“原文”困敵之勢,不以戰;損剛益柔。
“今譯”對敵人造成圍困的形勢,不一定要通過戰鬥的方式。使剛強受損失而使柔弱有所增益。
以逸待勞之計意謂困敵可用積極防禦,逐漸消耗敵人的有生力量,使之由強變弱,而我方因勢利導又可使自己變被動為主動,不一定要用直接進攻的方法,同樣可以製勝。
在作戰中,“以逸待勞”表現在自己養精蓄銳,待敵疲勞混亂時,乘機出擊取勝。時機不成熟時要善於等待時機,可以采取退避三舍、虛於應付、慢火煎魚、故意拖延等辦法與敵人巧妙周旋,時機一到,轉守為攻,一鼓作氣消滅敵人。時機不成熟不動如山嶽,時機一到動如脫兔。
軍事運用
項燕疲敵勞敵
廉頗堅壁待秦
以逸待勞可以是疲敵勞敵。在敵人力量比較強大、氣勢比較凶猛之時,為減少不必要的犧牲,應采取誘敵深入、疲敵勞敵的戰術,使敵人體力疲憊、士氣低落,再後發製人,一舉破敵。
戰國末期,秦王贏政決定滅楚,征詢屬下意見,老將王翦提出:非60萬軍不可,而年輕將領李信僅要20萬軍,李曾率幾千兵馬擒獲指使荊柯刺殺秦王的燕太子丹,贏政任用了李信。
李信與副將蒙恬分兵進入楚地,一路斬關奪隘、所向皆捷,而楚將項燕卻采取了以逸待勞的戰略,一開始並不與秦軍正麵決戰,僅率楚軍主力在後跟隨,待秦軍麻痹輕敵而又精疲力盡時,突然出現,一舉擊敗了秦軍。[A21]
以逸待勞可以是養精蓄銳。足夠的兵力是殲敵的必要條件。在自己的兵力尚不足以擊敗敵人時,要盡量避免與敵直接交戰,在退守中擴充力量,一旦抓住有利時機,便英勇出擊。
戰國時期趙國名將廉頗,不僅是驍勇慣戰的一代良將,而且也是一位勇謀兼備、能攻善守的三軍統帥。當時,廉頗所在的趙國,在強大的秦國麵前是力不足恃的。秦國采用“各個擊破”、“遠交近攻”的連橫之策,對戰國六雄不斷的征戰,半個世紀時間,問鼎天下的大局基本奠定了。但懾於廉頗威名,強秦不敢對弱趙輕舉妄動。
公元前262年,為上黨郡十七座城之故,趙韓聯盟,共禦強秦,廉頗奉命率軍駐紮長平(今山西高平西北),與長途跋涉前來討伐的秦兵擺開了決戰的態勢。
廉頗審時度勢,表現了優秀的軍事指揮才能。他命三軍“堅壁以待秦”,以逸待勞,築壘修塞,蓄足澗水,廣設疑兵,以丹河為障,壁壘為屏、大糧山為大本營。平安固守三年,使秦疲而無功。
後秦針對廉頗展開外交收賣手段,使趙王中了反間計,派僅能“紙上談兵”的趙括到長平取代廉頗掛印。結果,秦將白起大敗趙軍,於長平坑殺了趙卒四十萬。
長平之戰走馬換將導致最後慘敗,也從反麵證明了廉頗知己知彼、驍勇善戰的軍事才能。[A22]
商業運用
麥科馬克守地盤
馬化騰打造平台
“以逸待勞”是養精蓄銳,等敵人勞師動眾、疲於奔命、彼竭我盈之後待機而動。以逸待勞的謀略,已被廣泛運用於雖無劍拔弩張,卻不乏激烈競爭的商業戰爭之中。
以不到500美元起家,最後主持年營業額達數億美元的“國際管理顧問公司”的美國人麥科馬克,在他寫的《哈佛大學商學院裏學不到的學問》一書中,道出他成為暴發戶的一個成功秘訣:“自己的地盤有地利。”
在經銷活動中,最大的“地利”莫過於使自己能夠以逸待勞,從容地應付遠道而來的生意對手。
運用以逸待勞之計,不在自己的地盤裏也可以達到同樣的目的,隻需設法使對方感受到猶如遠道跋涉般的疲憊就行了。比如,你是一個采購員,到外地去采購貨物。你在排除競爭夥伴而獨居買方“皇帝”位置之後,就可以開始設法調動你的貨主,使其疲於奔命。