無論你多麼了不起，為了成就大事，一定要與人為善，放下身段。其實我並非天生就是優秀的經營者。想要成為一個“大人”，就要放下身段。
李嘉誠說：“人們讚譽我是超人，其實我並非天生就是優秀的經營者。到現在我隻敢說經營的還可以，我是經曆了很多挫折和磨難之後，才領會一些經營的要訣的。”
成功者之所以能夠成功，就是在某些方麵比別人高明，但是，愛擺架子的人在這一點上似乎就不怎麼高明了。這樣的人總是認為自己比別人要高明得多，比別人有能力得多，從而就擺出盛氣淩人的架子，讓人難以接受，而產生人際關係上的反作用。
其實，像這樣的人往往不得人心，即使別人表麵上服從於他，也是因為對他的懼怕，因此那不能算是真服，因為那不是心悅誠服。而以德服天下，他人才能心悅誠服，那才是真服。
魏文侯是先秦時期一位有雄心的國君，以朋友的身份和賢人相處，從來不擺領導的架子。魏成子向魏文侯推薦：段幹木才能出眾，平生不為功名利祿所引誘，一直隱居在西河鄉下，不願出來做官。於是魏文侯親自帶著隨從前去聘請。在段幹木的門前，魏文侯親自叩門，但段木幹不想出來做官，他翻過後牆躲避起來。
第二天，魏文侯遠遠地把車子停在村外，下車步行到段幹木的門前求見，段幹木又躲起來不見，這樣整整一個月，魏文侯每天都親自前往求見。段幹木看到魏文侯這樣真心誠意，很受感動，隻好出來相見。魏文侯又請他一同乘車回國都共商國事。從此，魏文侯以待客之禮款待段幹木，以師事之，而段幹木也盡力輔佐文侯治理國家大事。
又如，劉備為給關羽、張飛報仇，興百萬之師來討伐東吳。孫權從闞澤言，起用陸遜為主將，統率三軍抗劉。消息傳來，劉備問陸遜是誰？馬良說是東吳的一位書生，年輕有為，襲荊州便是他用的計。劉備大怒，非要擒殺陸遜為關羽、張飛報仇。馬良勸諫道，陸遜有周瑜之才，不敢輕敵。劉備卻嗤笑道：“朕用兵老矣，豈不如一黃口孺子耶！”用兵打仗之道，重的是誰能把握戰機，深諳謀略，與年齡無關。劉備自稱“朕用兵老矣”，誇口自己經曆的戰爭多，謀略周全，這是不切實際的狂言。“豈不如一黃口孺子耶！”他譏諷陸遜是乳臭未幹的小毛孩，看不起陸遜，這是輕敵的思想，是未戰先敗了一陣。後來，陸遜用計火燒連營，令劉備吃了大敗仗。
劉備這個教訓啟示人們，在考慮問題時，不能把自己的身份擺進去。按自己的職務看問題，就會少了客觀性，多了盲目性，這樣考慮問題就不周全，處理問題就會產生誤差，脫離實際，造成損失。劉備說他“用兵老矣，豈不如一黃口孺子耶”，兩句話連起來，還歸結於他愛擺領導的架子，因此釀成了千古遺恨。
為什麼有的人不願放下身段、愛擺架子呢？這是由於在一些人的內心深處，形成了濃厚的等級觀念，將人分為上中下幾等，覺得官當得越大，似乎就越是高人一等。他們如要當上官，就洋洋得意，忘乎所以，情不自禁地顯示出比別人高出一等的地位，常擺出一副官樣的領導，其威信就會越小，就容易成為孤家寡人。
過分地突出自我，藐視他人的存在，嚴重脫離群眾基礎，這不是成功者的作派。要想被人們接受，獲得成功，還是少擺架子為好。
據《戰國策》記載：魏文侯太子擊在路上碰到了文侯的老師田子方，擊下車跪拜，子方不還禮。擊大怒說：“真不知道是富貴者可以對人傲慢無禮，還是貧賤者可以驕傲？”田子方說：“當然是貧賤的人對人可以傲慢，富貴者怎敢對人驕傲無禮？國君對人傲慢會失去政權，大夫對人傲慢會失去領地。隻有貧賤者的計謀不被別人使用，行為又不合於當權者的意思，不就是穿起鞋子就走嗎？到哪裏不是貧賤？難道他還會怕貧賤？會怕失去什麼嗎？”太子見了魏文侯，就把遇到田子方的事說了，魏文侯感歎道：“沒有用田子方，我怎能聽到賢人的言論？”
富貴者、當權者自身本來就容易有驕傲之勢，看不起地位不如自己的人。但是作為統治者，如果不能禮賢下士，虛心求教，他就可能因為自己的驕矜之氣而失去政權，富貴者則可能因此失去自己的財勢。
(本章完)