好奇心能引起客戶對你產品的注意。毫無疑問，引發客戶的好奇心，成交才更有希望。
當人對某一事物產生好奇的時候，便有了努力去探討的願望。銷售人員要想使自己的產品引起客戶的興趣，就要設法使客戶對產品產生好奇。好奇心是“心靈的饑餓”，沒有人可以抵擋住好奇心的誘惑。當你試圖與客戶建立聯係卻遇到難以克服的障礙時，就需要利用人們與生俱來的好奇心理作為攻堅利器，借助客戶的好奇心理與客戶建立起聯係。
在東北曾有一個小酒廠，開張了兩年多，就是打不開市場，眼看快要倒閉了，隻剩下老板一人騎輛破單車，親自給飯館和食雜店送酒。由於他們生產酒的價格偏高，一般老百姓喝不起，高消費人群又嫌這酒沒有名氣。老板準備把廠子關掉，有一天，一個飯館老板說：能不能讓我嚐嚐你的酒，看你那麼辛苦，怎麼你的酒就是賣不出去呢？酒廠老板當時打開一瓶，給臨近的幾桌都倒上，沒想到這酒芳香撲鼻。這時包廂出來一位，問：什麼酒這麼香，給我們裏邊來兩瓶。不一會整個飯館都是這酒的香味。飯館老板說：你剩下的幾箱我都要了，給你出個主意，每家飯館你都送上兩瓶，寫上此酒喝一口香三裏，不香不要錢。果然這個酒兩個月成了這個地方的名酒。酒廠老板很快收回了前期所有的虧空，他生產的酒一時供不應求。
在做營銷策劃時，一定要想方設法把自己的產品賣點神秘化，盡量讓客戶對你的產品產生好奇心，實際上很普通的產品也會產生好奇心。
曾有廣東一房產公司，開發了的樓盤就是賣不出去，有一策劃公司出主意，在《南方日報》上打廣告，整一版隻打了五個字：尋找xxx！，這一期的報紙讀後，很多人都注意到了，xxx是什麼？過了幾天，又登了一整版：有人發現了xxx！更給讀者留下懸念。竟有人打電話到報社問：xxx是什麼？又過了幾天又是一整版：xxx是你安在廣州的家！這時人們才恍然大悟，原來xxx是一個新建小區。很快房子都賣出去了。
這個例子更進一步說明，好奇心很容易讓人們記住你的產品。
一位美國商人鮑洛奇，早年在美國一個叫杜魯茨城的最為繁華的街道替老板看攤賣水果。有一次，老板貯藏水果的冷凍廠發生了一場火災。當消防人員趕來把大火撲滅時，16箱香蕉已被大火烤得變成了土黃色，表麵還出現不少小黑點。這些香蕉一點都沒變質，相反，由於火烤的原因，還別具一番風味。
老板把這些香蕉送到鮑洛奇的攤位上，讓他降價處理。當時，普通香蕉每磅的售價是4美分，老板讓鮑洛奇以每磅2美分降價一半出售。老板還交代，香蕉隻要能夠賣出去，不至於浪費就行了，即使價格再低一點也可以賣。不少顧客走到攤前，見到這些醜陋不堪的香蕉，都搖著頭轉到別的攤位去了。第一天，鮑洛奇隻賣出了8磅。