播漢年調入情報戰線之後，張衝遂成了他的第一個主要對手。自然，張衝也知道潘漢年的政治身份，多次密謀抓捕而始終未能如願。時下，他們從國共兩黨情報戰線上的主將，又同時受命互為談判對手，本身是極富戲劇性的。另外，也說明了時代的進展，是可以改變國共兩黨難以調和的政治立場的。再者，張衝在堅決反共的同時，他還是南京力主抗日的要員。當他的屬下―中統南京香鋪營電台接收到《八一宣言》之後，他閱後認為十分重要，隨即將電文抄送蔣介石和其他要員。由此，他又支持國共合作，並作為陳立夫的譯員，曾隨陳做過一次失敗的蘇俄之行。當陳氏兄弟收到潘漢年的信後，蔣介石當即指示：
“為了表示我們的誠意，派張淮南同誌去香港會見潘漢年，具體的事情，請潘漢年到南京來談，”
就這樣，張衝銜命南下香港，在《生活日報》上登出上邊那則啟事，要求會見潘漢年。但真的要見麵了，他又想到了“冤家路窄”四個字，為防萬一，自己化名住在另一套高級臥室裏，派員守候在以黃毅名字登記的房間中，等候潘漢年的到來。
潘漢年也出於同樣的原因，也沒有貿然叩門求見，而是通過有關人士出麵搭橋、聯絡，直到雙方都解除了這種互不信任的心態疑慮，他們在雙方都認為安全的地方見了麵。都想置對方於死地的手，很有分寸地握在了一起。
播漢年和張衝雖係國共兩黨的情報幹將，有趣的是他們都屬於“才子派”的實幹家，舉止言談，落落大方，都給對方留下了相當不錯的第一印象。加之雙方“神交”可謂已久，也用不著例行的客套和寒暄，交談時誰也不用那種虛以掩飾的外交辭令，他們很快就進入了實質性的會談。首先，潘漢年亮出自己是共產國際的身份，進而說出自己負責調解國共兩黨建立抗日民族統一戰線的使命。張衝是位絕頂聰明的政治家，他認為潘漢年如此而為的目的有二：一是說明自己的身份，再是為了自身的安全。因為南京政府是不能逮捕共產國際派出的談判代表的。他作為這次秘密談判的東道主。遂友好地說：“潘先生是我的客人，我一定盡地主之誼。有什麼要求，請直言，千萬不要客氣。”
接著，潘漢年把自己回國的使命，以及中共駐共產國際代表團關於建立抗日民族統一戰線的理論、條件，扼要地講述了一遍，旋即又很客氣地問道：
“我很想知道國民黨最高當局在這些問題上的立場，請張先生賜教。”
張衝認為在潘漢年這樣的談判對手麵前，誠實比虛偽好，故極為爽快地談了一些自己的看法之後，又開門見山地說：