克羅克進入快餐店後，很快就掌握了其運作方式。為取得老板的信任，他工作異常勤奮，起早貪黑，任勞任怨。他曾多次建議麥克兄弟改善營業環境，以吸引更多的顧客，並提出配製份飯、輕便包裝、送飯上門等一係列經營方法。以擴大業務範圍，增加服務種類，獲取更多的營業收入。他的每一項改革都使老板感到滿意，因為，他的言談舉止總是表現得那麼坦誠，那麼可信賴。給人留下謙虛謹慎的極好印象。由於他經營有道，為店裏招徠了不少顧客。生意越做越好，老板對他更是言聽計從、百依百順了。餐館名義上仍是麥氏兄弟的。但實際上餐館的經營管理、決策權完全掌握在克羅克的手中。這一切正是通向其最終目的的鋪路石，可憐的兩位老板一直被蒙在鼓裏，對此並無絲毫戒心，甚至還在暗自慶幸當時留下克羅克的決定是對的，多虧他的有效管理和辛勤治店。餐館的生意才這麼興隆，財源滾滾而來，大有“伯樂相識千裏馬”之自豪與快慰。
不知不覺，克羅克已在店裏幹了6個年頭。他的羽毛漸漸豐滿。翅膀越來越硬，展翅騰飛的時機日趨成熟，便暗暗加快了行動步伐，他通過各種途徑籌集到了一大筆貸款。該與麥氏兄弟攤牌了，他想事到臨頭，不容再難為情繼續拖延下去了，他諳熟兩位老板素來喜歡貪圖眼前利益，為一時的需要常常會忘記原來最基本的要求。為此，克羅克充分做好了談判前的思想準備。1961年的一個晚上，克羅克與麥氏兄弟進行了一次很艱難的談判。起初。克羅克先提出較為苛刻的條件，對方堅決不答應，克羅克稍作讓步後，雙方又經過激烈的討價還價，最終克羅克以270萬美元的現金，買下麥氏餐館，由他獨自經營。麥氏兄弟盡管有種種憂慮與不安，但麵對如此誘人的價格，他們終於動心了。
第二天，該餐館裏發生了引人注目的主仆易位事件。店員居然炒了老板的魷魚，這在當時可以說是當地一特大爆炸性新聞，引起了巨大的轟動，而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在美國的知名度。到此為止。克羅克的“瞞天過海”之計也基本達到了預期目的。克羅克入主快餐館後。經營管理更加出色，很快就以嶄新的麵貌享譽全美，在不長的時間內，270萬美元就全部撈了回來。又經過20多年的苦心經營，總資產已達42億美元，成為國際十大知名餐館之一。
評析
克羅克實施“瞞天過海”計的成功，就在於他了解麥氏兄弟的脾氣性格。僅以讓利5％就輕易打入了麥氏快餐館。隨後通過長時間的潛移默化，對老板的刻意奉迎，換取了兄弟倆的信賴，使兄弟倆認為他處處替自己著想，感到雙方利益一致。便自動消除了對他的猜忌，愉快地接受了他的多種建議。經過逐步滲透、架空，老板本已“名存實亡”，最後一場交易全部吃掉了麥克唐納快餐館，雙方談判以克羅克的“瞞天過海”計大功告成而宣告結束。
“舍博求微”尋商機
“尼西奇尿布”是日本福岡市一家名叫尼西奇的公司生產的。
尼西奇公司原來是一家生產雨衣、遊泳帽、防雨篷等橡膠製品的綜合性企業。“二戰”後，尼西奇公司麵對越來越激烈的市場競爭感到無所適從，訂貨不足。公司麵臨倒閉的危險。
尼西奇公司的老板多川博在一個偶然的機會，從日本政府發布的人口普查資料中獲悉，日本每年大約出生250萬嬰兒。由這條不顯眼的信息，多川博忽發奇想，如果每個嬰兒每一年要用兩塊尿布，那麼全日本一年就要500萬條。此外，再加上國際潛在市場，數量一定非常可觀！
接著，多川博進一步考察了國內生產尿布的廠家，發現大企業根本不屑生產這類產品，連小企業也嫌棄，轉產尿布一定大有可為！
多川博立即行動，他首先將公司更名為尼西奇公司，在生產上不斷采用新技術、新材料，新設備，推出深受懷孕婦女歡迎的多模式的“尼西奇”尿墊。到了20世紀80年代，年產尿布已達1000多萬條，老板多川博更博得了“尿布大王”的美譽。
尼西奇公司在雨衣市場競爭激烈的情況下，毅然轉產尚無人生產的嬰兒尿布。可謂是有戰略眼光的。這說明雖然是小產品，隻要有廣闊的潛在市場，也是可以賺大錢的。
要發現商機。就要在小、新、奇等幾個方麵去開動腦筋。跟在別人後麵是發現不了機會的，也就不能掘得人生的第一桶金，對於一些創業有成的人來說，要想在競爭中立於不敗之地，也得靠不斷地去發現、去挖掘，才能在財富之都更上一層樓。
哈默是美國著名的企業家，曾經營著一個藥廠，然而，一次小小的發現讓哈默以壯士斷腕的氣概將自己的藥廠賣掉，向新的財富領域進軍。1921年，哈默在莫斯科的報紙上看到當時的蘇聯將進行一次全國掃盲運動，當時他並沒有往心裏去。但當他準備回國的時候，意外發現商店中的鉛筆很少，而且價格很貴。哈默產生了一個大膽的想法，在當時的蘇聯辦一個鉛筆生產廠。他的舉動令朋友們大惑不解，他們都不明白哈默怎麼會想到去生產隻需2美分一支的鉛筆。但哈默認準了這是一個極好的機會，他從德國法伯鉛筆公司高薪聘請了技術人員，很快就生產出鉛筆。第一年他就獲得了250萬美元的純利潤，第二年達到了400萬美元。哈默名聲大振，並積累了最初的資本。
小商品可以賺大錢。尼西奇公司選擇尿布這一小商品作為生產目標，主要是看準了日本每年新出生的250萬嬰兒，哈默選擇生產鉛筆，主要是看到了蘇聯的巨大市場。這正是應用了“能用於眾人之所不能見”的思想，因為一般企業對這些小商品是不太注意的。此外，單一的小商品生產也有本身的優勢：第一，由於是單一化經營，廠家可以獲得技術優勢和規模效益，有利於降低成本：第二。由於一般為生活必需品，需求相對穩定，市場較為廣闊，商品雖小，市場並不小：第三。由於是小產品，競爭者一般為小工廠，大公司一般不願涉足，隻要產品質量、管理過硬，就容易在競爭中克敵製勝。
評析
“舍博求微”，即舍棄博大、流行、引人注目的產品市場，選擇微不足道、易被人忽視及用途獨特的那部分產品市場。它是一種利用人們見大不見小、忽視小商品心理的市場開發策略。
決篇第十一
關鍵時候進行關鍵的抉擇
這裏的“決”，指的是決疑，決斷，決策。“謀”能取得什麼效果，都要由“決”來決定，因此將決篇置於謀篇之後。在本篇，鬼穀子提出“決情定疑，萬事之機”，從謀士的角度出發，論述如何幫助統帥進行決斷。決的形式，或是對疑點進行分析，或是對利弊進行權衡，或是對方案進行取舍，其目的都是為了廓清思路，以展開下一步的行動。決的前提是認清事物的性質，杜絕偏見，以使決斷無誤。一個善於決斷的人，在慎重的原則之下，應能做到當機立斷，絕不拖延。
善其用福，惡其用患
《鬼穀子》中說：“凡決物，必托於疑者。善其用福，惡其有患；善至於誘也，終無惑偏。”大意是，凡決斷事情，一定是有了疑難問題。決疑的目標是獲得利益，免除禍患。高明的決疑者善於誘出利益，從無疑惑與偏差。
當我們麵前隻有一條路的時候，可以毫不猶豫地走下去。然而，人生難免要走到三岔路口或十字路口，從而麵臨一係列新的選擇，我們該何去何從？這個問題，是對我們每一個人的最大考驗。
夏天天氣炎熱，池塘裏幹得一滴水也沒有了。有兩隻住在池塘裏的青蛙不得不離開那裏，尋找新的住處。它們走啊走，終於來到一口井邊。它們小心地趴在井口，探頭往井下看。井水清澈見底，清涼的氣息一股股地湧上來。其中一隻青蛙沒有細想，就高興地跳了下去，對他的夥伴說：“喂，朋友，快下來吧。這口井水多好啊，我們就住這裏吧。”另一隻青蛙回答說：“這井這麼深，如果它裏麵的水也幹了，我們怎樣爬上來呢？”
在做出決定之前，必須權衡利弊，否則就會像第一隻青蛙那樣，隻圖一時痛快而換來終身痛苦。
公元1115年，女真族首領阿骨打建立金國。遼國皇帝非常憤怒，立即親率七十萬大軍前往討伐，阿骨打率領兩萬人前去迎戰。當金軍進至瓦刺時，阿骨打親自帶領騎兵去偵察，卻發現敵軍已經撤走。為防止中計，他又進一步調查，得知遼國發生內亂，遼主迫不得已撤回軍隊。阿骨打探知這些情況後，決定變守為攻，日夜兼程，不久就追上了遼軍。阿骨打沒有立即下令進攻，而是細心觀察敵軍陣式，看到中軍隊伍整齊，士兵威武，從而判斷出遼主必在中軍。於是他斷然決定調整兵力，集中力量攻擊遼軍所在的中軍。幾十萬大軍頓時亂作一團，首尾不能相顧。就這樣。阿骨打以兩萬人馬大敗七十萬遼軍，真正達到了“敵雖眾，可使無鬥”的境界。
在現代企業經營中，領導人也經常會遇到需要決斷的事情。決斷得好，就會獲得良好的經濟效益，贏得騰飛的良機；決斷得不好，就有可能給企業帶來損失，甚至帶來生存危機，所以不可不慎重。
20世紀60年代初，日本的日立公司為擴大企業規模，發展生產，投入了大量資金，購買新建廠房的建築材料，添置一些新設備。這時，正趕上整個日本經濟蕭條時期，現有產品滯銷，擴大企業規模的後果就可想而知了。麵對這一嚴峻情況，日立公司有兩條路可供選擇：一條路是繼續投資；另一條路是停止投資。日立公司經過認真討論、分析、研究，最後果斷決定走後一條路，停止投資，實行戰略目標轉移，把資金投放到其他方麵，積蓄財力，待機發展。實踐證明，日立公司的決策是正確的。從1962年開始，日本三大電器公司中的東芝和三菱的營業額都有明顯下降，但是日立則一直到1964年仍在繼續上升。進入60年代後半期，一個新的經營繁榮時期來到了，蓄勢已久的日立不失時機地積極投資，取得了經營上的巨大成功。
處事時多方權衡利弊，是“謀”；做出最終的決定，是“斷”。謀與斷相輔相成，缺一不可，都是人生的大功課。
決策要名實相符
《鬼穀子》中說：“有利焉，去其利，則不受也，奇之所托。若有利於善者，隱托於惡，則不受矣，致疏遠。故其有使失利，有使離害者，此事之失。”其大意是，若對方本來能獲得利益，而你的決疑反使其失利，則他不會接受，除非他的委托另有隱情。如果你的決疑對他有利，但其形式卻令其反感，則他不會接受，而且可能疏遠你。所以你的決斷使其失去利益或遭到損失，都是決疑的失敗。
在前麵捭闔篇中，曾提及目標與手段的關係。在這裏，鬼穀子除重申目標的重要性外，更著重強調手段的合理性。為達目的不擇手段的做法，是遭人鄙夷的。再好的目標，再純潔的動機，離開了手段的合理性，也難免會變質。
有一則古代寓言，說隨侯之珠是一種非常珍貴的寶珠。有一個喜歡打鳥的人，卻把隨珠當做彈丸去射飛翔在千丈高空中的一隻麻雀。人們看了都嘲笑他。做什麼事，都得講究輕重得失。為了價值甚微的目標驪付出昂貴代價，是一種愚蠢的行為。
春秋時代的齊相管仲，對齊桓公成就霸業作出了巨大貢獻，被尊稱為“仲父”。一次，管仲為了擴大齊國的影響，建議齊桓公興兵伐魯，結果大獲全勝，占領了魯國的遂邑。魯將曹沫趁魯君和齊桓公簽約時抓住齊桓公，威脅他退還占領的土地。齊桓公沒辦法，隻得簽約歸還戰爭中奪取的土地。過後，齊桓公覺得受了侮辱，要再次率兵攻魯，殺了曹沫。管仲立刻勸阻說：“不能這樣，幾座魯城，隻不過是一點小利；在諸侯中樹立威望，才是大利。如果諸侯知道您連被脅迫訂立的盟約都不肯背棄，那就一定會立大信於天下！”果然，經過這件事情之後，各諸侯都認為齊桓公是一個信守諾言的人，都願意尊他為霸主。不久齊桓公就當了霸主，成為“春秋五霸”之一。
在現代商品社會中，人們無不希望發家致富，過上幸福的生活，但是，致富行為必須在準則允許的範圍內進行，這是個基本要求。一個不擇手段去致富的人，最終無疑會失去致富的機會。
在國內女富豪榜上，曾經有一個聲名顯赫的人物叫吳英，然而2007年2月，她的財富之路卻走到了盡頭。吳英出生在東陽市的一個農村，隻有初中文化水平，卻是敢想敢幹，輟學後在東陽市開了一家美容院。目光敏銳的她看到了中國美容市場的巨大潛力，憑借“羊胎素”賺到了第一桶金。可是，賺了錢的吳英嫌錢賺得太少、太慢，她開始以月息3分以上的高利率向社會公眾借款，大量吸收公眾存款，成立本色集團，名義上從事家電貿易，但是背地裏卻在用這些錢走私。就這樣，吳英的財富迅速擴大，剛剛26歲就已經身家38億。後來，許多債權人多次討要本息未果，終於使她非法集資的事情浮出水麵。緊接著，隨著調查的不斷深入，吳英的財富之夢也走向了破滅。