薑闌講話很直接：“謝謝你抽出時間來一趟。坦率來說，談模特肖像權合同這一類事宜通常我並不會過問，但是劉辛辰告訴我她遇到了困難，而這個困難會影響我對‘無畏’下一季的傳播計劃，所以我才想直接和你聊一聊，我需要提供什麼條件，會讓你願意簽署這份合同？如果你足夠聰明，你應該知道我們給出的報價已經遠超市場均價，倘若你是希望能夠談一個更好的價格，那麼不可能。不過你既然願意來見我，就說明你有你的訴求。我很願意聽一聽，你的訴求是什麼？”
劉辛辰說薑闌隻有十五分鍾，宋零諾此刻很清晰地感受到了這種毫不浪費雙方時間的對話方式。她選擇用同樣的方式講話：“我想先知道，我的照片為什麼會值這麼多錢？你們為什麼願意用遠超市場均價的價格購買我的肖像權？”
薑闌說：“你還沒有看過成片，是嗎？”
宋零諾點點頭。她對成片是什麼樣的並無興趣。
薑闌將桌上的外接大顯示屏翻轉，朝向宋零諾，上麵出現了一組照片。
照片中，在強烈的直閃光線下，年輕女人半長的頭發像黑色的緞麵，她的嘴唇微張，眉頭微皺，兩隻手揣在裙子的口袋裏，雙腿站得筆直，沒有任何姿勢的姿勢像是在抗拒被任何目光進行審視。
這張照片，在拍攝現場，宋零諾曾經匆匆一瞥。
但是它現在的視覺表達完全不一樣了。
具體是哪裏不一樣，宋零諾無法描述和形容。顏色？光線？陰影？這太神奇了。
照片正中橫壓著“無畏wuwei”的品牌logo，它已經十足像一張商業廣告大片了。
薑闌打量宋零諾的表情，說：“對於時尚品牌來說，創意和傳播不可分割。對於創意而言，視覺貼合品牌調性是第一位的。我喜歡這組照片，照片中模特的抗拒感很天然，這不多得，而這正是我想要的。它們能夠讓‘無畏wuwei’的目標受眾更加直觀地感受到品牌在下一季想要表達什麼。”
宋零諾聽得很仔細。是這樣嗎？這樣就能夠讓她獲得如此豐厚的報酬嗎？
薑闌繼續說：“當然，這是我選擇找你購買商用肖像權的原因，而不是我開出目前這個報價的原因。”
宋零諾有點困惑：“嗯？”
薑闌看向屏幕，“在你看來，這組照片之所以能夠讓人看過後加深對品牌的記憶，是模特的功勞嗎？”
宋零諾毫不猶豫地搖頭，她太清楚這一點了。
薑闌很輕地笑了，“你對這一行很不熟悉，是嗎？那天和你合作拍攝這些照片的攝影師是誰，你一無所知，是嗎？”
宋零諾回憶起那個有著犀利眼神的男人和他讓她倍感壓力的鏡頭。還有她那可笑的自卑與自尊。她點點頭，回答：“嗯。”