紫名都石總得到的消息確實也快，他打發了其他廣告公司派來的蝦兵蟹將，自己整理一下文件，提前一分鍾下班了。
紫名都如期與重汽公交廣告公司簽訂了車體廣告暫行協議，協議主要內容為：紫名都先付1萬元合作定金，重汽公司負責在30輛公交車體上張貼紫名都廣告，車體廣告的設計由紫名都負責，製作和張貼由重汽公司負責。
協議簽完後，石總誠懇地期望重汽公司能加緊努力，做出效果來，為下一步簽訂正式合同爭取時間上的機會。
半個月後，石總語重心長地在辦公室裏對著重汽公司的王經理說：你們積極性是有的，可是對於我們企業來講是要拿結果說話！公交廣告投入快一個月了，來了這麼多客戶，沒有一個消費者說是看了公交廣告而下定決心選擇了紫名都。我真是為你們擔憂，為我們接下來長久合作而擔憂啊！
王經理已經費盡口舌講了五個多小時的理由了，最後還是沒有說服石總，隻能問石總：下一步怎麼辦？
石總說：現在有兩個辦法，第一，你們可以終止廣告宣傳。第二個辦法就是，你們還可以繼續在車體上張貼我們的廣告，但是我們短時間內不出任何費用了。王經理快瘋了，他說：這個怎麼能讓人接受呢！不出錢，我們還給你上！石總說：你們可以抓緊時間揭下我們的廣告，我們已經交了1萬塊錢，到現在，按天計算也並沒有少付你們錢。重汽王經理不服，石總給他講了一個哲學故事，並教給他幾條能說服領導的理由，打發他走了。
結果，紫名都花了1萬元的廣告費用，做了30輛公交車體廣告，在市內宣傳時間長達三個多月，直接為公司省去了20多萬元的廣告費用，效果非常好。
這讓人費解！奇跡出現了。
在紫名都教育學院廣告營銷課堂上，老師經常拿它當案例來講。事件發展至此，很多讀者都有疑問：為什麼重汽公交廣告公司在紫名都確定不履行交費後而不及時撤掉給他們做的車體廣告？而且還給紫名都免費宣傳三個多月呢？
事過第二年，石總回總部複命，在總部教育培訓基地向學員們揭開了秘密。石總說：首先我們要客觀地了解廣告行業競爭已經進入白熱化的階段了，尤其是車體廣告，有它一定的市場局限性。車體廣告它屬於非目標性的廣告平台，投放範圍廣，目標不精確，是屬於“品牌樹立階段”廣告投放所選擇的平台之一，它短時間內不能為企業贏得利益，屬於長效廣告。車體廣告是屬於品牌的“補品”。石總喝了一口水，繼續說：當初紫名都進駐濟南，車體廣告隻作為拿下市場製高點的重型武器之一，但不是唯一的。
石總說：我們不在乎重汽公交廣告公司，但是他們在乎我們，這是我們使用“瞞天過海”計謀的基礎。重汽當初很迫切地想同我們合作，這一點後來得到證實。我當時對重汽王經理說，紫名都是中國著名的大品牌，是裝飾行業的風向標，紫名都品牌在你們平台上投放廣告會帶來“明星效應”，你們營銷案例中可以寫上我們，是給你們做宣傳，你們可以跟你們的客戶說：紫名都一直在同我們合作！為什麼紫名都會選擇我們？
當時紫名都教育學院有些學員聽到此話，紛紛表示震驚。
石總笑嗬嗬地接著說：重汽給我們免費做廣告還有一個重要原因是他們廣告業務有空檔期。也就是說在沒有找到下家合作商之前他們若是揭下我們的廣告，就給別的商家感覺此媒體冷清，沒人投放的感覺；還有，紫名都剛上廣告半個月，接著就大批地撤下來，直接讓人感覺肯定是效果不好而放棄了投放。這一點對重汽公交廣告公司來說是致命的打擊，他們騎虎難下，隻能強顏歡笑繼續給我們做宣傳，等到找到下一家合作商後才慢慢地撤下我們的廣告。這就和戶外廣告商沒有業務就貼上公益廣告“和諧社會，綠色出行”是一個道理。
思考題：
1.為什麼石總要求集中邀請廣告公司及新聞媒體在同一天來洽談業務？
2.為什麼石總兩次邀請洽談業務的廣告商和媒體接待排序不一樣呢？
3.石總為什麼說150萬元廣告投入，可最後隻花1萬元的廣告費？
4.你對石總此人怎麼評價？石總作為職業經理人身上的優點有哪些？
5.用好瞞天過海計策，重要在哪幾個環節？
6.這個故事裏麵另外還穿插著哪些計謀？