能用眾力，則無敵於天下矣；能用眾智，則無畏於聖人矣。單個的人是軟弱無力的，就像漂流的魯濱遜一樣，隻有同別人在一起，他才能完成許多事業。
經商賺錢是一個複雜的過程，那麼與人合作就成了必不可少的環節，如何做到互惠互利……共享共榮呢？在這方麵李嘉誠為我們樹立了榜樣。
李嘉誠是一個朋友眾多的商人，但李嘉誠還是一個善於與朋友合作的商人，在怎樣與朋友一起做生意這方麵，李嘉誠有著一整套心得體會。舉例來說，在投資北京王府井建設的項目中，他與馬來西亞富商郭鶴年的合作就十分有成效。談到與朋友一起做生意，李嘉誠認為以下三點很重要：
（1）互惠互利，共渡難關
李嘉誠認為，當貿易的雙方都遵守互惠原則時，就會演變成自由貿易的關係；反之，若有一方不遵守互惠原則，就會形成保護主義。向對方敞開大門，既有利於吸收對方的有利方麵……也有利於發揮自己的優勢，可以說，這是一個十分有效的商業原則。從商業的發展來說，企業結盟的最大一股推動力是市場和技術。
在過去，不同的技術各自獨立發展，很少重疊。
今天，幾乎沒有一門技術和一個領域還是這種情形，即使是大公司的研究部門，都沒有辦法供應公司需要的一切技術。所以，製藥公司必須和遺傳學家結盟，電腦硬件公司必須和軟件公司結盟。技術發展愈快，企業也就愈需要結盟。在這種結盟的背景下，技術和信息的交流……資金和人員的滲透都會給自己的公司和夥伴公司帶來巨大的活力，並極大限度地降低自己的經營成本，所以說，商業合作的魅力就在於此。
（2）選擇盟友要共享共榮
李嘉誠認為，商業合作應該有助於競爭。聯合以後，競爭力自然增強了，對付相同的競爭對手則更加容易獲得勝利。但是，有許多公司之間的所謂聯合隻是一種表麵形式，在利益上並沒有達到共享共榮，這種情況往往就容易讓對手從內部攻破而導致失敗。
戰國時，魏國在選擇聯合對象時所注意的一點是“遠交近攻”。韓、魏、齊三國結成同盟……打算進攻楚國。但楚、秦乃是同盟，不小心謹慎行事，秦國就會出兵。因此三國先向楚派出了使者，表明了友好的態度，提出進攻秦國的建議。三國的提議，對楚國來說是收回曾被秦國掠奪的領土的好機會。楚國答應了這個建議的情況被傳到了秦國後，韓、魏、齊三國先向楚發起了進攻，但秦國卻坐視不管，於是獲得了全勝。楚、秦二國就是在選擇合作夥伴時的不慎，付出了沉重的代價。由此可知，商業合作必須有三大前提，一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意願，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
（3）分利於人則人我共興
對於經商，中國人一直以謀求利益為經商之目的，所以古語說：天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。千百年來，商人們抱定一個宗旨：無利不起早，沒有利潤的事情是商人們所不願意涉足的。因此，李嘉誠在生意合作中總是抱著分利與人則人我共興的態度，與他人積極合作。
當然，與李嘉誠抱有一樣態度的香港商人並不在少數，例如香港地產巨子郭得勝以他的憨厚的微笑和細心經營，在創業之初，微笑使周圍鄰居不再感到陌生了，生意也日漸好起來，他批發的華洋雜貨及工業原料，價格都很適中，街坊都說“他是個老實商人”。
說也奇怪，人越老實，客戶越喜歡跟他做生意。生意做大了，便又向東南亞拓展市場。
1952年索性改稱為鴻昌進出口有限公司，專注洋貨批發。沒多久，街坊不再稱他郭先生，改稱他是“洋雜大王”了。
采用讓利法則不僅能夠吸引顧客的購買欲，還能夠招來更多的合作夥伴，使你的財源滾滾而來。無論是李嘉誠還是郭得勝，與人分利、誠實經商都是他們獲得成功的重要秘訣。有福同享，互惠互利，共存共榮，是利益分配的重要原則。論功行賞是對人才的厚待，熱心公益是對社會的厚舉。利益分享意義重大。
第三章 信譽與財路的哲學