人生就是一場賽跑。推銷時，你主要的對手就是你自己。堅持不斷地推銷，你的毅力會讓你成為贏家。
如果你遇到困難，趕緊把它排除，然後麵對下一個挑戰。這樣一來，所有的問題都不會難以解決。當你清除了一個障礙之後，準備要麵對下一個時，你會發覺它已經自動解決了。
在喬·吉拉德辦公室裏有一句標語：
“通往健康、快樂以及成功的電梯壞了——你必須爬樓梯——一步一格。”如果你能一步一步地走，是不是有部壞掉的電梯就根本無所謂了。隻要有梯子通往你想到的地方，你就能成功。繼續向上爬就對了。
有人說，那些不忙碌的人和那些不掙紮、不奮鬥的人隻是在等死——自我推銷時的道理也是一樣。努力和毅力，堅持你要做的事，堅持將自己推銷得更好，這些都是很健康的態度。辛勤努力絕對不會置人於死地。但是，無所事事、浪費光陰、做白日夢、不敢奮勇向前、不能一步一腳印，這些都是致命的心態。
毅力意味著，你要在自己的生活中做個領導者，而不是跟從者。不要跟隨別人的標記，你要做那個刻下標記的人。當然，你必須明白自己要往哪裏走。
生活全部的秘密就在於明白自己想要什麼，把它寫下來，然後努力達成。
有的人會被別人勸退而不再逆流向上，或者遭到嘲笑而放棄努力。你在推銷自己的過程中，會看到有些人對你的努力報以一笑，不是鼓勵的笑容，而是譏諷的笑容。你也會聽到一些卑劣的言詞，你要充耳不聞。
這個動作在說，別走，我希望你成為我的客戶。
一位推銷員每年都有非常優秀的業績表現。
如果客人站起來準備要走了，這位推銷員就會碰一下客人的手臂——這個動作在說，“別走，我希望你成為我的客戶。”他的臉上顯示了挽留的力量，他的眼神及聲音也都在做同樣的努力。他和別人分享他的秘訣：
“很簡單。我不相信別人所說的‘不’字。對我而言，‘不’就代表‘或許’，沒別的。而‘或許’則代表‘是’。把這些記在腦中，它們會幫助你堅持到底。”
當你“一次走一步”時，要麵對下一步，你疲憊的身體和腦子會告訴你“不”，這時候你要對自己說，“不”就代表“或許”。或許你可以再走一步，如果你肯試試看。或許你可以做得到。然後，再對自己說，“或許”代表“是”。當你說“是的，我辦得到”的那一刻，你就又跨出了一步。
再向前一步，走一步就是一個新境界。