十四(3 / 3)

趙向明舉著葡萄說:“這是在天露灣葡農的葡萄園隨便采摘的,常言道‘外行看熱鬧,內行看門道’,大家是江湖老手,一吃就知道了。”

林三富他們品嚐著那些葡萄,李英敏要大家發表意見。大家在底下議論,不敢說,林三富站了起來說:“趙縣長,我們大家嚐了幾種,都覺得還行,也確實口感沒有往年好,加上今年大量盛果期,造成積壓滯銷,在所難免,我們是盡力了。趙縣長剛上任,就請我們來,我本人很感動,是瞧得起我們。看了檢驗報告,可以打消我們一些顧慮。因為我長期購買天露灣的葡萄,我對天露灣的葡萄品質是有信心的,我們還準備收購金滿倉會長的簽名葡萄,就是在箱子上讓他簽名,他的簽名就是最好的質量保證。如果要向市場證明葡農的清白,多一些‘金滿倉’就行了!”

趙向明聽得很有興趣,問:“剛才你說讓金會長簽名?”

林三富說:“是呀,就是讓他簽名,他的葡萄好啊,有固定的客戶。”

趙向明說:“葡萄也是口碑,跟開餐館一樣,都是回頭客。我們要想辦法推銷我們的產品,特別是好產品,酒好也怕巷子深。我非常感謝大家對我們葡萄產業的支持,我們荊江縣的葡萄種植尚在起步階段,條件有限,不注重優質優產,一味講產量,聽說有的達到一畝一萬斤,這就過了,就像老話說的‘兒多母苦’,品質肯定跟不上,價格也上不去,隻能在低端消費人群中徘徊。盡管如此,我還是要在此懇求各位經紀人、各位客商,多邀請你們的合作夥伴到荊江縣來,到天露湖來,我們天露湖鎮的臨時交易中心正在趕建,就設在天露灣村國道兩邊。今天,我想當著你們宣布一個好消息,凡到荊江縣來采購葡萄的卡車,一車政府獎勵三百元,一車指兩噸以上。沒有稅收,不設路卡,一路綠色通道,如有任何刁難的,找我趙向明!”

會場上炸街了,還有這等好事?!可這位縣長的話不會是玩笑,大家熱烈地鼓掌叫好。

趙向明再說:“另外,我們縣委縣政府正在沙市輪渡和二〇七國道荊江縣入口,像天露灣村一樣豎立大廣告牌,廣告詞大家可以想,我想寫‘江南吐魯番,葡萄第一縣’荊江縣四萬畝葡萄園歡迎您。我們還要加大在報紙和電視台的報道力度,我們雖然無法拿錢出來做廣告,新聞報道多了,我們的名氣就出去了……最後我想表揚在座的一下,我們現在還沒有冷庫,動輒幾十萬噸的鮮葡萄,從田裏采摘馬上能發出去,沒有你們這些銷售能人,我們荊江縣的葡萄就打不出去,就會爛在地裏,可見你們是多麼重要。我也懇請大家,記得‘葡賤傷農’這句話,還要記得‘小河有水大河滿,小河無水大河幹’。經紀人固然要賺錢,但葡農一年就靠這些葡萄來變現養活一家人,價沒了,他們一年吃什麼,穿什麼?小伢靠什麼上學?賺不了錢,他們明年就不種了,你們明年就不用來了。葡農有,你們才有,大家綁在一條船上,不能誰先跳船,要活一起活,要死一起死!……”

散會後,林三富去金滿倉家中要酒喝。金滿倉給他說,你當著趙縣長和大家的麵說讓我簽名賣葡萄是啥意思?林三富說,明天你到沙市去。金滿倉說,我這腿也走不了呀。林三富說,你跟我的汽車一起走,你坐駕駛室,我明天早點來采摘葡萄,你的葡萄已經熟了,我開會前去瞄了瞄,可以開園了。

兩個人就著鹵甲魚喝酒,林三富說:“你的腿傷,我是間接肇事者,要追責,我脫不了幹係,心中愧疚啊,滿倉會長,我本想自罰三杯,無奈酒量太孬,我自罰一杯。”林三富喝酒就臉紅,此刻麵紅耳赤,脖子裏像潑了一桶豬血,說,“你受罪了兄弟,你的葡萄是真好,你當時要是不賭氣走掉,我就買了,一切都沒有事了。”金滿倉說:“沒有後悔藥,我不怪你。”林三富說:“以後你種的葡萄,全包給我,我拚老命也得給你倒騰出去……”

林三富經過幾年的打拚,現在也由販子行商成了坐賈,在集貿市場上有了自己的果品行。兩間門麵雖然是人家老房子,但進行了裝潢,貼了瓷磚,與旁邊撐布篷的攤子比簡直是上了天。

第二天,他的果品行門前扯上了大紅橫幅,寫著:荊州種葡萄第一人金滿倉會長簽名銷售精品高墨葡萄。

兩位請來的銷售小姐斜掛緞帶,一籃籃紫紅色的高墨葡萄擺放在門前,有金滿倉簽名的卡片,上麵印著:天露灣葡萄,金滿倉品質。音樂《吐魯番的葡萄熟了》響起,一時吸引了眾多顧客。

林三富手拿半導體話筒說:“今天,我們請來了荊州種葡萄第一人、天露灣葡萄種植大戶金滿倉先生,也是當地的葡萄協會會長,由於賣葡萄,腿摔壞了,還拄著拐杖,但他今天還是親臨我們的簽名銷售現場,由他親自簽名銷售,保證絕對真品。他種的葡萄不用催熟劑,不打膨大劑,不用化肥,自然成熟,自然著色,清甜可口,連皮帶籽都能吃,歡迎大家品嚐。今天隻有一百箱,每箱五公斤,五十元一箱,限量供應,歡迎購買!”

價格也不是很貴,擁上來的顧客拿起品嚐,連連稱讚,排起了隊購買。金滿倉在箱子上簽著自己的名字,他是第一次將“金滿倉”三個字寫在裝葡萄的紙箱上,而簽過名的紙箱,一個個到了顧客的手中……

林三富對這一次簽名銷售葡萄的策劃很自豪,兩人至少各多賺了近千元。於是林三富請金滿倉吃酒,林三富端著酒左一個對不起,右一個對不起,好像金滿倉的腿是他掰斷的。兩個人在靠近江邊的一個江魚餐館裏喝酒,喝著喝著金滿倉哭了起來。林三富問他有啥傷心的,又安慰他腿總是能好的,說等他去神農架收山貨時,給他搞點七葉一枝花、江邊一碗水、頭頂一顆珠來泡酒,都是治跌打損傷、五勞七傷的好藥。金滿倉連連搖頭說,藥酒解決不了問題,醫院說要換髖關節,一個人工關節得好幾萬,就是一棟樓房的錢。而金滿倉說出了他最心疼的事,女兒不辭而別,出外打工去了,說是要賺錢給他治腿病,孩子才十七八歲,怕受騙。還說孩子本來學習成績不錯的,放棄了高考讀大學去打工,隻有一個孩子,為他這隻老腿,把孩子的前途廢了。

原來是這事,林三富說,你女兒聰明漂亮,有主見,是我見過的最俊的女伢,有主見的後果就是任性,但憑我對你女兒的直覺,我相信沒事,你不要傷心,我也發動人慢慢幫你找,一定能找到的……