退一步為了進兩步(1 / 1)

英國有一家友尼利福公司,二戰前就在非洲東海岸設有大規模子公司,子公司依靠英國在非洲的大量殖民地種植花生,在非洲發展得很好,並逐漸成為友尼利福的主要收入來源。

二戰後,世界上的殖民主義國家開始興起了殖民主義運動。老牌殖民主義國家例如英國開始失去原料產地,他們在殖民地國家的企業收到了嚴重的打擊,友尼利福也不例外。

針對這種形勢,友尼利福的領導層對非洲子公司發出了六條指令:第一,非洲各地所有子公司係統的首席經理人員,迅速啟用非洲人;第二,取消黑人與白人的工資差異,實行同工同酬;第三,在尼日利亞設立經營幹部養成所,培養非洲人幹部;第四,采取互相受益的政策;第五,逐步尋求生存之道;第六,不可拘束體麵問題,應以創造最大利益為要務。友尼利福在與加納政府的交涉中,為了表示尊重對方的利益,主動把自己的栽培地提供給加納政府,從而獲得加納政府的好感。

後來,為了報答他,加納指定友尼利福公司為加納政府食用油原料買賣的代理人,這就使友尼利福在加納獨占專有經營權。在同幾內亞政府的交涉中,友尼利福表示自行撤走公司,它的這種坦誠的態度反而使幾內亞受到感動,因而允許友尼利福的公司留在幾內亞。在同其他幾個國家的交涉中,友尼利福也都采用了這種“水道以迂為直”的政策,從而使公司平安地渡過了難關。

英國友尼利福公司經理柯爾在企業經營中,有一個基本的信條,即“不拘束於體麵,而以相互利益為前提”。依據這一信條,他在企業經營和生意談判中常常采用退讓策略。在一定情況下,甘願妥協退步,以贏得時機發展自己,結果可能是退一步,進兩步,實質上還是自身獲益。

大多數博弈都是長期的博弈,有時候,博弈中的“退”是為了未來的“進”。