英國有一家友尼利福公司，二戰前就在非洲東海岸設有大規模子公司，子公司依靠英國在非洲的大量殖民地種植花生，在非洲發展得很好，並逐漸成為友尼利福的主要收入來源。
二戰後，世界上的殖民主義國家開始興起了殖民主義運動。老牌殖民主義國家例如英國開始失去原料產地，他們在殖民地國家的企業收到了嚴重的打擊，友尼利福也不例外。
針對這種形勢，友尼利福的領導層對非洲子公司發出了六條指令：第一，非洲各地所有子公司係統的首席經理人員，迅速啟用非洲人；第二，取消黑人與白人的工資差異，實行同工同酬；第三，在尼日利亞設立經營幹部養成所，培養非洲人幹部；第四，采取互相受益的政策；第五，逐步尋求生存之道；第六，不可拘束體麵問題，應以創造最大利益為要務。友尼利福在與加納政府的交涉中，為了表示尊重對方的利益，主動把自己的栽培地提供給加納政府，從而獲得加納政府的好感。
後來，為了報答他，加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人，這就使友尼利福在加納獨占專有經營權。在同幾內亞政府的交涉中，友尼利福表示自行撤走公司，它的這種坦誠的態度反而使幾內亞受到感動，因而允許友尼利福的公司留在幾內亞。在同其他幾個國家的交涉中，友尼利福也都采用了這種“水道以迂為直”的政策，從而使公司平安地渡過了難關。
英國友尼利福公司經理柯爾在企業經營中，有一個基本的信條，即“不拘束於體麵，而以相互利益為前提”。依據這一信條，他在企業經營和生意談判中常常采用退讓策略。在一定情況下，甘願妥協退步，以贏得時機發展自己，結果可能是退一步，進兩步，實質上還是自身獲益。
大多數博弈都是長期的博弈，有時候，博弈中的“退”是為了未來的“進”。