第二部分 理財36計——敵戰計 第10計 笑裏藏刀——信而安之,陰以圖之。備而後動,勿使有變。剛中柔外也。
既然股市中少數人賺錢的,不運用逆向思維,不透過現象看本質,怎能領先一步呢?市場往往就是在一片笑聲中走向反麵,在樸素、平淡中卻孕育著希冀!
“笑裏藏刀”是《三十六計》第十計,兵法中有雲:“笑裏藏刀——信而安之,陰以圖之。備而後動,勿使有變。剛中柔外也。……”解釋過來的大意是:使敵方充分相信我方,並安然不動,麻木鬆懈,在暗中卻謀劃克敵致勝的方案,經過充分準備後,相機突然行動,不讓敵人察覺而采取應變措施,這就是外表友善,內藏殺機。
古人按語說,兵書雲:“辭卑而益備者,進也;……無約而請和者,謀也。”故凡敵人之巧言令色,皆殺機之外露也。宋曹瑋知渭州,號令明肅,西夏人憚之。一日瑋方對客奕棋,會有叛誇數千,亡奔夏境。堠騎(騎馬的偵宿員)報至,諸將相顧失色,公言笑如平時。徐謂騎曰:“吾命也,汝勿顯言。”西夏人聞之,以為襲己,盡殺之。此臨機應變之用也。若勾踐之事夫差,則意使其久而安之矣。
宋將曹瑋,聞知有人叛變,他非但不驚恐,反而隨機應便,談笑自如,不予追捕,讓敵人把叛逃者誤認為是曹瑋派來進攻的,把他們全部殺光。曹瓊把笑裏藏刀和借刀殺人之計運用得何其自如!古代兵法早就提醒為戰者:切不可輕信對方的甜言蜜語、空頭支票,要謹防他們暗中隱藏的殺機。總之,此計還多用於軍事政治與外交的偽裝上。
笑裏藏刀,原意是指那種口蜜腹劍,兩麵三刀,“口裏喊哥哥,手裏摸家夥”的作法。此計用在軍事上,是運用政治外交上的偽裝手段,欺騙麻痹對方,來掩蓋己方的軍事行動。這是一種表麵友善而暗藏殺機的謀略。
三國時期,由於荊州地理位置十分重要,成為兵家必爭之地。公元217年,魯肅病死。孫、劉聯合抗曹的蜜月已經結束。當時關羽鎮守荊州,孫權久存奪取荊州之心,隻是時機尚未成熟。不久以後,關羽發兵進攻曹操控製的樊城,怕有後患,留下重兵駐守公安、南郡,保衛荊州。孫權手下大將呂蒙認為奪取荊州的時機已到,但因有病在身,就建議孫權派當時毫無名氣青年將領陸遜接替他的位置,駐守陸口。陸遜上任,並不顯山露水,定下了與關羽假和好、真備戰的策略。他給關羽寫去一信,信中極力誇耀關羽,稱關羽功高威重,可與晉文公、韓信齊名。自稱一介書生,年紀太輕,難擔大任,要關羽多加指教。關羽為人,驕做自負,目中無人,讀罷陸遜的信,仰天大笑,說道:“無慮江東矣。”馬上從防守荊州的守軍中調出大部人馬,一心一意攻打樊城。陸遜又暗地派人向曹操通風報信,約定雙方一起行動,夾擊關羽。孫權認定奪取荊州的時機已經成熟,派呂蒙為先鋒,向荊州進發。呂蒙將精銳部隊埋伏在改裝成商船的戰艦內,日夜兼程,突然襲擊,攻下南部。關羽得訊,急忙回師,但為時已晚,孫權大軍已占領荊州。關羽隻得敗走麥城。
現在社會在競爭激烈的商品戰中,人們一般比較注重產品的質量,以優質的質量占領市場、擴大市場,力爭獲得更多的利潤。而對於經商過程中感情的投資則注意不夠。浙江嵊縣工藝竹編廠廠長王銀飛在經營中,除了狠抓產品質量、信守合同、重視信譽外,還舍得在感情上投資,使得該廠在強手如林、競爭激烈的竹編行業裏興旺發達,立於不敗之地,被人稱譽為既有真本事、又有人情味的女企業家。
有一次,一位日本包銷商來到嵊縣竹編廠,王銀飛在百忙中,專門抽出時間陪他們聊天、參觀,請他們看樣品,提意見,並耐心詳細地解答了日商提出的各種問題,使日商對王銀飛產生了一種信任感。王銀飛覺得隻讓日商了解產品還不夠,還應該讓他進一步了解職工們的精神風貌,於是決定舉行一次全廠職工的文藝晚會,特邀日商參加。本來,日商已決定這天去鄰縣竹編廠,可是,當王銀飛把舉辦聯歡會的安排同客人一說,日商盛情難卻,便滿口答應下來。鄰縣的竹編廠見日商到來,也是盛情接待,並百般挽留,客商還是於當天趕回了嵊縣竹編廠,興高采烈地參加聯歡晚會,賓主載歌載舞,感情十分融洽。王銀飛和全廠職工的熱情,給客商留下十分難忘的印象。日本客商回國後,即使躺在病床上仍然想著嵊縣竹編廠。1986年,他在剛剛動過胃切除手術不久就來到了嵊縣竹編廠,一次就包銷了200多萬元的竹編產品。
王銀飛不僅對外商滿腔熱情,對國內客戶也懷著真摯的感情。1984年的一天,一位哈爾濱的客戶來到嵊縣竹編廠,打算請他們專門生產一種酒瓶套。王銀飛熱情接待了他,向他介紹本廠的產品,並應客人的要求,讓創作組連夜趕製了4個樣品,供客人選擇。樣品出來後,客戶非常高興,立即選定了其中的兩種,當場要20萬隻。隻是第二天,客人又變卦了,提出隻要6萬隻,他自知理虧,十分抱歉地向王銀飛說明了原委。王銀飛不但沒有責怪他,反而稱讚他想的周到、細致,並幫他算了筆經濟帳,告訴他如何加快資金周轉。這種將心比心、真誠待人的態度,使客戶非常感動,並誠懇地表示:“以後我廠若要竹編產品,就一定來嵊縣竹編廠訂購。”果然,沒過多久,他又訂了10萬件竹編酒瓶套,還特地從哈爾濱趕來參加了用戶座談會,讚揚王銀飛的工作和為人。
至於對內,王銀飛對本廠職工更是關心倍至。雖然她工作很忙,卻常常到生產第一線了解生產和職工生活情況,遇到生產任務重、質量要求高的情況,她就帶領科室人員頂崗幹,保質保量地完成任務,深受職工的稱讚。由於她關心、體貼職工,大大調動了職工們的積極性。全廠上下一條心,產品質量精益求精,很快走到了同行的前列。1984年受到輕工業部的表彰,1986年出口額達400萬元,產品遠銷日本、美國、意大利、新加坡和香港等80多個國家和地區。
同樣,北京市崇文洗染廠是一家隻有152名職工的小廠。在競爭激烈的洗染行業,他們不靠給回扣、送禮拉攏客戶,堅持以優良的質量、周到的服務吸引客戶。
崇文洗染廠非常重視聯絡客戶的感情。客戶一進廠門,從傳達室到廠長室乃至車間的工人,全都笑臉相迎,問寒問暖。外埠的客人到京,不管廠裏人手多麼緊張,也要抽出人來幫助客戶找旅店,訂返程票,甚至幫忙采購東西,使客人能騰出時間,舒舒服服地逛逛北京城。客戶來廠裏染布,他們堅持隨到隨幹,保證快速敏捷。布染好後碼放整齊,請客戶過目,隻要客戶對印染質量一點頭,立馬兒裝車。活兒幹得這樣幹淨利索,客戶沒有不滿意的。如果客戶不能把料送到廠裏,隻要來一個電話,不論有多遠,他們都二話不說,立即出車去拉。布料染好後再負責送回去,贏得了不少回頭客。他們還不斷開發新品種,為山西太原鋼鐵公司研製出二次阻燃布,成為北京市洗染行業中,唯一能生產阻燃布的廠家。
崇文洗染廠堅決執行國務院關於不準給推銷、采購人員回扣的規定,不用廠裏的公款買私情,憑著熱情周到的優質服務,走出了一條不靠錢緣靠情緣的企業經營之路。
還有,改革開放以來,上海的國營大飯店受到了個體戶經營的家庭飯館業的嚴重挑戰。這些位於裏弄深處的家庭飯館,門麵一般都不大。很多是利用自家的住屋,白天做飯館營業,晚間支上一張行軍床住人。也有的是租用弄堂口的一兩間房子營業的。裏邊擺上三四張桌子,夫妻二人共同經營,或由慈祥的老婆婆招呼客人,或雇用一名年輕的女服務員。這些傳統的家庭飯館不僅受到了普通市民的歡迎,就連許多外國人也常常慕名前來就餐。
家庭飯館最好的招牌是餐館內傳出的陣陣誘人的香味。這裏飯菜比大飯店既便宜又實惠。經營的大多數是普通的家庭飯菜,如炒青豆、燒豆腐、熗菜花、涼拌卷心菜、醃黃瓜等等。一頓飯外加兩瓶啤酒,一般十幾元就夠了。