天作實業公司取得令人羨慕的業績，說來並不神秘，一是善於捕捉信息，二是因超前的思維而善於借勢乘勢、揚長避短。
11.也談向“錢”看
這裏所說的“錢”指的是“前”，向“錢”看實際上是一個向前看的問題。我們在這裏講一個TCL進軍中原的例子。
在中原的鄭州，電視機的銷售是分季節的。TCL就利用銷售旺季以後的時間進行產品宣傳，使TCL在鄭州引起了轟動。
這是為什麼呢？想知具體原因，大家就要看一下TCL集團鄭州分公司總經理杜健君的“豆腐分割理論”。
杜健君認為，市場的消費總量基本都處於標準的基數之內。
用一個較易明白的方式來打比方，就是這個基數相當於15斤的豆腐，其中有10斤豆腐是屬於旺季的，有5斤豆腐是屬於淡季的。
TCL首先進入中原市場的就是這5斤淡季的“豆腐”。春季是其他競爭者在旺季酣戰後的休整期，這時其他競爭者或是去遊山玩水去了，或是回去慶功了，是競爭者最放鬆、最悠閑、最缺乏警惕及幹勁的時期。
TCL卻在這時比別人多了一個心眼，利用這個看似非常不利的機會隻花費了最小的人力、財力即達到了轟動，TCL在春季一上市的幾個月之內就賣了幾千台電視機（占了5斤豆腐的4斤），其他廠家的銷量加起來才占了1斤。
它們的轟動效應一直延續到了旺季，這時TCL在消費者之中已經深入人心，盡管其他廠家也在大張旗鼓地卷土重來，費盡了人力與物力，極盡廣告、宣傳之能事，收效也隻是微乎其微，TCL在旺季又割了4斤豆腐，這樣一年下來，15斤“豆腐”被TCL，巧妙地割去了8斤左右。這就是一種成功。杜健君的“豆腐分割理論”之所以能夠成功，其關鍵就在於他具有超前的思維因而看到了前景，即向前看。而向前看的結果變成了向“錢”看。
事物的發展是在不斷變化的，隻有綜合了事物發展的方方麵麵之後，才能清楚地看到事物發展的趨勢。然後再根據事物發展的趨勢，用超前的思維與戰略的眼光向前看，就能夠指導和推動事物向著好的方向發展。
12.長遠眼光得長遠利益
在眼前利益和長遠利益上，我們一般人的思維目光始終盯的是前者，這正是很多事業失敗的最原始原因。很多實例說明，因小失大的重要原因就眼光狹小，思維短淺。因小利而失大局。隻有目光遠大思維超前的人才能放過眼前利益，看著前方更大的目標。
一位滿身油膩的司機進了一家汽修廠的車間，購了幾件常用的備件後，到財務那裏去交款並開收據，在開收據時司機可憐兮兮地要求給多寫些數額，以便能餘下一些煙酒錢，可收款人就是死心眼，說什麼都不成。沒辦法，司機要求見經理。
按說此類現象在現在已司空見慣、見怪不怪了，在我們看來，在這種運作中可以給司機購買的部件多加些價，雙方都滿意，何樂而不為呢？
經理出現後，司機告了收銀小姐一狀，說你這種保守的做法怎能賺錢呢？並告知老板，如果能給多開些金額，價格無所謂，而且今後會經常光顧。
此時如果你就是經理會怎樣，眼看著財神爺給放跑那是傻子幹的事，隻要大筆一揮，不就多寫幾個數字嗎？手到錢來的事為啥不幹？應該說這是一般經營者找都找不到的事情。
可經理出乎意料地拒絕了這位司機的請求，司機真的生了氣說：“東西不要了，以後不來了，你可不要後悔！”
經理滿臉賠笑地說：“對不起，實在抱歉，這是我們的經商原則，不能改變。”司機隻好悻悻而去。
就這樣一樁本來很好的生意告吹了，按說這位經理應該醒悟了，可在接連一個禮拜內又有兩樁類似的生意同樣沒做成，下麵的一些職員對經理有些不滿，說“工商物價部門根本不會因為這點微小的差價來查你，司機在外的開支到本單位都是根據發票說話，誰會像你這樣呆板。”
經理並沒有為之所動，而是依然如故，在兩周後的一個早晨，那位和經理吵架的司機突然西裝革履地出現，倒是讓經理吃了一驚，似乎這司機一夜暴富成了大亨，而且後麵還帶了兩位秘書似的人物。經理把他們迎接到室內後司機笑著道出原委，原來這位司機也是一位經理，是一位很大的運輸公司的經理，經理說：“我曾用一個月的時間考察了附近的汽修廠，我在一個月中在你這裏碰了最硬的釘子。也曾有幾家汽修廠起初不肯妥協，但後來都在誘導下達成協議，隻有你這裏始終不肯妥協，正因為你不肯妥協，我們決定和你達成另一項協議：你廠將成為我公司的指定維修廠。”