10. 寫下自己的座右銘 應該設定自己的座右銘，時常用以激勵和鼓舞自己，不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。不妨每天兩次地大聲朗誦寫下的內容。這會鼓舞起你繼續行動的勇氣和能力。
創業者必知的二十條警句
① 要創業你就要做好虧錢或贏錢的準備。
② 掌握未來趨勢比掌握資訊更重要。
③ 要掌握最大的趨勢。
④ 與其同“馬”賽跑不如騎在馬上才能“馬上成功”。
⑤ 與人競爭不如與人合作。技術好，經驗豐富不如坐好的車子，騎一匹好的馬。
⑥ 創業者應有三大眼光：大的趨勢、大的市場、少的競爭對手。
⑦ 要定出消費者心裏的承受價格而不是一味求高或求低。
⑧ 不隻做售後服務更要做售前服務。
⑨ 顧客不買產品時依然要給顧客提供資訊。
⑩ 企業最大的成本是沒有經過訓練的業務員。
用對的方法來銷售產品是公司業績提升的保證。
用公司第一名的營銷代表做業務培訓勝過於讓他親自做業務。
宣傳、宣傳、再宣傳。
世界上沒有完美的個人隻有完美的團隊。
授權不等於棄權，授權之後更要加以監督。
要從事走動式管理。
沒有正確的督導和管理等於浪費人才。
一流的人才是無價的。
成功等於每天進步百分之一。
過去不等於未來，沒有失敗，隻有暫時停止成功。
創業失敗者的十二個忠告
1. 把握青春 年輕人要想做成一點事情，資金不是最重要的，重要的是要敢想、敢冒險，善於學習、善於從實踐中獲得經驗。年輕人最大的資本就是可以毫無顧忌地做很多事情，這是一種積澱。所以說，趁年輕時多學習點東西，多嚐試些有用的工作，絕對不是壞事。
2. 打好基礎 創業前可以先嚐試做業務員，但一定不要選擇待遇優厚與招若幹名業務員的公司，因為前者的業務不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認可。一個運作良好的公司一定有自己的營銷體係，你能拿多少錢完全取決於市場容量與占有率，加上你的勤奮努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司；後者就更不能去了，那種工作是碰運氣的工作，多一個人就多一個人去碰運氣，因為一個運作良好的公司一定有自己的財務體係，多一個人就多一個人發工資，而市場是有限的，需要多少人，老總心中有數。
3. 吃苦耐勞 業務員跑不成業務有兩個方麵原因：一是市場環境的原因，二是自己的原因。市場環境可能暫時無法改變，但自身原因卻可以完善。所以，好的業務員就是善於分析、善於總結和善於與客戶打交道，從顧客的角度想問題、做事情。有一個前提，那就是勤奮。隻要多用心、肯吃苦，業績肯定會上去。
4. 重視行動 當你有個好想法時，就應該立刻去做。不要聽別人怎麼說，隻有你自己去嚐試、去摸索，才會知道這個想法有多好，即使失敗了，也沒有關係，因為你從中會學到很多東西。結果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學到了很多的東西，這就是資本，就是財富。
5. 慎選投資形式 如果資金不是很雄厚，就不要選擇代銷。因為1元錢代銷的話，這隻值1元錢，要是資金周轉得快，1元錢就會升值。
6. 分清主次 應該注意的幾點就是要分清誰是重點客戶，誰是一般客戶，一般客戶應該重點照顧，重點客戶應該經常照顧。大部分的工作應是服務老客戶，剩下的時間是開發新客戶。商場一個規律為50%的業績來源於20%的老客戶，不要奢望占有整個市場這不可能也做不到，找到並服務好認可我們的客戶就已經是成功了。
7. 逆向思維 一個人的價值往往體現在他服務的對象上。因此，要看這個人有多重要，就要看他在為誰服務。
8. 頭腦是最大的資本 1000元在手中就是1000元，但流通到市場中就是個變數，有可能會增值，但也有可能貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。
9. 關注市場 隻有站在市場中，才會認識到有需求才有市場這句話的分量。如何有效地將產品推廣到公眾心中，這體現了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性；如何花費最小的成本將效益最大化，完全取決於決策者的洞察力與整合資源的能力。
10. 找準定位 “定位”這個詞，現在很時髦，也說明了其影響力與重要性。對於一個企業來說，他是確定公司未來發展方向，把企業的優勢更加集中地發揮到極致，更加專業化；對於一個人來說，它又是集中自身優勢找到自己熱愛並擅長的事業。
11. 進行客戶分析 把所有人都當做銷售對象，這是戰略的錯誤。一定要細分最佳顧客，他們是誰、什麼狀況、關心的利益點在哪、購買本產品的最終用途是什麼，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務他們。比如，更合適的價格、差異化的產品、便利周到的服務、熱情的溝通等，這樣的企業不掙錢都難。
12. 重視贏利 企業的最終目的就是贏利。也隻有贏利，才是對社會的最大的回報。
創業低穀自我調節十法
1. 慎選朋友 對於那些不支持你目標的“朋友”，要敬而遠之。你所交往的人會改變你的生活。與憤世嫉俗的人為伍，他們就會拉你沉淪。結交那些希望你快樂和成功的人，你就在追求快樂和成功的路上邁出最重要的一步。對生活的熱情具有感染力，因此同樂觀的人為伴能讓我們看到更多的人生希望。
2. 迎接恐懼 世上最秘而不宣的秘密是，戰勝恐懼後迎來的是某種安全有益的東西。哪怕克服的是小小的恐懼，也會增強你對創造自己生活能力的信心。如果一味想避開恐懼，它們會像瘋狗一樣對我們窮追不舍。此時，最可怕的莫過於雙眼一閉假裝它們不存在。
3. 做好調整計劃 實現目標的道路絕不是坦途。它總是呈現出一條波浪線，有起也有落。但你可以安排自己的休整點。事先看看你的時間表，畫出你放鬆、調整、恢複元氣的時間。即使你現在感覺不錯，也要做好調整計劃。這才是明智之舉。在自己的事業波峰時，要給自己安排休整點。安排出一大段時間讓自己隱退一下，即使是離開自己摯愛的工作也要如此。隻有這樣，在你重新投入工作時才能更富激情。
4. 加強排練 先“排練”一場比你要麵對的事情更複雜的戰鬥。如果手上有棘手活而自己又猶豫不決，不妨挑件更難的事先做。生活挑戰你的時候，你也可以用來挑戰自己。這樣，你就可以自己開辟一條成功之路。成功的真諦是對自己越苛刻，生活對你越寬容；對自己越寬容，生活對你越苛刻。
5. 敢於競爭 競爭給了我們寶貴的經驗，無論你多麼出色，總會人外有人。所以你需要學會謙虛。努力勝過別人，能使自己更深刻地認識自己；努力勝過別人，便在生活中加入了競爭“遊戲”。不管在哪裏，都要參與競爭，而且總要滿懷快樂的心情。要明白最終超越別人遠沒有超越自己更重要。
6. 內省 大多數人通過別人對自己的印象和看法來看自己。但是，僅憑別人的一麵之詞，把自己的個人形象建立在別人身上，就會麵臨嚴重束縛自己的危險。因此，應該隻把這些溢美之詞當做自己生活中的點綴。人生的棋局該由自己來擺。不要從別人身上找尋自己，應該經常自省並塑造自我。
7. 走向危機 危機能激發我們竭盡全力。無視這種現象，我們往往會愚蠢地創造一種追求舒適的生活，努力設計各種越來越輕鬆的生活方式，使自己生活得風平浪靜。當然，我們不必坐等危機或悲劇的到來，從內心挑戰自我是我們生命力量的源泉。
8. 離開舒適區，直麵困難 不斷尋求挑戰激勵自己。提防自己，不要躺倒在舒適區。舒適區隻是避風港，不是安樂窩。它隻是你心中準備迎接下次挑戰之前刻意放鬆自己和恢複元氣的地方。困難對於腦力勞動者來說，不過是一場場艱辛的比賽。真正的運動者總是盼望比賽。如果把困難看做對自己的詛咒，就很難在生活中找到動力。如果學會了把握困難帶來的機遇，你自然會動力陡生。
9. 敢於犯錯 有時候我們不做一件事，是因為我們沒有把握做好。我們感到自己“狀態不佳”或精力不足時，往往會把必須做的事放在一邊，或靜等靈感的降臨。你可不要這樣。如果有些事你知道需要做卻又提不起勁，盡管去做，不要怕犯錯。給自己一點自嘲式幽默。抱一種打趣的心情來對待自己做不好的事情，一旦做起來了盡可樂在其中。
10. 不要害怕被拒絕 不要消極接受別人的拒絕，而要積極麵對。當你的要求落空時，把這種拒絕當做一個問題：“自己能不能更多一點創意呢？”不要聽見不字就打退堂鼓。應該讓這種拒絕激勵你更大的創造力。
經濟危機中的七個創業理由
1. 公司的成敗取決於創業者本身的特質 當然，經濟因素多少會有所影響。但作為衡量一家公司能否成功的指標，創業者自身最能說明一切，相較之下經濟因素則幾乎可以忽略不計。也就是說，成功的關鍵在於“你是誰”，而不是“我在什麼時候做”。如果你是“正確”的人，你就可以成功——即使是在經濟不景氣的時候。如果你不是那種人，那麼再好的經濟狀況也幫不了你。
2. 迅速行動的回報遠高於觀望不前 並不是對於所有創業者來說，在大刀闊斧之前都需要先觀望一番。特別是技術領域，技術進步本身並不太受股票行情影響。所以對於任何想法，迅速行動的回報遠高於觀望不前。當你已經有了明確的想法，並且絕對認同的時候，一定要馬上行動。新想法總會有的，但是時機一旦錯過就不再來了。
3. 充分利用經濟危機的正麵影響 經濟因素的影響，使得消費者和投資者現在都會感到囊中羞澀。不過消費者的這種狀況並不是什麼大問題，你甚至可以從中獲益。你可以為他們做出更便宜的東西。新創公司的東西一般都比較便宜。從這一角度看，新創公司比大公司更適於在經濟衰退時期生存。
4. 評價公司必須以兩套標準 對於投資人來說，最關心的兩件事就是一家公司的發展空間和前景如何，另一件事就是抵禦經濟衰退的能力如何。這兩個因素對企業來說都很重要，但是投資者往往隻看到其中的一個方麵。正恰好提醒了創業者應該如何時時警惕未知的風險，在發展的同時，也要培養抵禦經濟衰退的能力，在逆境中求生存。
5. 有條件降低公司的運營成本 抵禦經濟衰退的最好方式恰好就是你在任何經濟狀況都應該做到的事：盡可能地降低公司的運營成本。許多新公司關門倒閉的直接原因就是花光了所有的錢。所以公司花在運營上的錢越少，就越不容易掛掉。很幸運，運營一家新公司也花不了多少錢，而經濟衰退隻會讓你花更少。
6. 經濟危機不利於找工作 經濟危機的情況下，如何保住工作，捧住鐵飯碗，是許多人為之絞盡腦汁的事情。但是這在大幅裁員的經濟環境下，看來是充滿不可知和風險的。當大多數人都擠在找工作的獨木橋上，創業就成了獨辟蹊徑的逆向思維，如果出站時人們都窩在角落裏，你就可以獨享整個車廂。
7. 競爭壓力減少 老企業的紛紛倒閉，新投資意向的遲遲觀望，都會使得市場出現短暫的空缺。而市場對於技術的發展的需要又不會因為一時環境的退化而削弱。所以抓住機遇熬過最艱苦的一段，曙光就會在前方。經濟衰退期創業有利有弊，但最重要的是人是第一位的，對於那些專注於特定技術的人，最佳時機永遠是現在。