，人們則會稱讚她是個善於持家的好媳婦。因為按古時候的風俗，新媳婦進門三天之內，是不能多言多語的，何況是在新婚之日呢?所以雖然新媳婦的話說得很合情合理，但因說的場合不對，所處的身份不同，卻受到了別人的嘲笑。
由此可見，時間、場境和身份對說話效果有著很重要的影響。
4、善於說理、情理交融
解放後，陳毅曾擔任上海市市長。當時，上海的許多紡織廠為了防止工人下班時"順手牽羊"拿走工廠的紗布，盛行"抄身製"，即由專門的人在門口挨個搜身，工人們對此極為憤怒。
陳毅覺得已經是新中國了，工人階級是國家的主人，應當尊重他們的基本權利，於是，便廢除了抄身製，結果，此舉引起了紗廠老板們的強烈反對。
一天，陳毅登門拜訪一位紡織廠的老板。老板一見是陳毅，正愁有牢騷沒處發呢，把一肚子"苦水"都倒給了陳毅：
"陳市長，您要我們廢除"抄身製"，您是不當家不知柴米貴呀，工人下班，由抄身婆抄身，還經常丟紗，你說要是再取消"抄身製"，我們紗廠還辦不辦?我們都去喝西北風呀!"
陳毅知道他心裏有火，便耐心開導：
"要說開辦工廠，購買機器，那我肯定不如你。因為，我隻當過工人，沒有經營過工廠嘛!不過，要說管理工人，教育群眾，這你不如我了。革命這麼多年，幹軍萬馬我都指揮了，你說我算不算有經驗?"
"那是肯定的。"老板十分認真地回答。
"那在這方麵我給你當個參謀，給你提點建議，你要不要?"
老板受寵若驚，連忙說："要!要!您請說!"
"我在法國當過工人。那些工廠可比你這工廠要大多了，老板自然也更厲害，還雇了一大批帶槍的警察對每個下班的工人，從頭到腳搜，身上連一根針也藏不住，但是結果呢?原料、零件還不是照樣丟失。為什麼?因為，那些老板隻顧自己賺錢，根本不關心工人，隻把他們當作賺錢的工具。那些工人們工資低、勞動時間長、生活質量差，您想，他們會同老板一條心嗎?哪裏還有不丟東西的道理。所以，現在解放了，政府支持你們辦工廠，隻要你們多關心工人的利益，提高他們的待遇，待他們如兄弟，有困難多與他們商量著辦，我相信一切問題都會迎刃而解。"
老板覺得陳市長說的在理，便率先廢除了搜身製。結果，老板發現不但不丟東西了，工人的效率也提高了。
現身說法為什麼會有如此之強的說服力、感染力?因為，以自己親身的經曆和遭遇勸導別人、感受真實，情真意切，容易引起對方的情感共鳴，這比隻講大道理當然更易說服人。
有人說坷坎的經曆是最寶貴的財富，何不用你的財富去打動他人呢?
5、關鍵時刻善於誘導
著名的日籍華人夏目誌郎年輕時曾當過推銷員。一次，他到琦玉縣去推銷《兒童英語百科辭典》。當時琦玉縣經濟不很發達，在全日本排名靠後，再加上道路崎嶇，所以很少有推銷員願往那裏跑。
但夏目誌郎卻不這樣認為，他想越是落後的地方，越是需要提高教育水平，這種書的需求量就越大。於是，他就背上書，挨門挨戶地去推銷。