聽的人情緒高，哥的情緒也跟著長。接著：“各位，要把某種產品推銷出去，首先你得給產品進行定位，然後再定位你所要推銷的人群，如果你的產品價格昂貴，那麼你推銷所要麵對的人群必須是有錢人。尤其是保健食品，推銷的時候一定要定位準確。保健食品不是藥品，並不是所有人都非用不可。有多餘的閑錢才有可能使用保健食品，即使你的保健食品再好再管用，也是可吃可不吃的東西。藥物則不同，不管是窮人富人得病，必須吃。
現在不是所有的人都吃得起保健食品，所以，麵向有錢人推銷保健食品，相對的要容易些。也是你銷售提成的主要來源。當然了，如果萬美的保健食品真管用，沒錢的人也會吃的。但向錢少人推銷的時候，要靈活掌握，不能一下子就讓人家買夠三萬六，一點兒一點兒來，管用再吃，沒了再買，這樣比較人性化。沒有人會舉債吃保健食品的，三萬六這個數字一下子把人家嚇跑了，就是他有心吃也不敢吃。大家想想，是不是這個理兒？
不過，大家也別小看錢少人零散的消費，使用的人多了，你的提成也會增加，聚少成多嘛。”
喝口水，繼續白話：“上麵我說的是產品推銷的針對群體。如果我們要把萬美當成一項事業來做，那就必須讓使用過產品的人也下去推銷。你推銷賺錢，他推銷也能賺錢，這已經在萬美直銷利潤分配裏說的很明白了。在推銷的時候，我們往往遇到這種情況，你把產品推銷給一個人，這個人使用了，也覺得挺好，也想做直銷，但就是推銷不出去產品，如果你所推銷的人都是這個樣子，你的市場就不會在短時間做大。要想盡快的把市場做大，必須會識人看人，依我看，有兩種人適合做直銷行業，一種是找不到工作，對金錢又迫切的需要，這樣的人往往很執著，珍惜來之不易的機遇，他們能繼續推銷下去的成功率比較大。第二種人是有錢，但不多。總想尋找合適的事業項目來做，這種人往往是有韌性的人，他們一旦進來，也會不遺餘力的去開拓市場。喜歡平靜生活的人不適合做直銷。有大錢的人也不適合做直銷，因為有大錢的人根本看不起銷售提成的這點兒錢，人家有人家的事業。各位說是不？”
“是”。頭一次在直銷會上講課，說實話，還真有些興奮。不知道我說的他們聽明白沒有，下決心做的就努力的做下去，別把自己已經花掉的錢白扔了。沒考慮好的，好好考慮考慮，然後再下手，別中途後悔，到頭來整個人才兩空。那些不適合做直銷的，幹脆就別做了。別人能幹不見得你就能幹，相反，你能幹的也不見得別人就幹的好。明白了這些道理，聽的人就慢慢的自己選擇吧。
有些事情，當所有人都在興頭兒上，就你一個人有不同意見，即使再對，人家也不會聽你的。有時候你越是反對，人家越認為自己正確。沒勸好別人，倒幫人家燒了一把火，好心幫了倒忙。
遇上這事兒，你還不如先認可他們，認可他們所作的事兒，然後坐下來慢慢的把事情道理給別人講明白，他自己明白了，那才是真正的明白。把所有的利弊都擺到桌麵兒上，讓他們自己看，自己選擇，即使他選擇錯了，後悔的時候也怨不得別人。這就是我和其他萬美直銷演講者不同的地方，也是我要上台講課的真正原因，不是想方設法的許諾暴富，吸引別人進來。而是把事實講清楚，讓他們自己選擇。
一個人有一個人的活法兒，不能看什麼活法兒好，就隨大流兒都跟著，或許那種活法兒並不適合你。我不反對直銷，也不過分的讚同直銷，新興的也好，傳統的也好，直銷隻不過是一個行業。是個行業就有行業的規矩，有適合這個行業的人群。你能從直銷行業裏賺大錢，並不代表所有人都能。你從直銷行業裏賺不到錢，並不代表這個行業就沒有前途，隻能說你不適合而已。
兩個多小時的時間，哥終於把要說的話講完了。在掌聲中結束演講，走下台，有讓留聯係方式的，還有讓哥簽名兒的，靠，沒想到，末了還找著一把當明星的感覺，不錯。
表嫂在台上做了一番總結，一百來人的會議圓滿結束。開車回來的路上，表嫂說：“真行，沒想到你還有這兩下子。”
我說：“兄弟的絕活多了，那天讓你見識見識。”