美國人用了兩個半小時，三台幻燈放映機，放映好萊塢式的公司介紹。他們這樣做，一是要加強自己的談判實力，另外則是想向三位日本代表作一次精妙絕倫的產品簡報。在整個放映過程中，日方代表靜靜地坐在那裏，全神貫注地觀看。
放映結束後，美方高級主管不無得意地站起，扭亮了電燈。此時，他的臉上掛著情不自禁的得意的笑容，笑容裏充滿了期望和必勝的信念。他轉身對三位顯得有些遲鈍和麻木的日方代表說：“請問，你們的看法如何？”
不料一位日方代表卻禮貌地微笑著說：“我們還不懂。”這句話大大傷害了這位美國高級主管此時的心情。他的笑容隨即消失，一股莫名之火似乎正往上頂。
他又問：“你說你們還不懂，這是什麼意思？哪一點你們還不懂？”另一位日方代表還是有禮貌地微笑著回答：“我們全部沒弄懂。”[A148]
美國的高級主管又壓了壓火氣，再問對方：“從什麼時候開始你們不懂？”第三位日方代表嚴肅認真地回答：“從關掉電燈，開始幻燈簡報的時候起，我們就不懂了。”
這時，美國公司的主管感到了嚴重的挫敗感。他灰心喪氣地斜靠著牆邊，鬆開他價值昂貴的領帶，顯得是如此地心灰意冷，無可奈何。他對日方代表說：“那麼，那麼……那麼你們希望我們做些什麼呢？”
三位日方代表異口同聲地回答：“你能夠將簡報重新來一次嗎？”
美國公司精心設計安排的幻燈簡報，滿以為日商會讚歎不已，從而吊起他們花大價錢購買的胃口。可是正當美國公司為他們的談判技巧和實力沾沾自喜的時候，日方代表的“愚笨”和“無知”使他們突如其來地感到沮喪，而且日方代表還要求重新放映幻燈片，這種拖延時間的辦法，又使他們的沮喪情緒不斷加劇。等到雙方坐下來談判的時候，美方代表已毫無情緒，隻想速戰速決，盡早從不愉快中解脫出來。談判結果自然是對日方有利的，三個日方高級職員以他們的智慧和談判技巧為公司節約了一大筆資金。
用“愚笨”和“無知”的假象掩蓋自己的真實意圖，其用意是想在時間上拖垮對方的鬥誌。美方所表現出來的實力越強，日方代表越不以為然，在不斷的重複中，美方代表的得意之情早已被消磨得一幹二淨，又哪來情緒去用心談判呢？而在這種長時間的觀察了解過程中，日方的準備則會更加充分，談判也就不難取勝了。
“假癡不癲”之計，用於商業經營之中常常是經營者為了掩蓋自己的企圖，常以假癡來迷惑眾人，寧可有為示無為，聰明裝糊塗，不可無為示有為，糊塗裝聰明。
在美國西部的某城，有兩家專賣廉價商品的商店，一家名叫美國廉價商店，而另一家則稱紐約廉價商店。這兩家的店麵相鄰，但店主卻是死對頭。長期以來，一直就各自商店的銷售進行著激烈的“戰鬥”。
一天，紐約廉價商店的櫥窗中掛出一幅廣告，上書：出售亞麻布被單，瑕微疵小，價格低廉，每床售價6.50美元。
居民們看到這則消息，紛紛奔走相告，趨之若騖。但同往常一樣，沒過多久，隔壁美國廉價商店的櫥窗裏赫然出現了這樣一則廣告：我店的被單與隔壁的相比，猶如羅密歐與朱利葉的親密關係一樣，注意價格：每床5.95美元。[A149]
這樣一來，擁向紐約廉價商店的人們看到隔壁賣的比這裏更便宜，馬上放棄了這裏的交易，轉而擁向另一家美國廉價商店，一齊擠進店內，隻消片刻，被單就被蜂擁而至的人們搶買一空。
像這樣的競爭在這兩家商店之間可以說從未間斷過。忽而東風壓倒西風，忽而西風壓倒東風，無盡無休。而當地的居民也總在盼望他們之間的競爭。因為他們的競爭會給人們帶來好運氣，可以用很少的錢就買到十分“便宜”的商品。
除了利用廣告相互壓價競爭外，兩家商店的老板還常常站在各自的商店門口，相互指責、對罵，甚至拳腳相加，場麵十分激烈，但最終總有一方敗下陣來，才能停止這場殘酷的“戰鬥”。這時等待已久的市民們則好比在比賽場上聽到起跑令一般擁向勝利一方的商店，將店內的商品一搶而空，不論能買到什麼樣的商品，他們都感到很愜意。
就這樣，兩家商店的矛盾在當地最為著名、最為緊張，也最為持久。而附近的居民卻從中獲得了巨大的利益，買到了各種物美價廉的商品。他們總在盼望著兩家商店的“戰鬥”再起，好使自己從中獲益。這已經成了他們生活中不可缺少的一部分。
一晃，幾十年過去了，兩家商店的主人也老了。突然有一天，美國廉價商店的老板失蹤了，鋪麵上了鎖。大家再也看不到他們相互競爭的精彩場麵了，感到很茫然，心裏好像缺點什麼。每一天，都在盼望出現奇跡：鋪麵又開張了，兩家店主人開始“戰鬥”，但奇跡沒有出現。
過了一段時間，紐約廉價商店的老板也將自己的商店拍賣了，隨後也搬走了。從此，附近的居民再也沒有見到過這兩個帶給他們刺激和利益的怪人。
終於有一天，商店的新主人前來清理財產時，發現了一樁令人費解的事情：兩家商店間有一條秘密通道相連；在樓上，還有一道門連接兩家老板的臥室。