哥抽的不是煙，是寂寞！
有異曲同工之妙。
“這麼說，確實也很有道理……”
付德臻腦海裏根深蒂固的觀念，終於開始動搖了。
範鴻宇趁熱打鐵：“付廠長，咱們可以設想一下，要是做生意的大老板請客，尤其是請重要人物，你說他們會抽什麼樣的煙？”
“當然是越貴越好，越貴他們越有麵子。”
付婷婷再一次代她老爸做了答複。
“正確。這不但是炫耀，也表現一種誠意。”
“可是，範鎮長，先富起來的，畢竟是少數人……”
付德臻還是有些猶豫。
範鴻宇笑道：“付廠長，雖然先富起來的是少數人，但絕對數量並不少。全國十億人口，就算先富起來的隻有一百萬人，這個絕對數已經很大了。最關鍵的是，我們在做獨行。別的煙廠都沒有這種高檔煙，就等於我們可以在一段時間內壟斷全國的高檔煙市場，這一百萬人就是我們最堅定的支持者。而且，真正的消費群體，絕不局限在先富階層。國家工作人員，都是潛在的消費者……更不要說，還有更多並不十分富裕的人，為了撐麵子，也會加入到這個高端消費的群體之中來。這麼算下來，就更是一個龐大的消費群體。有了這個基礎，我們還怕什麼呢？到時候，根本就不用擔心銷不出去，要擔心的是我們的產能，怕是會供不應求了。”
“要是其他煙廠也跟上來怎麼辦？”
範鴻宇笑了笑，神情變得輕鬆起來。
付德臻開始從技術角度思考問題，就證明他其實已經被自己說動了。談話的主動權，已經牢牢掌握在自己手中。
“付廠長，先發製人的道理，相信你比我更明白。隻要我們先行一步，占領全國高檔煙的消費市場一段時間，我們的品牌效應就出來了。青山高檔煙的印象，一旦形成，短時間內很難被改變。其他卷煙廠就算跟風，也需要一段時間，還不一定能夠被消費者認同。冠軍和亞軍區別是很大的。我們知道全世界第一個登上月球的人是阿姆斯特朗，又有多少人知道，誰是第二個登上月球的人？畢竟現在的訊息傳播還不是很快，群眾要接受新的品牌，不是那麼容易。”
“關鍵是要做好前期的保密工作。”
趙歌微笑著在一旁插了一句。
“對！”
範鴻宇馬上點頭。
“保密工作至關重要，隻要高檔煙上市前做到突然性，我們就能達到最大的市場衝擊效果，在最短的時間內形成一個全新的高檔煙品牌。其他煙廠要推出高檔煙，總也要有一個仿造的過程，要研究新的配方，引進新的生產工藝，不那麼簡單。領先一年，我們的優勢就完全確立了。”
付德臻情不自禁地點了點頭。
不知不覺間，他已經完全按照範鴻宇的思路來思考問題了。
範鴻宇說道：“付廠長，我還有一個建議。”
“你說你說……”
付德臻忙不迭地點頭，將腦袋向範鴻宇這邊湊了過來，做出洗耳恭聽的樣子。
“我建議，洪州煙廠要引進先進的管理理念和管理團隊。當然，洪州煙廠是國營大型企業，請香港或者外國人來直接參與煙廠的管理，有點難度。但是隻請幾個顧問來組成一個智囊團的話，還是可以的。這個智囊團直接對你負責，隻為你提供管理和市場營銷的建議，最終由你來拍板……應該看到，在管理理念，管理模式以及營銷策略方麵，我們確實還有很多需要學習的地方。付廠長，改革開放，其實首先就是思想觀念上的轉變。省裏的領導，比如說尤省長，都比較關注領導幹部在轉變思想觀念方麵的表現。”
範鴻宇不失時機地提醒了一下付德臻，自己和尤利民的關係，不一般。
付德臻雙眼微微一眯，顯然被範鴻宇的話觸動了最敏感的神經。
洪州卷煙廠是省管企業，尤利民乃是他正管的大上司。尤利民對他觀感如何，確實至關重要。
“範鎮長，我聽說，尤省長對你們楓林模式讚賞有加啊？你還和尤省長在首都一起吃過飯？”
稍頃，付德臻試探著問道。
範鴻宇微笑頷首。
他知道，付德臻基本上已經被說服了，剩下的隻是技巧問題。
PS：感謝回憶一生五萬厚賜，恭喜回憶成為《絕對權力》新掌門！
周日，還是略清閑，依舊兩更。明天又有的忙了。
（未完待續）
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