網站的聯動效應、鏈接效應使其能在很短的時間內實現信息最大範圍的傳播,而這一點,恰恰符合了影片宣傳的需要:電影的生命力集中於上映的短短幾周,對於一部新的影片如何吸引追求更多的覆蓋人群,並對有關影片內容的話題進行廣泛的討論,正是影片公司所需要的效果。加之網站的成本根本微不足道,因此國內的許多商業片都依托於大型的門戶網站,如新浪或者搜狐,在影片上映前就建好有關影片的專題,聯合建立影片的官方網站,並在其他網站上添加橫幅廣告進行宣傳,例如《赤壁》、《無極》、《投名狀》、《集結號》都有相關的網站,這些對於片方幾乎是無製作成本的影片專題頁麵,卻成為許多受眾獲取影片信息的主要渠道之一。而影片《瘋狂的石頭》,更是成功利用網絡進行口碑傳播營銷的實例。在影片公映之前,製片方就提前組織了麵向媒體和影評人的專場放映,並且在新浪網上通過填寫報名表的形式選取幾百名觀眾,請他們在影城免費觀看。同時,充分利用電影論壇、MSN、博客等形式對影片進行宣傳。影片在公映之前吸引了大量的專業影迷,加上優質的電影品質,這部投資不超過三百萬元的低成本電影竟然獲得了近2200萬元的票房收入。由此可見,對於一部低成本的影片來說,有效利用網絡口碑來進行宣傳,可以收到意想不到的效果。
與其他媒介相比,網絡傳播的持久性更強,在報紙或者電視上進行推廣,很快就會被其它信息覆蓋,而網站則會持久地進行宣傳。影片的專題網站不僅可以在影片上線之前和放映期間幫助受眾增加對電影的認識,還能在影片下線後作為輔助市場進行持續宣傳,甚至推出相應的遊戲或是調查,有效延長影片影響的生命周期。例如,2008年完美時空公司依托電影《赤壁》發行了同名網絡遊戲,將影片的內容植入到了網絡遊戲當中,這種聯姻合作,同時擴大了網絡遊戲和電影對受眾的影響力,令人印象深刻。甚至還可以推出衍生物的售賣,如CD、DVD的獨立購買。
此外,由於目前我國電影產業的收入絕大部分都依靠票房,而最具商業價值的電影後產品仍舊處於探索初期,主要集中在DVD的發行上。隨著電影後產品的開發被提上日程,國內電影發行商也開始嚐試運用各種手段開發新的後產品,當網絡和電影合作,就會形成新的商機,網絡購物方便快捷的交易形式,為電影後產品提供了購買平台,而電影又會以其影響力進一步推動網絡購物的熱潮。在我國,首次作出這種嚐試的,是淘寶網連續幾年與電影合作拍賣電影道具。2004年拍賣電影《天下無賊》的道具,2005年再次推出影片《韓城攻略》的道具及演員服裝拍賣活動,2006年,又推出了馮小剛《夜宴》的拍攝道具。據淘寶網和國內權威調研機構易觀國際共同發布《2006年第三季度淘寶網上購物報告》數據顯示,在與《夜宴》合作營銷的2006年第3季度,淘寶網會員數達到2670萬,和前一年同期相比增幅170%。在線商品數達到3900萬件,和前一年同期相比增幅260%,總成交金額達到43.5億,人均網上購物金額為572元,增長109%。而電影《夜宴》不僅獲得了額外的後產品收益,又炒熱了輿論關注度,網絡和電影達到了雙贏。
當然,在種種有利因素之外,我們也要看到,網絡傳播也加劇了盜版行業的猖獗。尤其是隨著互聯網技術的普及,各種下載軟件、在線播放加速了盜版的傳播速度,一旦新電影上映,各種“槍版”、“搶先版”、“影院版”麵對這種尷尬的局麵,電影公司應該意識到如何在享受網絡的種種便利的同時,積極因勢利導,調整自己的經營策略,化解這種不利因素帶來的負麵影響。
娛樂營銷
作為二十世紀最具影響力的一種大眾文化藝術,電影以其豐富多彩的形式反映著複雜多樣的人類社會生活和內心世界,觀眾從電影裏看到的不僅僅是故事情節、明星陣容,更多的還有各地的風土人情、文化品位,因此,電影也成為最直觀、最廣闊,同時也是最細致的信息載體。而電影這種能夠通過形象生動的方式切入普通人生活的功能,也成為產品最有效的宣傳手段,對於營銷者來說,任何空間本質上都是潛在的媒介,電影也不例外,電影中的產品放置可以追溯到20世紀40年代,如今出現的頻率伴隨著人們對電影的趨之若鶩得以倍速擴大。產品放置的一般價格都很高,如果渴求宣傳的品牌想要占據顯眼的地方,就要支付更高的價格。當然,在顯著位置的放置可以增加品牌認知和回憶度,並改善消費者對品牌的態度。這種借用娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯係,從而達到銷售產品,建立忠誠客戶的目的的營銷方式,一般稱之為娛樂營銷。當然,從其原理分析,娛樂營銷在本質上就是一種感性營銷,它並不會從理性上去說服客戶購買,而是通過感性共鳴從而引發客戶的購買行為。這種潛移默化的策略更符合中國的含蓄內斂的文化,廣告不再是赤裸裸的交易行為,基於此,電影便與廣告結下不解之緣。近年來,中國電影產業在國際電影商業運作模式的影響下,也逐漸學會利用電影進行娛樂營銷。