最終選擇廣州、長沙、鄭州、成都、杭州五大賽區主要是從雙方利益出發,這五個地方輻射能力很強,華南、華中、華東、西南都能涉及,是蒙牛的目標市場,同時也實現了湖南衛視的意願——除了東北,這些地方已幾乎把整個中國包圍。

孫雋介紹,在與“超級女聲”同步播放的廣告片數量上,蒙牛采取了“淡妝”策略,“我們始終強調,不要過多幹涉節目內容,即使是配套的蒙牛插片廣告,也不是很多,最重要的是節目的高收視率。因為蒙牛已經過了高舉旗幟打品牌的階段,我們需要給消費者一個更深更美好的印象,那麼大家安心看節目吧,這實際上是一個品牌積累的過程。而且,有一個張含韻,所以蒙牛集團不需要在節目中太過露臉。”

這是一次典型的整合營銷傳播事件。蒙牛乳業集團為了突破在純牛奶市場的價格競爭,在推出“蒙牛酸酸乳”係列新品時,不遺餘力地打造“蒙牛酸酸乳”品牌,這一品牌定位於青少年消費群,塑造年輕而又充滿活力的品牌形象。在營銷策略上,蒙牛堅信:價格對家庭消費是絕對重要的因素之一,而對青少年消費並非是第一位的,這一龐大的潛在市場是蒙牛花巨資打造“蒙牛酸酸乳”品牌、進行本次整合營銷傳播活動的原因。

蒙牛無疑成為超女狂歡中當之無愧的大贏家。“去年蒙牛酸酸乳的銷售是8億元,通過與‘超級女聲’的整合營銷,蒙牛酸酸乳的銷量翻了三番,到現在已將近25億元,產品的毛利率則起碼在30%左右。”孫雋表示。

除了營業額爆炸式的增長,蒙牛集團同時獲得了蒙牛酸酸乳在品牌形象上的提升。“蒙牛酸酸乳”把銷售係統和媒體係統進行了一次完美的整合。從產品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒體宣傳步調一致,把消費者的關注度集中到一點,消費者去超市購買“蒙牛酸酸乳”產品,一定會想到湖南衛視“蒙牛酸酸乳超級女聲”活動,想到張含韻“酸酸甜甜就是我!”的“蒙牛酸酸乳”的廣告語。作為整合營銷傳播“speakwithonevoice”中的“onevoice”,“蒙牛酸酸乳超級女生”的營銷戰略契合這一理論的核心思想。毫無疑問,“蒙牛酸酸乳超級女聲”營銷傳播事件是商業運營和媒體結合比較完美的一次。

2005年8月23日,蒙牛乳業在香港發布了其2005年上半年財務報告。公司上半年期內營業額由去年同期的34.73億元上升至47.54億元,純利潤高達2.47億元,

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