馬獅的經營思想是：讓勞動者買得起以前隻有富貴人家才能享用的、甚至質量更好的貨品。這種經營思想和相應的經營方法，爭取到了大多數的勞工階層消費者。
為了實現這一經營思想，以盡可能低廉的價格出售最優質的商品，他們在設計一項產品時，首先考慮的是售價是否在大眾消費能力之內，一般的勞工階層是否負擔得起，因此，他們總是先定價格，然後再估算成本。在既定價格下，設計師和製造商一起去探尋既能保證質量又能保證一定利潤的條件，盡可能為廣大平民大眾提供他們有能力購買的高品質產品。如果按一般的商品生產那樣，先算出成本，然後是售價，往往會使商品的價格高出消費者的購買欲望，從而影響銷售。而馬獅的貨品不一定是市場上最優質的商品，但在同樣價格下，聖米高牌子的產品必定是市場上最好的產品。
馬獅百貨由原來兩人合夥經營，隻有數百英鎊資本的百貨店，經過激烈的世界市場競爭已成為英國第一大百貨公司，擁有260家商店。員工4600多人。被經濟學家稱為“世界上最經營有術的企業”。
評析
“其張置網而取獸也，多張其會而司之”，就是說做事如同張開網誘捕野獸一樣，要多設幾處拉網的地點，彙集在一起形成一個恢恢天網，才能捕獲到野獸。“聖米高”這個品牌本身就是高品質的象征，是價廉質優的代名詞，是一張無形的網。而它的經營思想、設計理念及商品價格又何嚐不是一張張“釣”人的網呢？
欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭，同聲相呼。實理同歸。
史海鉤沉
魏國虛與實取之
戰國時七國混戰，時而合縱，時而連橫。
這年，秦國聯合趙國打魏國，許以勝利之後，以魏之鄴城作為謝禮送給趙國。魏王怕受到趙、秦東西夾擊，十分驚慌，忙召集大臣商議對策。芒卯說：“秦趙原本不和，今日聯合，不過是為了利益，想瓜分我國，各討好處。他們都各有各的算盤，隻要略施權術，他們的聯盟就會解散。”並獻上一計。魏王同意了他的計謀，讓張倚依計去遊說趙王。
張倚見了趙王，說：“鄴城這地方，照目前的形勢看，我們是保不住了。大王與秦國聯合攻打我國。無非為爭奪土地。為了避免戰爭，我們大王有意把鄴城獻給大王，不知大王意下如何？”趙王聽後自然十分高興，但又怕魏國玩弄什麼花招，便問：“兩軍還未交戰，魏王就主動獻地，到底是為了什麼？”張倚解釋說：“兩軍交戰，兵凶戰危。大軍過後，荊棘遍地。戰爭之後，必有荒年。屍骨遍地，百姓遭殃。我們大王從仁慈出發，不願生靈塗炭，故有此舉。”趙王問：“那麼魏王對我有什麼要求嗎？”張倚說：這自然。我們是來談判，並不是來投降。趙魏兩國曾多次結盟，是友邦。與其將土地淪落於夷狄秦國之手，不如交給朋友管理。也希望大王從友邦利益出發，與秦斷交，與我國恢複友邦關係，我們奉上鄴城作為報答。如若不允，我國隻有全國動員，拚死一戰了。請大王仔細考慮斟酌。趙王想了一番，說：“我好好考慮一下，明天定然給你答複。”張倚走後，他找來大臣們商議。相國說：“與秦聯合攻魏，勝利了也不過得到一個鄴城。現在不用動手就可以達到目的，何樂而不為呢？再說，秦本虎狼之國，其目的絕非僅僅滅一魏國，一旦攻滅魏國，其勢力更為強大，下一個目標就是我們趙國了。不如答應魏國，讓他們在兩邊抵禦強秦，這才是長久之計。”於是，趙王答應了魏國。宣布與秦斷交。
秦王一聽大怒，趕忙撤兵，謀劃報趙背盟之仇。趙王見秦撤兵，忙歡天喜地地派兵前去接管鄴城，正碰上芒卯在邊境陳兵等候。趙將說明來意。芒卯一聽大怒：“我們的土地，為什麼好端端送人？”趙將忙說這是張倚早許諾下的。芒卯仍在發脾氣：“張倚是什麼東西！我們大王親口答應過此事嗎？我隻接到大王讓我鎮守此地的命令，沒接到交出此地的命令。你想硬奪，問問我的將士們同意否。”趙將一見魏軍列陣以待，自料不是他們的對手，忙回兵報告趙王。趙王一聽，上了當，又氣又惱，準備發兵攻魏。可這時已傳來消息，說秦為報背盟之仇，正遊說魏王聯合攻趙。趙王聞聽大驚，忙割了五個城給魏，以收買魏國與自己聯合抗秦。這樣，魏先以虛假的“與”答應趙國，不但從趙國那裏“取”到了不與秦合兵攻魏的結果，還“取”到了五個城池。
評析
是否能成功地運用此“欲取反與術”，關鍵在於你的智慧是否高超，計謀是否巧妙。看似“與”而實不“與”或少“與”，而終有所“取”，是使用此計的目的。
現代活用
推銷商欲擒故縱
加斯加與邁克同是加州的味精公司老板，他們在夏威夷都開辟了新市場，競爭將不可避免，但非常明顯，加斯加公司產品的銷路很不景氣。而邁克的各種準備工作要充分得多，他通過廣告將自己的產品打入了各大商場和超市，生意在短時間內做得非常熱門，直到兩個月後。他才發現加斯加的各類產品已在那兒消失了，這使他有了一種沾沾自喜的榮耀感，這次競爭邁克似乎得出了“加斯加”不堪一擊的結論。因此，在夏威夷他竭盡全力與其他同類產品進行競爭，果然不錯，那塊肥腴的市場被他強占了。
然而天有不測風雲，一年後，當邁克正放心地輸送自己的產品到夏威夷的時候，他才發現，在各種居民聚居的地方，已出現了若幹家掛有加斯加門牌的味精專賣店，他還沒有作出反應。電台、報刊、招牌種種形式的商業性質廣告像雪花一樣飛來，全都是加斯加的宣傳品。這且不說，加斯加還施出了一條毒計：他的零售店同時向顧客免費贈送一萬袋自己的產品和邁克的味精，他讓顧客自己來作充分的選擇，想好了後再買，一周後，全部送完，不同的是他的產品比邁克的東西包裝更好，而且味道似乎更帶有傳統的美國牛排味。這一招果然無比靈驗，再加上加斯加的東西除了在大商場及超市可以見到。還可以在居民的家門口買到，大大便利了顧客。一個月後，邁克的產品銷售全方位直線下降。兩個月後，幾乎失去了整個市場，他辛辛苦苦開拓出來的市場在短時間內即被“程咬金”搶走了，他隻得收拾“行李”打道回府，另創天地了。
加斯加成功便在於最初他爭而不爭，使邁克產生了勝利的錯覺。而當他費了九牛二虎之力趕走別人時，加斯加卻似如約而至，這時候對加斯加來說，競爭對手僅此一家，壓力明顯減小，再加之他認真選擇了零售地點，人們也願意因為這點“恩惠”而改變一下自己的口味，但加斯加本人的形象卻帶著味精走進了千家萬戶。
評析
“欲高反下，欲取反與”，在商戰中這樣欲擒故縱的例子比比皆是。加斯加最初不與爭鋒，借以使競爭對方放鬆警惕，而自己暗地發展。最後再一個火爆的反戈，給予對手致命的打擊。
雖非其事，見微知類。
史海鉤沉
鄧艾用智敗蜀軍
三國魏齊王曹芳嘉平元年（公元294年），蜀將薑維攻打魏國的雍州（今陝西西安），依曲山（今甘肅岷縣內）修築了兩座兵城。曹魏派征西將軍郭淮迎擊蜀軍。郭淮派陳泰和鄧艾包圍兩座兵城；自己率兵截斷蜀軍援軍的道路。薑維無奈引兵退走。郭淮想借此機會進擊兩城中的蜀軍，以除後患。鄧艾勸諫道：“以往蜀軍作戰慣使回馬槍，今次說不準他們還會再打回來，我們還是預先提防為好。”於是，郭淮分出一撥兵馬，讓鄧艾率領駐在蜀軍來路上的白水（在川陝甘交界處）北岸。
三天之後。薑維果然派將軍廖化率兵殺回，遇到阻擊，便在白水南岸與鄧艾隔河結營。當時，鄧艾兵少，廖化兵多，但廖化並不急於進擊。鄧艾見狀，對部將說：“蜀軍殺回來去救被我們困在兩兵城中的同夥兒，敵眾我寡，理當架橋急攻我們，但他們並不急於架橋進攻，可見是另有所圖。白水附近有一洮城，是軍事重鎮，說不定薑維會偷偷率重兵去襲擊。”於是他分出一撥人馬，當夜去60裏外的洮城（今甘肅臨潭）增援。
天亮，薑維果然率大軍渡河來搶洮城，由於鄧艾早作了準備，沒有得手，被鄧艾阻在白水以南。兩城中的蜀軍久盼不到援軍到來，糧草用盡，隻好開城門投降了曹魏。