巴爾塔可以作為一個木匠而感到滿足，但他卻能認清自己的能力，並獲得遠超過其他學徒夢想的成功。
開創自己的事業
貝斯和蓋斯勒，是1960年費城一家電視公司的製作人，他們發現錄影帶比影片具有更強烈的市場適應性，雖然他們並非一流的製作專家，但他們決定開創自己的事業。
於是他們便成立了一家錄影公司，由於他們無法製作一流的節目，故他們決定提供一些其他有價值的服務：他們提供最好的設備和空間，給其他製作公司使用，雖然他們很早就進入這一行，但是他們仍然麵臨競爭；為了占有市場，他們不惜冒風險和可能沒有付款能力的人簽約。
貝斯和蓋斯勒也了解更進一步的道理，他們知道，他們的客戶同樣必須滿足自己的客戶，故除了提供設備和空間之外，他們還提供客戶一些最新技術，就像蓋斯勒在接受《成功雜誌》訪問時所說的：“我們告訴客戶他們可能想都沒有想到的技術，他們得到好評，而我們得到付款。”
貝斯和蓋斯勒的公司目前除了製成一些表演節目之外，還為錄影技術人員提供訓練講座，他們還為一些公司，像IBM、花旗銀行等，提供公司內部通訊服務，也就是提供將位於紐約、洛杉磯等不同的人員連線，以便召開電視會議的服務。
貝斯和蓋斯勒，並非最先洞察視訊係統在未來市場上會擁有一片天空的人，但由於他們有采取行動、製定計劃、承擔風險和提供他人沒有提供之服務的進取心，故使得他們成為這一行的第一人。
馬上展開你的計劃
當你訂出你的明確目標之時，就是你開始運用你個人進取心的時候了，開始執行你的計劃，組織你的智囊團。盡管你會發現執行計劃的過程中，你的目標發生一些變化，但最重要的是“馬上展開”你的計劃。
開始一項不甚完全的計劃，總比拖延行動要好得多，“拖延”是你發揮個人進取心的大敵。如果你開始時，就讓拖延變成一種習慣的話，那麼它必將蔓延到日後你的每一項行動中。
盡一切努力使你的計劃付諸實現，並從錯誤中學習經驗。別理會那些說你的行動是自毀前程的人的話。當卡耐基決定將鋼鐵的單價，從每噸140美元降到20美元作為他進入鋼鐵業的目標時，曾受到許多人的嘲笑。而當卡耐基達到他的目標時，那些曾經嘲笑他的人連一毛錢都沒有賺到。
如果你需要別人的建議時，就付錢請教一些專家的意見吧！你從同事或朋友那裏得到的“免費建議”將和你所付出的代價一樣：什麼也沒有。
別讓外在力量影響你的行動，雖然你必須對他人的驚訝，和你所麵對的競爭做出反應，但你必須每天以你的既定計劃為基礎向前邁進。用你對成功的想像來滋養你的強烈的欲望，讓你的欲望熱情燃燒，最好能燒到你的屁股，隨時提醒不可在應該起來行動時，仍然坐待機會。
每當你完成一件工作時就應做一番反省，這是你所能做到的最好的成績嗎？如何能做得更好？何不現在就使自己更進步？是否能夠發揮個人進取心，應視你對於每次機會的覺醒程度，以及你是否能發現機會時立即行動而定。
17.習慣性站姿與坐姿
站姿、坐姿是一個人的修養、教育、性格和人生經曆決定的，所以它反映了一個人複雜的內心世界。
①社會型內向的站姿
這種人雙腳自然站立，左腳在前，左手習慣於放在褲兜裏。這種人的人際關係較為協調，他們從來不給別人出什麼難題，為人憨厚老實。
如果讓這類人去與客戶建立關係，他們時常是先站在客戶的立場替客戶著想，幫助他們分析利弊，這在人情味重的東方國度裏，往往會收到神奇的效果，即使現在的社會到處充斥著商場如戰場的不友好的氣氛。
這種人平常喜歡安靜的環境，找一二個知己敘舊或者擺弄一下棋盤，給人的第一印象總是斯斯文文的，不過一旦碰上比較氣憤的事，他們也會暴跳如雷。
對於男女關係的問題他們有一種大徹大悟的體會，“男人不必為女人活著，女人也不必為男人活著。”他們最討厭把感情建立在金錢上，也最不願聽到別人說他們是為了怎樣怎樣而與某人交往。
②思考型內向的站姿
這類人雙腳自然站立，雙手插在褲兜裏，時不時取出來又插進去。
這種人比較謹小慎微，凡事喜歡三思而後行。如果讓他們決定一件事，不如你先給他們一份計劃。在工作中他們最缺乏靈活性，往往生硬地解決很多問題，事後又常後悔，這不能不說是這種類型人的悲哀。
他們的姿勢給人的感覺是好像總有很多忙碌的事情等著他們去做，其實是因為他們經常覺得不知如何是好。這種人的偉大之處是他們把愛情看得異常神聖，從不輕易玷汙，以至在西方人眼裏，總是覺得不可理喻，或許，這種人隻應該出生在東方。他們既不輕易喜歡上一個人，更不會輕易向人表達他們忠貞的愛情。
他們常愛把自己關在一個小屋子裏，苦思冥想，構築自己希望的生活。亦或正因為如此，他們大都經受不起失敗的打擊，在逆境中更多地是垂頭喪氣，此謂：一個人希望越大，失望也越大。