在這個急功近利的時代，有些人們為了所謂的成功，不惜挖空心思，甚至不擇手段。對此類做法，李嘉誠頗為反感，他說：“我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥幸略有所得，也必不能長久，正如俗語所說，‘刻薄成家，理無久享’。”
曾有位歐洲的批發商，來北角李嘉誠的長江公司看樣品，他對長江公司生產的塑膠花讚不絕口：“比意大利產的還好。我在香港跑了幾家，就數你們的款式齊全，質優美觀！”
他要求參觀長江公司的工廠，他對能在這樣簡陋的工廠生產出這麼漂亮的塑膠花，甚感驚奇。這位批發商快人快語：“我們早就看好香港的塑膠花，品質品種，處於世界先進水平，而價格不到歐洲產品的一半。我是打定主意訂購香港的塑膠花，並且是大量訂購。你們現在的規模，滿足不了我的數量。李先生，我知道你的資金發生問題，我可以先行做生意，條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔保。”
找誰擔保呢？擔保人不必借錢給被擔保人，但必須承擔一切風險。被擔保人一旦無法履行合同，或者喪失償還債務能力，風險就落到了擔保人頭上。不過，根據塑膠花的市場前景，以及李嘉誠的信用和能力，風險微乎其微。
翌日，李嘉誠來到批發商下榻的酒店。人坐在酒店的咖啡室裏，咖啡室十分幽靜。李嘉誠拿出9款樣品，默默地放在批發商麵前。李嘉誠沒說什麼，認真觀察批發商的表情。
李嘉誠的內心，太想做成這筆交易了。該批發商的銷售網遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場。李嘉誠未能找到擔保人，還能說什麼呢？他和設計師通宵達旦，連夜趕出9款樣品，期望能以樣品打動批發商。若他產生濃厚的興趣，看看能否寬容一點，雙方尋找變通；若不成，就送給他留做留念，爭取下一次合作。機遇既然出現，他是無論如何不會輕易放棄的。
9款樣品，每3款一組：一組花朵，一組水果，一組草木。批發商全神貫注，足足看了十多分鍾，尤其對那串紫紅色葡萄愛不釋手。李嘉誠繃緊的神經，稍稍放鬆，這證明他對樣品頗為看好。
批發商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時更欣賞這年輕人的辦事作風及效率，不到一天時間，就拿出9款別具一格的極佳樣品。他記得，他當時隻表露出想訂購3種產品的意向，結果，李先生每一種產品都設計了3款樣品。
“李先生，這9款樣品，是我所見到過的最好的一組，我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了。”
談生意，就必須拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書。李嘉誠隻能直率地告訴批發商：“承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設計師，花費的精力和時間總算沒有白費。我想您一定知道我的內心想法，我是非常非常希望能與先生做生意。可我又不得不坦誠地告訴您，我實在找不到殷實的廠商為我擔保，十分抱歉。”
批發商目光炯炯地看著李嘉誠，未表示出吃驚和失望。於是李嘉誠用自信而執著的口氣說：“請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽，我是靠自己的拚搏精神和同仁朋友的幫助，才發展到現在這個規模的。先生您已考察過我的公司和工廠，大概不會懷疑本公司的生產管理及產品質量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合夥關係，並且是長期合作。盡管目前本公司的生產規模還滿足不了您的要求，但我會盡最大的努力擴大生產規模。至於價格，我保證會是香港最優惠的，我的原則是做長生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠。”
李嘉誠的誠懇執著，深深打動了批發商，他說道：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則。我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴。互利互惠，隻要生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔心的是擔保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事擔心，我已經為你找好了一個擔保人。”
李嘉誠愣住了，哪裏有由對方找擔保人的道理？批發商微笑道：“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。”