托馬斯·愛迪生（ThomasEdison）是電燈泡的發明者。他在試驗過程中，盡管竭盡全力，但燈絲總是過不了幾秒就燒斷了。終於，在他的上百次試驗失敗後，有人問他：失敗了這麼多次，為什麼還繼續堅持試驗？愛迪生回答說：“我不認為我失敗了上百次，實際上，我已經成功地發現了上百條行不通的道路。”又經過了上百次的試驗，愛迪生終於成功地發明了能持續燃燒數月的燈絲。他是多麼的執著，他的心態是多麼的積極，他對成功的渴望是多麼令人讚歎。?
如果一個推銷人員始終保持積極的心態，養成“立刻行動”的習慣，那麼他就會在處理事務時能夠從潛意識裏得到行動的指令，並將想辦法付諸實踐。?
那麼怎麼才能培養“積極的心態”呢？斯通說：“最好的辦法是從工作中尋求滿足。”他說：“也許工作並不那麼容易，那麼你應該多做調整來配合自己的個性和能力，使自己快樂。這種方式可使自己的態度由消極變積極。”?
“如果你能培養熾烈的欲望來這樣做，便可以用新看法和新習慣來改變原有的看法和習慣。不過在改變自己的看法和習慣以前，要先做好麵對心理和道德衝突的準備。隻要願意付出代價，便一定可以獲勝。一旦付清了所有的款項，新的人性發揮控製力量，舊有的習性自然就會溜走。這樣你就會快樂起來，因為你做的正是天生順手的事。”?
2擁有積極的推銷心態?
在我們推銷人員中，有一個大家耳熟能詳的故事，就是兩個推銷人員到非洲推銷皮鞋，非洲十分炎熱，人們都打著赤腳，其中一個推銷人員說：“這裏的人都不穿鞋，哪裏會有什麼市場呢？”於是失敗沮喪而回，而另一個推銷人員卻驚喜萬分說：“這裏的人都沒有穿鞋，這市場大得很呢！”於是，想方設法打開市場的缺口，最終發大財而回。?
從這個故事，我們可以得出一個結論，“積極的心態是奠定成功的基石，消極的心態是失敗者自掘的墳墓。”所以說擁有積極向上的心態也就擁有了成功的一半。?
在這個世界上沒有任何人可以打敗你，能打敗你的隻有你自己！我不能保證擁有積極的心態一定能事事成功，但是我敢肯定擁有消極心態的人一定不會成功!?
同時，你還應該具備一股鞭策自己、鼓勵自己的內動力。隻有這樣，你才能不因膽怯、惶恐而不敢接近你的客戶。在大多數人都不認為有市場的情況下，你見了客戶，你發現了市場，那麼你成功了。?
推銷心態和推銷技巧是推銷成功的兩大要素。推銷技巧可以在不斷的訓練與學習中獲得，但是積極的推銷心態就要靠內心的自我修煉才能達到效果。如果我們把推銷心態和推銷技巧分為內外因素來考慮，推銷心態是推銷人員的內在思維；推銷技巧就是外在的行為。?
俗話說“江山易改，本性難移”，一個人的個性是經過長期培養而形成的，想要改變實在不容易。現在社會上開設了很多潛能訓練的課堂，可以說是很好的方法，但雖然在接受訓練時可以獲得相當不錯的效果，可若一段時間欠缺可供練習的環境，很快就會忘記先前學習的成效，而回複到原來不良的習慣中來。?
因此，推銷人員需要時常修正自己的心態，藉以消除不良的習慣與不當的處世態度，並強化正確的、積極的心態。?
心態始於心靈，終於心靈。換句話說，你要想有持續完成任務的積極心態，首先就要有一種對成功的強烈渴望或需要。?
對於成功的渴望和追求心永遠是一個成功的推銷人員所必備的條件，如果他們對於所推銷的產品具有無比的動力和熱誠，他們想要成為推銷界頂尖的人物，有強烈的成功欲望，那麼就絕對不會允許任何事情阻礙他們達成目標。但大多數的推銷人員並非如此，他們隻要能夠賺到每個月的生活費就可以了，他們隻需要每個月達成公司給他們設定的目標就成了，他們沒有強烈的追求心。?
曾經有一家保險公司做過一項調查，公司在每年的五月份都有一個銷售競賽，如果推銷人員能夠在這個月份達到銷售目標，通常都能獲得額外的報酬和獎勵。?
調查結果顯示：大部分的推銷人員在其他月份平均每個月隻能銷售大約4張保單，但是到了五月份，平均每一個推銷人員能夠銷售到5～6張保單，而那些大部分在競賽月份中能夠提高業績的推銷人員，其推銷技巧和其他月份並沒有什麼差異，他們的能力也沒有什麼不同，惟一的不同的隻是比其他的月份多了一點點努力和辛苦而已。?
所以一個沒有追求心、沒有強烈成功欲望的推銷人員，事實上是一個沒有未來、沒有希望的推銷人員。?
3超級推銷明星所必須擁有的條件?