正文 第14章 習慣的力量(12)(1 / 3)

拇指也可用來表示嘲諷或不尊敬,那就是當我們用拇指指著別人時。例如,一位老兄靠在朋友身旁,四指握拳而用拇指指向他的太太,對朋友說:“女人全都一樣,你知道吧!”這是表示他在向他的太太挑逗。這時,拇指成了嘲弄這位不幸女士的指示工具。用拇指指人會激怒絕大多數的女性,特別是男人做這種姿勢多。女性間則很少用這種手勢,雖然偶爾她們也會用來指她們不喜歡的人。

(2)食指

食指在傳達信息時,通常起到指引的作用。但是,另外不能用食指去指人,這在多數的時候,我們都不喜歡任何人拿指頭直指著我們。尤其如果是在上課時更是討厭教師拿你當傻瓜似地伸手指著你問道:“明白我的意思嗎?”在激烈的爭辯中,人們用手指對方的情形更是屢見不鮮。有些人更慣於使用眼鏡來加強他那伸手的手指手勢,以表示申斥、警告或加強語氣。由於處於困窘之境的人通常都比較難以和他人合作,因此,除非對方已明顯表示出敵意或拒絕,否則最好不要以食指指人以免陷對方於困窘之境。通常除非到萬不得已的情況下,否則最好莫采取這種姿態。不用這種姿勢你可以有效地達到自己的目的,而且可以避免引起對方的困窘難過。

(3)手掌

平時我們看到的兩手掌摩擦表達的是什麼意思呢?兩手掌摩擦一般傳達著一種積極的期待的訊息,擲骰子的人把骰子放在兩手掌中摩擦表示他希望贏,會場主持人摩擦手掌並且對來賓說:“下一位是我們期待已久的……”興奮的推銷員邁進他經理的辦公室裏,摩擦著手掌說:“老總我剛得到一宗大訂單!”這時他期待的是老板的讚許。但是,在曲終人散的時候,服務生走過來,摩擦著手掌對他說:“先生,你還需要點什麼?”這時候,他是在期待著你的小費。

摩擦手掌的速度表示著所期望的事會有肯定的結果。譬如,你想買棟房子,去找了一位房地產經紀人,在你向他說明你所希望的條件後,他快速地摩擦著手掌對你說:“我們正好有一棟適合您!”這位經紀人是表示著他期望結果是對你有利。但是,如果他以很慢的速度摩擦著手掌,並對你說他有一棟房子適合你,你會有什麼感覺呢?這樣他會顯得心懷鬼胎似的,而讓你覺得他在期待著對他有利的結果。推銷員都知道在向顧客推銷產品或服務時,如果使用摩擦手掌的姿勢,他們一定得用較快的速度,以免讓顧客有了戒心。一個想買東西的人摩擦著手掌,並對售貨員說:“讓我看看有些什麼東西!”這表示這人希望看些好東西,而很可能會做成買賣。

但是,當您看到某人在寒冬裏等公車,同時急速地摩擦著手掌,這未必是他在期望公車到來,而很可能是因為他的手冷。

除了手掌與手掌的摩擦外,還有拇指與食指或其他指尖的摩擦,通常是期望金錢的表示。推銷員運用這種姿勢,並且對顧客說:“我可以替您省下百分之四十”,或某人用這種姿勢對他的朋友說:“借我十塊錢”,很顯然地,生意人打交道時應盡量少用這種姿勢。

(4)拳頭

把五個指頭並攏後再折回在手掌上,這就是拳頭。拳頭的身體語言是表示堅定、堅決、剛強、果斷、倔強等情感。如果小孩子跟大人說話時總喜歡捏起小拳頭,那麼這孩子長大會勇敢、堅強,當然也可能辦事固執、死板。一個人隻要握緊了拳頭來加強自己的語氣,便能夠影響對方的反應,有時甚至在他的周圍引起連鎖反應。所以,在遊行示威的隊伍裏,總是舉起拳頭呼喊口號。而在一些需要表示堅定性的活動中,照樣是舉起拳頭表示決心怎麼怎麼樣。例如,小學生入隊宣誓,中學生入團宣誓,或是其他社會成員入黨宣誓,以及其他什麼宣誓,都把左手握成的拳舉起。在這種姿勢下說話、表態,一定是神情激昂。

如果說拳頭是表現剛強的話,那麼,男女手連在一起則表現出情柔。因為當兩手相連時,在“連接”的部位,具有如同握、放手之類的意義,被連接的手代表喜悅、希望,被連接的手指代表思慕、苦惱的情感表現。所以,對於並肩走路的男女,一看其手的連接方式,便可推測二人之間已發展到何種程度。該關係的深淺,係按照腕、手、指的順序漸趨濃密,所以,互勾住手指而走路的男女,實比挽手、或勾臂走路的情侶,具有更深厚的關係。如果,正挽著手走路時,您的女友突然用手指勾住您的手指,乃是她渴望與您發展更深一層關係的表現,這時,您必須考慮以何種形態應付她的信息。如果您想接納則必須用力回握勾住她的手指,將肯定的信號回傳給她。

讀完以上內容之後,相信當你再出席宴會場合,再去觀察別人的手時,你不僅不會眼花繚亂了,而且一定樂趣無窮。

22.走姿習慣與人的心理

觀察一個人怎麼走路,並從走姿中透視其內心,你肯定會有所收獲,並且覺得妙趣橫生。

從“走姿”觀察人,世界各國古已有之。觀察一個人怎麼走路,並從走姿中透視其內心,你肯定會有所收獲,並且覺得妙趣橫生。

(1)步伐急促的人

步伐急促的人不管有事還是無事,不管去辦事的地點是遠還是近,即使他有的是時間,走路時仍舊總是急急匆匆,兩腳掌翻得特別快,生怕誤了“趕考”一樣。這類人是典型的行動主義者,精力充沛、精明能幹,敢於麵對現實生活中的各種挑戰。