以一個普通的銀行櫃員為例，一年要拉多少儲蓄呢？正常情況下是3000萬元左右。我在微博上認識了一個粉絲，她從澳大利亞回來，讓我很佩服。按理說，她在國內的人脈肯定不行。她現在在某銀行浙江某支行當客戶經理，一年拉了4億元的儲蓄。我覺得這個人挺牛的，得見見。
正好我在做飛馬旅，扶持服務業和創業企業，在浙江有一個創業企業專門做農村休閑酒店。我去見我們的創業企業老總時，順便就一起見了她。結果沒幾分鍾，她就拉著那位老總的手過來了。她跟人家說：“我覺得我們應該合作。”老總說：“合作嘛……有很多銀行要跟我們合作的。”意思是要稍微有點兒門檻。於是她問：“你們是幹嗎的？”老總說：“我們是幹休閑酒店的。”她說：“好，我給我媽買個卡行嗎？”其實這個卡隻花了四五千元。買完卡之後，她說：“我買你的卡，你把錢存我們那兒。”人家就存了。她的反應非常快，隻要是個關係就可以聯係上，隻要是個菜就到菜籃子去，就這麼簡單。
後來，她手下招了好幾個剛剛畢業的學生。一次，她跟我抱怨：“現在的‘90後’咋回事兒？腦子都反應不過來。”我問：“怎麼了？”她說：“讓她幹什麼事兒，找人找不到，辦事辦不了。”我問：“那為什麼？”她說：“就是因為他們都是年輕人。”我說：“很對，年輕人都是這樣的。”這挺有意思的，銀行在招人的時候要找專業對口的，所以招來的都是學金融的，結果反而都是反應不過來的。為什麼呢？因為他們要幹的那個事兒不是他們學過的！就算考試考得再好，還是反應不過來。考試考得好，不就是一個標準答案嘛，但是你不知道下一個和你吃飯的客戶會是做什麼的。這個人是創業的，另外一個人是開煤礦的，對不同的人，與之說話的方法可能都不一樣。對我們來說，最大的考驗是：如何建立自己的獨立人脈？
你以為父母的人脈真的能幫你成事嗎？社會關係有一種縮小效應。實際上，在所有的社會關係中，社會上傳統使用的方法是，父母用他們所謂的人脈為子女安排的時候，都是用他們能夠得著的第一級，也就是他們的下一級來安排。如果依賴祖蔭的庇護，後輩隻會抽手，抽到最後就沒用了。
其實，建立獨立的人脈也沒有那麼困難，通常隻要你能合群，人們就會與你進行最低限度的交易和合作。比如，有很多人本來就想買一份保險，而你正好又是做保險的，就不要使勁地推銷。先花50萬元讀個EMBA，然後把這個班上的同學都發展成你的客戶。這樣，先投入，就會有產出。
先行投入是需要有支付的，這就是為什麼在美國教育中，大家在孩子很小的時候就讓他去做公益。這真的是要孩子以後做一個專業公益人士嗎？不是的。那些孩子後來多半沒有專職做公益，但是公益讓他們懂得了先行投入，而先行投入就能建立自己獨立的社會關係。比如，到了一個地方，你能主動關心別人。
上次我們有一個關注弱勢群體的黑蘋果聚會，有人問我：“袁老師，我最近又沒有工作了，我該怎麼辦？”我說：“請幫助其他人。”另一人問：“袁老師，最近我失戀了，怎麼辦？”我說：“請幫助其他人。”再有一人，他問：“袁老師，我覺得我身體不是很好，你說我怎麼辦？”我說：“請幫助其他人。”他們就說：“哎喲，袁老師，你怎麼老讓我們幫助其他人呢？我們已經很弱勢了。”如果你在很弱勢的時候還能幫助其他人，你就能感動別人。
《聖經》裏講了，一個貧困的婦人把她僅有的4個小銅板都捐出來了，她的愛心就比其他人都大。以愛的力量來說，這個婦人的力量比拿出很多錢來的人力量要大。
我們說話的時候，有的人用耳朵聽，有的人卻是用心聽。要知道，感動人的事情不是很多，我們被感動的機會也不是很多，但是一個人的先行投入就能感動人。哪怕大家一起出去，吃飯的時候，你搶著掏錢請客；或者你回家以後帶了好吃的東西，分給大家一起嚐嚐。不要自己一邊說好吃，一邊還一個人吃，其他同學就可能在心裏說：“噎死你！”古人有句話說：“千夫所指，無疾而終。”就是被詛咒的。
相反，如果所有人都祝福你，情況就大不一樣了。比如說哪怕今天你一人發了一顆花生米，特好吃，就吃了一顆，他都會記得你請他吃的花生米。隻要是吃了的人，在被先行給予之後就會產生社會債務心理，這就是我們常說的“吃人家的嘴軟”。在社會上，你幫了人家一下，表示了一下善意，人家自然就會有社會債務心理。這種心理就會讓人們想要回報你，而且這個回報的方式是很奇妙的，他有什麼，就會把自己的資源用特別低廉的成本給你。