小紅車的創始人姓惠，三十出頭，在車座上使勁拍了拍：“分量代表質量，我們選取最好的材質、最好的結構、最好的工藝，這樣的車才禁得起用戶摔打，可靠性耐久性才能過關。”
蕭闖頗為自負地一笑：“知道我當年學什麼專業的？在我麵前談什麼材料工藝、結構設計，有點班門弄斧啊。”說完便扭頭走回會議桌旁坐下，留給小紅車四個人一臉尷尬。
阿甘請客人們也都就座，開始按照議程先由小紅車一方做介紹，阿甘不時插問，蕭闖則一直默不作聲地聽。等講完盈利模式蕭闖忽然笑道：“你們這套我喜歡，穩賺不賠。用戶先存一筆押金，這錢用來抵消獲客成本綽綽有餘；車錢可以先賒著，上百萬輛的訂單足以讓自行車廠不得不動心，肯定願意墊資生產。你們不僅解決了綠色出行的問題，還可能順帶救活一大批製造業，絕對是造福社會。”
阿甘說：“我們對造新車這事原先是有看法的，既然打的是共享和綠色的旗號就應該著重於盤活存量，動員大家把已有的自行車都拿出來共享；而鋪天蓋地的新車純粹是生生造出來的增量，單單生產過程本身就既不環保更不綠色，是對資源極大的消耗和浪費，模式也變為分時租賃。後來蕭總跟我們講，如果不造新車而一味挨家挨戶搜羅舊車，這隻是做公益而不是做生意，這麼一想我們就都想通了。”
惠某說：“蕭總的觀點很有見地。其實我們團隊最初也想征集舊車加盟但進展太慢，而且車況不一改裝難度很大，尤其是無法形成統一標識，男款女款高低新舊什麼樣都有。定製我們自己的新車上述問題全都迎刃而解，一片片小紅車本身就是醒目的巨幅海報，騎到哪裏都是流動的廣告宣傳，我相信很快就能鋪到全國山河一片紅。”
蕭闖搖頭：“沒你想得那麼輕鬆，這活兒不好幹，地推是很考驗執行力的，很多項目、很多創始團隊都死在地推上。你必須親自帶出一支地推鐵軍，再摸索出一套行之有效的打法迅速推廣。”
小紅車四個人互相看看，惠某略帶猶疑地說：“您指的地推是把車鋪下去？這一步倒還好，難點在於後續的運維，及時維修和更換壞損車要占用大量人力，好在幹這活兒的人便宜。”
蕭闖不耐煩地搖頭：“我指的是停車樁，地鐵口、公交站、寫字樓、學校和住宅區得一個個去推，沒有停車樁你的車往哪兒鋪？”
阿甘湊過來解釋：“他們做的是無樁的，不打算搞停車樁。”
“無樁？那車停哪兒？隨便往任何地方一扔？騎行結束怎麼停止計費？”
惠某說：“這個簡單，車一上鎖自動停止計費。”
“靠！那肯定很多人亂搞，騎回家扛到樓上第二天扛下來接著騎，這還叫共享嗎？這不成專享了？！”
“這樣低素質的人當然會有，但估計不會占很大比例吧，而且我們還將推出一些細化措施，總歸比推停車樁省事多了。”
“不客氣地講，你們的素質也沒高到哪兒去！如果一個產品、一個政策讓人們把低素質都暴露無遺，說明這個產品的設計者、這項政策的製定者素質太差！”
聊到這地步氣氛可想而知，蕭闖自己鐵青著臉，小紅車四個人臉上紅一塊白一塊，阿甘隻得出麵打圓場：“蕭總，他們也試過搞停車樁可推不開。幾年前就有使用停車樁的共享自行車，但都局限於自成一體的封閉環境，像公園、學校、展覽園區，無法實現社會化。”
蕭闖不理阿甘，盯著惠某說：“正因為難才更要去做，誰能首先突破這道瓶頸誰就能脫穎而出，而且鋪停車樁是一石二鳥，既壯大了自己又擠壓了對手。作為最理想的護城河，停車樁具有空間上絕對的排他性，你鋪了任誰也擠不進來，這是多好的競爭壁壘！共享單車日後一定會搞成一窩蜂，誰也無法畫地為牢，隻能形成聯盟，你的停車樁數量多、位置好，在聯盟中就能占據主導地位。”
惠某苦著臉說：“蕭總，道理我們都懂，但切實一做就發現真的行不通，就像泥潭一樣，會把我們拖死。”
“分眾傳媒你了解過沒有？寫字樓公寓樓電梯間那一塊塊廣告屏怎麼鋪下去的？你得學江南春搞統一戰線，你不跟人家分利誰都不會有積極性！你去跟他們談，錢你出、活你幹，停車樁投人使用以後所得的收入你和他們分成，他們坐地收錢怎麼可能不肯？大不了你給他們算筆賬，把幾年之內的分成一次性付給他們。如果砸錢能迅速占領地盤，哪個投資人都心甘情願給你錢。”
“蕭總，分眾傳媒比我們容易多了，不管是寫字樓還是公寓樓隻要搞定物業公司就行，可我們情況不一樣。就拿地鐵口來說，地鐵公司說了不算，街道和區一級也不行，牽扯到市一級規劃。假設我們搞定市規劃委就能一路暢通嗎？照樣不行，還得再一個地鐵口一個地鐵口去搞，牽扯承包人還有城管、環衛，要是旁邊挨著大單位就更複雜，涉及部門有的是屬地管理有的是行業管理，根本扯不清，想分利都不知道該分給誰，人家不是企業不在乎錢，隻想多一事不如少一事。”
蕭闖的表情和語氣都和緩下來：“那就先易後難，一點點來，穩步推進。相關部門即便不在乎經濟收益但總在乎社會效益吧？如果別的地方共享單車能停能用，偏你這裏不行，老百姓會有怨言，怎麼就你不支持綠色出行新事物？咱們再借機造一波輿情，他們在壓力之下隻能被動變主動、消極變積極，遲早得配合。”
惠某雙手一攤：“蕭總，問題是等不及啊，我們的目標是在天氣變冷之前把車都鋪下去，盡早讓用戶養成騎小紅車出行的習慣，不然冬天來臨在北方城市就很難推廣了。何況即便我們願意一點點來，競爭對手可不會這麼幹，就算好不容易鋪了幾處停車樁，小紅車也早被淹沒在小黑車小白車的汪洋大海裏了。”見蕭闖沉吟不語，惠某的身體往會議桌上靠了靠，既神秘又得意地說：“上策應該是這樣，與其我辛苦去找他們，不如讓他們來找我。我直接把成千上萬輛小紅車堆到地鐵口、公交站、商務樓和住宅區，再大力優惠吸引用戶試騎，轉眼間讓小紅車布滿大街小巷。老百姓已經騎上了離不開，相關部門還能讓我收回嗎？沒戲！他們隻能來找我談，給我劃撥場地停放小紅車。蕭總，我就是要用滿大街的小紅車倒逼相關部門……”
“倒逼？”蕭闖忽地勃然大怒，拍案而起，“倒你媽的逼！錢都讓你掙了，麻煩全甩給社會，你這不混蛋嘛！”
在場的人全懵了，阿甘難以置信地瞟眼蕭闖，旋即發現對麵四人已被蕭闖的突發舉動震懾住，一時不及反應，他忙乘機緩頰說：“我們蕭總這玩笑開得有點大，你們初次會麵恐怕還不適應，蕭總就是這種性情中人，嬉笑怒罵自在慣了，都不走心，你們也別介意。處久了就知道，你們跟蕭總也不用客氣，什麼玩笑都盡管開。”
惠某已經回過神來，見蕭闖仍舊一副咬牙切齒怒不可遏的樣子，衝阿甘冷笑一聲：“你看他像開玩笑麼？”他一邊示意同行者收拾電腦和文件，一邊轉而對蕭闖說：“你還有臉嫌我們素質不高，像你這麼低素質的人我真是頭一次見！”
阿甘還試圖做最後的努力：“要不你們跟我換個房間接著聊聊？”
惠某很傲氣地回應：“我們要找的是資金，不是來找罵的！對我們的項目有任何意見或建議我們都洗耳恭聽，但犯不著搭理歇斯底裏的人。”
蕭闖見對方幾個人不約而同去開門，又喝道：“把你們的破車拿走！”
惠某回頭來一句：“當然不會留給你們，這可是我們的心血。”
把四人一車送到電梯間，阿甘一拱手說：“今天出了點狀況，純屬誤會，請你們別往心裏去，融資上有什麼需要幫忙的隨時找我。另外剛才的事就不要對外擴散了，傳出去對誰都不好，是吧？”
四個人都麵無表情看阿甘一眼，徑直走進電梯。
阿甘回到會議室一看空無一人，忙走回辦公室隻見蕭闖正仰在椅子裏，腳翹在桌上，優哉遊哉地晃蕩。阿甘說：“闖哥，你剛才是怎麼了？到底因為什麼突然失控？”
“失控？我壓根兒就沒想控。”蕭闖伸胡亂一指，“你沒見那小子的德性？牛逼哄哄不可一世的樣子，我忍他半天了。”
阿甘皺起眉頭：“不認可他的項目或者瞧不上他這人，不投他就是了，你大不了抬屁股就走甭搭理他，何必非罵他那麼一句？”
“我樂意！”蕭闖頭一揚，“就罵了，他能怎麼著？任何後果我擔著！”
阿甘歎口氣：“闖哥，哪次事情出了不是咱們整個小創係一起擔後果？”說完他低頭看眼胸前的領帶，越看越覺得還不夠紅。