中國是一個人情社會。如果你工作得好的話，老板會說“工資上不會虧待你的”。這時候，你一定要和老板這樣說：“錢的事兒啊，不是最重要的，重要的是有發展機會。”老板問：“你說的發展機會是什麼意思呢？”你需要說：“以後公司裏有一些能考驗我的活兒，你就安排我去做，我不一定能做得最好，但我一定用心做。”老板一定說：“好，好，這個好。這樣的人現在不多見了！”你接著說：“我不怎麼在乎錢，就是希望以後公司有什麼培訓啊、進修啊之類的，能讓我去。我希望我能再加強學習！”老板說：“這個好，有進取心好啊！”
大家知道，在一個公司裏提拔誰、獎金發給誰，這種事情不容易做好，不容易一碗水端平。如果這個時候，你說：“我主要喜歡這個工作，端不平的時候不用顧慮我，隻要是公司好，我不太在乎這些。”然後老板就會對你開始有點兒信任了。等到下回公司有進修機會，老板就會考慮派你去。
當你進修完了以後，老板在你身上花了2萬元進修費，他是非常心疼的，他就想：“在這個人身上已經花了2萬元去進修了，我得主動關心他，免得他跑掉。”但在他沒花這個錢的時候，你跑不跑都無所謂，因為那時他沒有為你投入太多。一旦花了這個錢，他就得想辦法留住你了。
等到你真的在公司裏待了8年，也是一個總監了，到時候就會有獵頭來獵你。人家問：“你工資多少？”你答：“5萬元錢。”他問：“8萬元你幹不幹？”這個就叫來硬的。這個時候，你不要跟老板直接說你最近對職業發展有點兒新的想法。作為一個有知識的人士，要追求一些軟性的空間。你可以跟老板說：“老總，對不起，最近呢，不是我的原因，我那媳婦兒老跟我嘀咕，說人家給你8萬元錢你還不去，我就批評我媳婦兒。但是你說這結了婚吧，不是我說了算，對吧。”老板想想你的話，也會明白言外之意的。老板也會算，如果你走了，換個新的人繼續幹，就不一定能掙錢了。所以，老板說：“人家不是給你8萬嗎，我給你9萬！”
如果在剛剛參加工作的時候，像文章開頭那樣談工資待遇的這個事情，對你是最不利的，因為你沒有其他籌碼。而前麵所講的這些進修、培訓等軟性資源是你可增加的籌碼，你要多爭取軟性資源。也就是說，一個很重要的講評讓你去了，你就有了籌碼。如果你一開始或者總是把那些條件擺在老板前麵，老板就會想：“這個員工來工作還沒幾天呢，就開始跟我提工資，讓我上套。”這樣你就沒戲了，他不會給你什麼機會了。到後麵你沒有籌碼，還怎麼跟他談呢？你愛幹嗎幹嗎去，他是不會過多加以挽留的。
哈佛的職業談判課裏有一課叫作價值點評估。比如假期、進修機會、崗位調動等，其實都是17～18個價值點當中的一個。這堂課講的就是：你隻有在自身資源已經硬性化的時候才能拿錢說事兒。所以，不要在年紀輕輕的時候就把勢利的事看得那麼重，因為這時你沒有那個實力談那麼勢利的事。打個比方，老板說：“最近趕上清庫存。”你就說：“沒問題，800元扣我身上！”你要真有這能耐，你就可以和老板談談這事兒了。但是有一個前提，那就是你要弄清楚自己是不是真的那麼能幹。
老袁閑話
◆為理想而奮鬥，並不一定能實現理想，但一定可以得到很多沒有理想者想也想不到的精彩東西。
◆人要有理想，但不能有貪欲。在很多時候，這兩個東西可能長得像孿生兄弟一樣難以分辨，因為它們都有朝向未來的、積極的主觀動向，而且都會支持其采取必要的行動，尤其是在當貪欲通過比較正麵的話語表現出來的時候。我們選擇理想與貪欲的結果往往差別很大，但大多數人容易偏向食欲。