伊斯特曼曾在洛加斯達城捐造“伊斯特曼”音樂學校和“凱伯恩”劇院，用來紀念他的母親。紐約某坐椅製造公司經理艾特森，想謀取該劇院坐椅的合同，於是他就和伊斯特曼約會見麵。
一天，一位工程師告訴艾特森說，伊斯特曼的工作極忙，每次訪問占用的時間都不會超過五分鍾。於是艾森特在去見伊斯特曼前特地進行了準備。
當他被引進總裁辦公室時，他看見伊斯特曼正埋首於桌上堆積的文件之中。聽見有人進來，他抬起頭朝來者方向說道：“早安！先生，有什麼事情嗎？”
經介紹後，艾特森說道：“伊斯特曼先生，當我在外麵等著見你的時候，我很羨慕你的辦公室，假如我有這樣的辦公室，我一定很高興地在這裏麵工作，你知道我是一個內在本分的商人，從來不曾見過這麼漂亮的辦公室！”
伊斯特曼答道：“你使我想起一件幾乎忘記了的事。這房子很漂亮是不是？當初才蓋好的時候我非常喜歡它，但是現在，有許多事情忙得我現在甚至幾個星期坐在這裏也無暇看它一眼。”
艾特森走過去用手摸摸壁板，說道：“這是英國橡木做的吧？和意大利橡木稍有不同。”
伊斯特曼答道：“是的，那是從英國運來的橡木。我的一個朋友懂得木料的好壞，他為我挑選的。”隨後伊斯特曼領著艾特森參觀了他自己當初幫助設計的房間配置、油漆顏色、雕刻工藝，等等。
當他們在室內誇獎木工時，伊斯特曼走到窗前，非常親切地表明要捐助洛加斯達大學及市立醫院等機關一些錢，以盡心意。艾特森熱誠地稱許他這種慈善義舉的古道熱腸。
兩個人接著談了許多生活中的、工作中的、商業中的事，艾特森總是適時地表達著自己的讚歎。他們的談話遠不止五分鍾。最後，艾特森不僅得到了那筆桌椅合同，還與伊斯特曼成了好朋友。
讀到這裏，相信你已經明白了為什麼要在人際交往中投其所好了吧。“己所不欲，勿施於人”，這是孔子所主張的處世原則。就是要設身處地地替別人著想，是寬恕原則的表現之一。一個人要辦什麼事，首先要想一想，假如自己處在這樣的地位，將會怎麼做？這樣思考問題，就可能使問題得到比較正確的處理。也就是說，自己不願意幹的事情，也不要強加給別人。就是要用自己的心推及別人；自己希望怎樣生活，就想到別人也會希望怎樣生活；自己不願意別人怎樣對待自己，就不要那樣對待別人；自己希望在社會上能站得住，能通達，就也要幫助別人站得住，能通達。總之，從自己的內心出發，推及他人，去理解他人，對待他人，在人際交往中你一定會收到意想不到的好效果。
8.踏實是人生的主旋律
每一個人都有他自己的生長季節。很多人都已注意到了李嘉誠的幸運，天時、地利，等等。也如很多人注意到的，盡管每一代人都有可重複性，但李嘉誠卻是空前絕後的。李嘉誠大概是香港市場諸巨人中少有的出身貧寒者，少有的長青樹，在市場和管理的各個領域和各個層麵都成功過的佼佼者。可能用踏實形容李嘉誠並不恰當，但從一個連小學文憑都沒有的學徒，到亞洲首富，必定是一步一個腳印走過來的。
有這麼一個故事：
某一天，上帝宣布說，如果哪個泥人能夠走過他指定的河流，他就會賜給這個泥人一顆永不消逝的金子般的心。
這道旨意下達之後，泥人們久久都沒有回應。不知道過了多久，終於有一個小泥人站了出來，說他想過河。
“泥人怎麼可能過河呢？你不要做夢了。”
“你知道肉體一點兒一點兒失去時的感覺嗎？”
“你將會成為魚蝦的美味，連一根頭發都不會留下……”
然而，這個小泥人決意要過河。他不想一輩子隻做這麼個小泥人。他想擁有自己的天堂。但是，他也知道，要到天堂，就得先過地獄。
而他的地獄，就是他將要去經曆的河流。
小泥人來到河邊。猶豫了片刻，他的雙腳踏進了水中。一種撕心裂肺的痛楚感頓時覆蓋了他。他感到自己的腳在飛快地溶化著，每一分每一秒都在遠離自己的身體。
“快回去吧，不然你會毀滅的！”河水咆哮著說。
小泥人沒有回答，隻是沉默著往前挪動，一步，一步。這一刻，他忽然明白，他的選擇使他連後悔的資格都不具備了。如果倒退上岸，他就是一個殘缺的泥人；在水中遲疑，隻能夠加快自己的毀滅。而上帝給他的承諾，則比死亡還要遙遠。