晚上我回到宿舍後依舊抱著電腦查資料查到三點多,因為第二天和海迅公司的人有一個協商會議,對於遊戲和app產品的市場運營方麵我們藍宇的人都比較薄弱,我想盡快搞懂這部分的市場,打通關節,以求高效的合作。
第二天一大早到了公司,打開電腦瀏覽了一遍網頁,海迅公司蔣總便帶著幾個負責這個項目的人來開會了。本來我還想跟總監事先溝通一下的,但是此刻看來是沒有時間了,不過這個會議也不是特別的正式死板,在會議上溝通也是一樣的,我覺得差別不大,便抱起自己的電腦去了會議室。
這次會議主要討論的是我們產品的營銷和宣傳方向,我們要將主力推廣的經費用在哪些地方。
大家討論了一會兒產品的核心用戶群體和受眾範圍,便開始各抒己見。
陳惠丹喝了一口水,打開自己的筆記本拿出早已經準備好了的草稿。我不禁又有些吃驚,她開會還要先打個草稿的啊？
她率先說道:“其實我覺得,我們的推廣經費應該全部用來打廣告,因為我們是互聯網移動端的產品,因此用戶是王道,所以怎麼做廣告都是不為過的。還有,我將我們的廣告費用進行了這樣的劃分,其中50%用來做電視廣告,這樣不僅能為我們吸引大量的用戶,還能給我們企業提高不少的知名度。”
“第二,我們可以將30%的經費用在網絡廣告上麵,現在網絡廣告真的是太火了,我們隻需要仿照別的公司的廣告策略就可以了。第三,我們剩餘的20%可以用來做實體廣告,比如在各大商場或者各大超市門前擺一些展台什麼的。這就是我的方案,我相信通過這樣大力度的廣告轟炸,應該可以為我們拉來不少的用戶。”
她說完,期待的看著陸牧北和蔣總,陸總監顯然對這一方麵不是特別懂,覺得她說的做廣告有道理,便點了點頭看著蔣總。蔣總沒有做什麼評價,禮貌而客氣的對著陳惠丹笑了笑。
“也就是說,惠丹的意思是全部將費用用於廣告的投入？”旁邊記錄會議的蔣總的秘書問道。
“是的,難道推廣經費不是用來做廣告的麼？”陳惠丹謙虛的一笑,對自己剛才的見解非常的滿意。
“那,陸總呢？陸總有什麼想法？”蔣總問陸總監。
陸牧北一攤手:“其實說實在的,我是做產品出身的,對於做市場這一方麵不是特別懂,但是縱觀目前主流的營銷方案,無非也就是剛才惠丹說的那幾種了。”
“明白。”蔣總點了點頭,看了看我和陸牧北:“那你們這邊的想法就是在廣告上大力投入了？”
“蔣總,陸總,我有一點不同的看法。”我說道。
“什麼看法？說來聽聽。”蔣總笑著對我做了一個請的手勢。
“其實我自己研究了一下,在互聯網行業看似是廣告鋪天蓋地,其實廣告能帶來的用戶轉化率實在是太低了,我們沒有必要把所有的錢都用在做廣告上,這是花錢吃力且不討巧的一種做法。”
“你憑什麼說做廣告沒有用戶轉化率？你有數據麼？”陳惠丹見我反對了她剛才“精彩的演講”,立刻臉黑了起來,駁斥道:“你看現在哪個互聯網公司不是這麼做廣告的？如果沒有用別人幹嘛這麼做？”
我深吸了一口氣,解釋道:“我不是說這麼做沒有用,而是說在一個產品投放市場的前期,我們把錢用在做廣告上是沒有必要的。你說的對,別的公司確實也是在做廣告,不過別人做廣告的時機並不是在產品上線的時候,而是在產品有一定的營收之後用營收的錢去做宣傳,所以做廣告的最大效用是宣傳,而不是拉用戶,你明白麼？”
“我怎麼不明白！我也調查研究了很多啊,別人公司確實都是這麼做的啊！他們會在先期投入大量的廣告！”陳惠丹義正言辭的駁斥著我的觀點,一副自己在這一方麵儼然是權威的樣子。但她的表情和語氣卻是不甘和委屈,仿佛是我故意在找她的茬一樣。
我火氣立刻就上來了,反問道:“那你這麼說,你有什麼數據支持麼？或者有什麼證據麼！”