胡烈說：“做我們這行的，項目腰斬太正常了。乙方丙方做了那麼多年，我的人不會連這點承受力都沒有。”
季夏直截了當：“胡老板，你對奢侈品零售行業仍然有興趣嗎？”
胡烈看著季夏，沒有很快回答。
季夏回視麵前這個還不到四十歲的年輕男人，他是個有商業遠見的人，否則去年在via的項目上不會給出一個近乎零利潤的報價。季夏聽說胡烈已經將fiercetech的ipo正式提上日程，計劃於2022年赴美上市。疫情之下，消費行業從線下到線上的轉型速度變得前所未有之快，她這一行受到的衝擊有多大，他那一行獲得的機遇就有多大。
幾秒後，胡烈說：“作為一家做artech出身的公司，任何直麵消費者的行業，fiercetech都有興趣。”他略作停頓，“但是，外資奢侈品零售行業的保守、傲慢和封閉，令人印象深刻。我的團隊當初很努力地嚐試讓via中國的管理層了解什麼是oni-插ail商業模式，以及fiercetech如何能夠通過我們的標準化或客製化產品助力像via一樣的外資傳統奢侈品牌在中國市場進行數字化轉型。但結果很糟糕，我的人很失敗。”
去年的失敗，讓胡烈進一步地了解了這個行業。他雖然願意考慮開始切分奢侈品零售行業的數字化市場蛋糕，但他認為還沒到一個成熟的時機。
季夏重複問了一遍：“你對奢侈品零售行業仍然有興趣嗎？”
胡烈緩緩地笑了。
他問：“你有什麼建議嗎？”
季夏說：“你認為今年的疫情，會讓那些‘保守、傲慢和封閉’的人的思維做出一些改變嗎？”
胡烈聽著。
季夏說：“這次的全球性疫情阻斷了跨國界的出行，中國奢侈品消費者從海外回流到中國境內是必然的。你可以想象一下這部分的增量市場有多大。疫情之後，線下的客流和轉化有多大缺口，線上的數字化生意就有多大機會。為了業績，再保守、傲慢和封閉的人也必須做出改變。中國的數字化生態和歐美的差別巨大，他們需要像fiercetech這樣的本土公司提供適合本地市場的解決方案和產品。”
胡烈說：“你是說我們現在能給那些外資奢侈品牌賣出去我們的方案和產品了？這麼簡單？”
季夏說：“不。你們還是賣不出去。”
胡烈笑了，“alicia？”
季夏說：“fiercetech的技術和產品是一流的，隻有一個問題：你們不懂外資奢侈品牌。你也是做客戶生意的，你告訴我，如果你不懂你的客戶，你能賣得出去產品嗎？”
（）
||