攜手安踏共同成長
2004～2005賽季的招商計劃中，有一個鞋類和服裝類合作夥伴的讚助類別。和以往的商務計劃相比，這是當時調研小組的一個創新，也是一件頗具風險的事情。
以前，鞋類和服裝類的讚助商是屬於供應商級別的。除了CBA聯賽開創的頭兩年由耐克統一向各個俱樂部球隊提供裝備，後來一直是各俱樂部自行尋找裝備讚助商。這就帶來一個問題：對有實力的球隊，如八一、廣東、江蘇、遼寧等隊，供應商紛紛開出優惠條件，搶著簽約，而後幾名的球隊則無人問津，使他們十分難堪，有時拖到最後需要籃協出麵幫忙解決運動裝備問題。這不僅給這些球隊低人一等的感覺，而且也不利於形成聯賽大家庭的氛圍。
1999年，曾經有10家俱樂部想聯合在一起共同尋求裝備讚助，但這一舉動損害了耐克公司的利益。於是，耐克給八一、北京兩家俱樂部開出了更加誘人的條件，導致這兩家俱樂部單方麵退出聯合行動，使俱樂部聯合尋求裝備讚助的計劃流產。這件事也許在CBA的曆程中隻是一個小插曲，但各方的表現卻是耐人尋味的。
在與各體育用品廠商打交道的過程中，我們必須做到審時度勢，知己知彼。調研組正是在分析了當時國內的體育用品市場情況後，提出了設置一個鞋類和服裝類合作夥伴讚助類別的方案，由一家讚助商統一向14個聯賽參賽隊伍提供所有裝備。當時我們是希望耐克、阿迪達斯或者李寧公司能夠進入。
我記得，招商會之後，耐克公司的一位高級主管曾經告訴我，他認為不可能有裝備企業願意做這樣的讚助。他還坦白地表示，盡管耐克、阿迪達斯和李寧公司是競爭對手，但他們私下還是有信息溝通的。他認為沒人會做這件事，籃協的想法肯定會泡湯。
為了爭取這些大的品牌公司加入，劉玉民曾帶著調研組的人拜訪李寧公司位於北京新世界的總部，還專程趕赴上海找到阿迪達斯總部，宣講我們新賽季的計劃和構想，希望得到他們的支持。但結果正如李彤所言，他們均無意參與，認為投入很大，效果也未必好。
那年的招商工作難度很大，新賽季的構想處於“叫好不叫座”的狀態。商家對於我們的計劃普遍抱著觀望和將信將疑的態度，不輕易進入，裝備讚助方麵的事情始終沒有落實。當時我們都覺得沒啥希望了，整體形勢十分嚴峻。
(本章完)