易查連續數年入選“中國優秀移動互聯網站點評選TOP10”。2009年,易查在中國互聯網大會上獲得“中國互聯網信心之星”的殊榮;2010年,易查在《中國企業家》舉辦的“21未來之星——最具成長性的新興企業”中以第4名的成績上榜……
無數的榮譽,彰顯出易查在行業中取得的驕人成績和產生的深遠影響。
中國種土豆,日本賣薯條
到海外去賺錢
中國移動互聯網的發展,可謂是百家爭鳴、步履維艱。在這個領域,同期創業的很多移動互聯網公司都成為了先驅。啟動國際化戰略,是易查殺出重圍的關鍵一步。
2006年,即使易查的市場份額穩居第一,但是由於國內市場環境不成熟,企業無法實現盈利,無法實現可持續性的高速增長。是繼續堅守,還是選擇放棄?
雖然進軍日本,易查仍將產品技術的研發基地放在國內。在北京中關村易查有200多名員工,而在日本東京的分公司,易查僅有20多名員工,這大大降低了人力成本。
為了使易查更快融入日本,本地化管理勢在必行。包括CEO在內,易查日本的所有成員均為本土人士。而且創業之初,劉斌也經常親自到日本主持工作。要做前線管理,“你看劉備、曹操,打仗哪個不親征的?”劉斌如是說。
易查(Yicha.jp)以創業者的姿態進入這個市場,憑借技術、產品、管理、成本等優勢,很快成為日本移動互聯網的一線公司。
Yicha.jp不僅是日本最大的移動運營商Docomo的搜索服務提供商,為5000萬i-mode用戶提供手機搜索服務,而且向DeNA、livedoor、infoseek、R25等多家門戶和社區網站提供搜索服務,穩居日本市場前三位。
2008年,在易查剛剛進入日本兩年之際,易查宣布日本市場首次實現盈利。2009年,易查在日本的主營業務收入排名僅次於Docomo(日本第一大運營商)和DeNA(日本最大的移動互聯網企業),位居行業第三,總收入達1.2億人民幣。“在日本這個領域的細分市場上,雅虎也拚不過我們,我們搜索量、廣告都超過在日本市值達200億美金的雅虎日本。”劉斌在接受媒體采訪時,曾自信地說道。而據悉,百度日本在無線的收入和流量也隻是易查的十分之一。
提到易查日本的成功,就不得不提易查日本的廣告聯盟。易查日本的收入之所以能超過雅虎日本的收入,很關鍵的一點便是易查的“廣告聯盟”策略。他們不僅將廣告主所投放的廣告放在易查的網站上,同時還可以放到其他眾多的合作網站上。而這個商業模式為易查帶來了更多的搜索量和廣告收入。
根據《中國企業家——2010年“21未來之星”》評選專家組的調查,易查手機搜索2007年至2009年營收年均複合增長率為786.94%。
KPCB(凱鵬華盈風險基金)總裁林琪女士曾在接受媒體采訪時如此評價易查:“做早期投資,我們看中理念,更看重團隊凝聚力與執行力。劉斌和他的初創團隊懷著對手機搜索事業的執著默默地奮鬥,這一點令我欽佩。而且他們具有開拓精神,例如,看到日本手機互聯網商業模式成熟,就勇敢去闖這一海外市場,而且很快就能精確、恰當地把握日本手機用戶和手機媒體的特點,並把國內長期積累的搜索核心技術應用上去,取得了很大成功。”
2010年,易查對外宣布:“今年將開始啟動上市計劃。”
積極探索商業模式
商業模式不成熟是目前中國整個移動互聯網行業所共同麵對的難題。雖然中國的3G已經啟動,但真正盈利的移動互聯網企業卻少之又少。探索商業模式成為行業的共識。
經過多年的市場探索以及借鑒海外市場的成功經驗,易查作為行業的領軍代表,正在全力打造合作共贏的資源整合平台,不僅可以滿足用戶的搜索需求,而且可以實現行業合作夥伴的和諧共贏發展。
由於移動互聯網用戶的年輕態,娛樂搜索成為目前移動搜索的先鋒,基於遊戲平台、娛樂分銷的長尾廣告商業模型在移動搜索領域逐漸成形。據悉,2010年易查手機搜索(Yicha.cn)的遊戲平台日均搜索量達到200萬次,日均下載量達到100萬次,手機網遊日均注冊用戶超過5萬人次,易查打造的手機搜索廣告合作雙贏模式受到了業內代表的一致好評。
易查手機搜索的商業模型是以遊戲平台、娛樂分銷為主的長尾廣告。易查自2009年年初開始推廣易查遊戲平台以來,已與國內300餘家手機遊戲開發商進行了廣泛深入的合作,其中包括搜狐遊戲、華娛無線、仙掌軟件、嘉豐永道、華益天信、手遊世紀、遷躍通途、掌趣、簡樂互動、盛天堂等知名手機遊戲開發商。易查遊戲平台為遊戲開發商和遊戲玩家搭建了一個平台、通道,其采用前向收費的方式,不僅方便用戶直接下載,而且實現了合作共贏的營銷理念。
娛樂分銷一直是移動互聯網的主要收入來源,不僅是在中國尚未成熟的移動互聯網市場,即使在成熟的日本市場,娛樂分銷的收入依然能占據半壁江山。除了遊戲以外,易查的音樂、圖片、小說、軟件等娛樂搜索吸引了眾多的娛樂分銷的客戶。據了解,易查軟件日均搜索量高達500萬次,日均下載量高達200萬次,其中QQ、UCWEB、飛信、來電通等裝機必備軟件的下載量較高。
易查手機搜索基於其資源整合平台獨有的精準、高效的特點,得到了客戶的廣泛讚譽。正是看到了與易查合作的雙贏效果,眾多客戶紛紛主動找到易查進行合作,其中不僅包括前向付費合作模式,而且也包括了後向付費的合作模式。2010年以來,以後向付費為代表的網頁長尾廣告也在逐漸受到廣告主的追捧。
易查基於協作共贏的理念所打造的資源整合平台在移動互聯網行業掀起了一陣波瀾。
未來的競爭實際上已經不在用戶和產品上,而是誰能夠更容易找到商業模式。找到商業模式之後,能夠形成正循環,就能夠開始經營支撐更大規模的推廣。
易查積極探索商業模式,不僅為企業帶來了盈收,而且對於整個行業的發展起到了領航的作用。
助推中國3G發展
劉斌曾說過:“在保持國內第一的同時,我們要到發達市場去鍛煉,向國外成熟市場取經,以鞏固國內市場,並助推中國3G的發展。”