室外風雨交加。王翰坐在窗前品茶，他手裏捧著一遝《品牌事變》書稿。這是中新財富文化傳媒機構最近將要出版的品牌管理書籍，主編拜托王翰寫序。因為此書是紫名都文化係列產品之一，王翰不好推脫，於是非常認真地從頭到尾閱讀了一遍。
此書主要研究“組織”的自然學和管理學。
王翰看到人類社會的組織演變：
宗族-氏族-部落-部落聯合體-民族-古國-方國-方國聯合體-諸侯國-帝國-共和國
書稿的中間章節分析了企業組織的發展過程：
作坊-公司-企業-連鎖-品牌-產業-集團-集團聯合-文化-信仰-使命
王翰看到此篇，回想起蔡錫恩撰寫的紫名都《海洋計劃》，感覺該計劃思想非常有深度。上次在南海子郊遊會上，蔡錫恩說：中國的品牌要走向國際，有兩件事情要做：第一，把腦袋掛在地球上；第二，把身體埋到土壤裏。
蔡錫恩的話實在是太深刻，太經典了。
思想決定行動，行動決定結果。
2011年3月，王翰受邀去K城索美公司做開業督導工作，史總非常熱情地接待了他。史總宴請王翰吃K城最好的霸王菜。史總說：我們縣長大人經常在這家飯店吃飯。王翰問：為什麼呀？
因為他老婆是這家飯店裏的總經理。
史總似乎對K城縣長其人非常了解。吃飯間歇，王翰問他：開業準備好了嗎？史總實話實說：不知道怎麼搞，請你來幫我策劃一下。
王翰問：人員招聘上來了嗎？
史總說：之前總部發過來一份《開業籌備計劃說明書》，基本上按照那上麵執行了。人員全部到位，就差統一培訓了。
王翰說：這都好辦。關鍵是這次開業你想達到什麼效果。
史總說：我們縣城小，但是裝飾公司不少，開業主要是想讓他們知道，我們開業了。別的就是親朋好友非要來湊湊熱鬧，在一起吃吃飯。
王翰說：早要是知道這樣的話，我來就沒有多大意思了。
史總說：你不代表總部發個言嗎？
王翰說：那好辦，早知道在北京錄製一段開業祝賀視頻片子，到開業那天放到電視機上播放。前麵是我發言，後麵是新聞聯播。
史總嗬嗬笑，說：主要還有員工培訓這塊呢，我整不了。
王翰說：開公司就是為了賺錢。公司開業就是賺錢開始。你想想，一個公司有幾次開業呀，就跟結婚一樣，自己跟心上人一輩子有幾次婚禮呀？
史總說：當然就這麼一次了。
王翰說：因為是一次，也是唯一一次，這就是價值。這個價值能賺錢，而且比任何時候的促銷活動都賺錢，因為你賺的是參與者們的開心錢。
史總嗬嗬笑。王翰說：難道你想錯過機會嗎？
史總說：我們這邊開業親朋好友會送花籃、送石頭、送字畫之類的，說是藝術品。別看小縣城，文化味還挺足。很少人塞紅包、送現金的。
王翰說：開業為誰？
史總一時答不上來。王翰說：從商業角度來講，開業是一個形式，一個儀式、一個噱頭，一個借著機會讓客戶掏腰包的遊戲活動。
表麵上是在開業，其實上是在營業；
表麵上是搞開業活動，實際上是在搞促銷活動；
開業是在賣東西，賣新聞，賣品牌，賣文化，賣服務。
史總哪能想到這麼多內容呢！王翰說：曾經我給一個公司做開業活動策劃，那次開業交定金的客戶有40多批，毛算裝修產值200多萬，折合算下來毛利潤達到了30多萬呢。眼饞嗎？
史總端起茶水當口水在咽。王翰說：咱們索美公司開業不是一個告知活動，而是一個新聞活動。人人都喜歡聽新聞，看新聞，傳新聞，說新聞。
索美裝飾開業像新聞一樣被人傳開了，這就是我們要的初步效果。那怎樣把開業活動做成新聞性的效果呢？第一，開業當天要有新聞人物出現；第二，開業當天要有新聞事件；第三，開業當天要有新聞活動；第四，開業當天要有新聞報道。開業要搞得有聲有色，讓人一生難忘。
史總說：那具體怎麼操作呢？
王翰說：你的開業工作準備不充分，最好開業時間往後順延，給前期品牌宣傳鋪墊工作騰出一個時間來，要不然，到開業那一天客戶找不到感覺。時間決定往後延期了，那我們先來搞搞活動策劃，活動要有主題，有來頭，有噱頭，有看頭。首先，我們確定下索美品牌內涵，索美是一個什麼樣的品牌？舉例拿一個人來講，把索美品牌賦予人性化，她是一位什麼樣品格的人？
品牌內涵做精神，品牌外延做形象。
開業活動就是做精神，做形象。對於品牌的功能性不做主要宣傳。
當消費者第一眼看上你了，這就是初戀。初戀是最難忘的，因為初戀，也就有機會發生一夜情。公司開業活動就是讓“初戀”和“一夜情”同時爆發，讓消費者在瘋狂的氣氛裏嚐足新鮮感。
為了達到此目的，我們先從索美品牌文化內涵入手，來製造新聞，製造賣點，以產生吸引人的噱頭。我們找一家電視台或者是廣播電台，對索美公司做一下新聞報道，然後錄製詳細的公司簡介片《愛美等於愛自己》。
先交代索美公司成立的時間。索美裝飾原始團隊最早成立於1999年，是幾個北漂考古美學家和藝術家共同創建的，幾經改製，調整後的北京索美裝飾企業堅持原來的“藝術”發展路線，追求人與自然，人與社會，人與人之間的行為空間設計理念；尊崇“享樂主義”和“創意主義”融合，營造極品生活達人的夢想世界。索美品牌的建立，定位中國高端家居文化，服務高品質消費群體。在調整後的公司團隊裏，彙聚了中國頂級設計達人、管理達人和施工達人三組強勢力量，使得北京索美裝飾品牌將來有望成為中國裝飾界、設計界領袖型著名企業。
2008年，北京索美裝飾企業品鑒世界流行風尚，傳承中國古老文化和民間自然習俗，掀起了一股回歸自然、釋放個性、感受生命和珍惜愛情的家居生活浪潮。業界專家們一致認為：索美理念乃人類境界中的天堂！