但是，這些年走出國門的企業還少嗎！最終沒有幾個成功的原因是什麼，經過很多論證得出結論，那就是沒有西方世界的敲門磚，不懂他們的規則；而這個時候，高遠航的到來對他們來說不吝是一個意外驚喜。所以，當得知高遠航其人乃是華裔，而且，還在法國擁有一家頂級豪門俱樂部之後，連李寧本人都不淡定了。機會就擺在眼前；所以親自接待和加入會談。當看到高遠航出示的雙方合作計劃書的時候，李寧當場拍板，在經過雙方代表的逐條分析和確定之後，沒有任何討價還價，直接開始製定後續的可行性計劃。李寧的豪爽作風也讓高遠航生出不少好感，誰說天朝人喜歡墨跡兜圈子。看人家多爽快；不過這些都沒有表現在臉上，經過收購俱樂部，轉會談判和招商的磨練，高遠航知道這些都是談判上的一些技巧。還有很多高遠航沒有注意的消息，他的信息其實國內早就傳遍了，要知道在國外的華人華僑有一絲風吹草動，國內就會得到消息，尤其是哪些在西方國家事業有成的，有影響力的；更是能激發出民族自豪感來，像天朝的黨報；政府的咽喉都會主動出擊；所以當高遠航來到天朝的時候其實很多消息已經傳了出去，隻不過有些人還摸不透這個人的底細，他一個法甲豪門的俱樂部的主席；特意跑到天朝來幹什麼，又見他幾天都在旅遊到處閑逛，還以為是單純的遊玩呢！所以大部分的人都沒有再去關注了。不過，這其中還是有一些有心人的，比如特步體育公司就在看，還有一些剛剛成立的甲A球隊也在關注著他，看能不能打上關係，不過特步是注定沒希望的，因為高遠航的目標很明確，而且現在天朝的體育公司，也就李寧有實力和馬賽成為合作夥伴。
對於李寧來說是意外之喜，但是對於特步來說就不是好消息了，我們也想發展啊！可是沒辦法，人家看不上你，苦於無門路也隻好作罷了；和李寧的談判很輕鬆，三天時間就敲定了細節；而高遠航代表馬賽俱樂部和李寧代表的李寧體育，在合作協議上簽下名字的時候，雙方就已經是合作夥伴了，剩下的工作和正式協議將會由塔皮安排人來接手。
具體協議的內容：
第一、合同生效時間為1997年的6月，合同期限為3年，截止時間為2000年的5月底。
第二、合同雙方為，甲方馬賽俱樂部，乙方為李寧體育用品公司。
第三、合同期內乙方將為甲方提供、球衣、球襪、球鞋、訓練服等一些列的運動用品。
第四、乙方必須保證質量，不達標即為違規，將會向甲方賠償（這條是高遠航加進去的，本來李寧不同意的，但是被高遠航的一番話說動了，那就是走出國門就是靠的物美價廉，質量是第一誠信才是西方人最為看重的。）
第五、乙方必須在1997年6月之前為甲方設計主客場球衣和第三比賽服在內的三套球衣，主場為藍白相間的，客場為黃色為主題；的第三比賽服為紅白相間；甲方對乙方的設計有建議和否決權。
第六、合同期內每年的讚助費為200萬美元約合歐盟新的統一貨幣150萬歐元；相當於1000萬人民幣（90年代人民幣還是比較值錢的）第七、最後一條是附加款，合同期間甲方拿到法甲冠軍讚助費提高100萬美元，拿到歐洲冠軍不管是聯盟優勝者或者是歐冠都會提高200萬美元。這份協議其實也是雙方共贏的，贏了馬賽拿錢，李寧打響品牌；沒拿到雙方也沒什麼損失。不過可以看到李寧的魄力，要是馬賽能拿到雙冠王那就是500萬美元一年；當然，這個其實是高遠航本著第一次合作的誠意沒有加入霸王條款，像什麼杯賽啊，歐戰區之類的他說都沒說。這個協議的簽訂讓李寧獲得進軍歐洲體育界的敲門磚，這個機會可是羨慕死了好多人啊！雖然馬賽上賽季剛剛升級法甲，但是人家是法甲豪門啊！這就已經間接的提升李寧的影響力了。李寧對於這次的合作花費的經曆沒有白費；最終結果集團上下都很滿意。雙方皆大歡喜，本次的天朝之旅，可算是圓滿完成，高遠航終於可以鬆一口氣了。不過接下來他還要去一個地方。
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