月涼如水，燥熱一天的氣溫總算涼爽下來。
奢華的酒店套房裏，有著漫畫少女般臉蛋的女人，剛洗過澡，批著質地絲滑的白色睡袍，站在落地窗台前，靜靜望著水銀似的月光。
一雙大手從背後探來,滑過她的腰肢，接著她便感覺到後背印入了某人的懷抱。
女人幽幽道：“來了杭州，你不去找她？”
男人尬笑一聲，也不回話，親吻了她的耳垂。
隨後在一聲輕歎中，女人粉嫩的腳丫離開地毯，被抱上了柔軟的大床。
……
省電視大樓。
“李總，夏助理，林律師，這位就是我們廣告招商部的領導，徐主任；這位是我們的總製片人，段經理；這位是……”
會議室裏，名叫殷潔的女人熱情介紹，做完她的份內事後，便躬身退出去，並帶上房門。
麵對可能成為的金主爸爸，對麵一幫人自然臉上堆滿笑容，客套話不斷，李丘澤打著哈哈應付幾句後，便直入正題。
“殷潔告訴我，這檔好聲音節目的冠名權，你們的廣告費需要八千萬，我想知道這八千萬會有哪些體現。”
討價還價還是後話，首先“項目內容”得了解一下，這才是重點，也是李丘澤必須爭取的東西。
節目組這邊自然希望既能收到廣告費，又不讓廣告占據節目太多時長和鏡頭,所謂的又想馬兒跑，又想馬兒不吃草。
而作為打廣告的人，李丘澤的目的正好與他們相反。
這就有了基本矛盾。
需要博弈，需要調和。
製片人激情澎湃做完介紹後，李丘澤想都沒想就搖了頭。雖然不可能影響他們的整體框架，但是廣告怎麼打這個規則，也沒道理全由他們來定。
過來時李丘澤已經做好準備，夏語桐從隨身攜帶的公文包裏掏出一份資料，上麵有十條標準。㊣ωWW.メ伍2⓪メＳ.С○м҈
沒指望對方都答應。但其中有幾條核心內容，李丘澤也不會讓步。
資料分發到對方幾人手中，李丘澤悠閑地躺靠在椅背上，沒表現出絲毫迫不及待要打這個廣告的意向。我才是金主，有錢哪裏打不了廣告，電視節目大把。
對方幾人個個眉頭緊鎖，製片人率先開口：“李總，我們固然想尊重投資方的意見，保證你們的利益,可是如果按照這個標準,節目可能就不好看了呀。”
旁邊幾人連連點頭,徐主任附和道：“相信李總也明白,廣告效果的前提，必須是節目做到好看，收視率高，否則安排再多廣告呈現是也白費呀。”
這個道理李丘澤自然明白，這不是博弈爭取嗎，一開始的調子自然要定高。
一番你攻我守後，李丘澤做出一些讓步，不過到一定程度打住，闡明自己的態度：接下來的內容必須要有，你們同意，那咱們再來談談價格，不同意，那就後會有期。
這場會議的節奏完全被他主導。
當然，這與好聲音是個新節目，製作單位和電視台雙方都缺乏信心，也有很大的關係。
對方幾人竊竊私語好一陣討論，期間製片人還離開了會議室一刻鍾，最終曆經兩個多小時的艱難抉擇，“含淚”點了頭。
李丘澤如願以償，接下來的事情就相對好辦一些，討價還價。如果讓他去市場買菜，那他不擅長，在這種場合討價還價，向來是他的長處。
旁邊的夏語桐將筆記本擺到桌麵，屏幕上顯示的銀行轉賬界麵——錢就在眼前，就問你們想不想要。
對方的定價是八千萬，李丘澤第一口就給它砍到五千萬。
當然，也不是隨便砍，既然過來談判，他肯定做了些準備，搜集到一些業內同類型廣告冠名權的資料數據。
以好聲音一檔全新節目來說，八千萬的冠名權售價，是明顯偏高的。另外，任何一種新事物麵向市場，都存在不可預計的風險，製作單位和電視台惴惴不安，廣告投資商又何嚐不是在賭？
所以李丘澤這樣砍價並沒有什麼毛病。
不過依然砍得對方幾人鮮血狂飆。