但兄弟們覺得,這正好是他們的機會,關鍵是如何把飼養成本降下來?為了把成本降到每隻鵪鶉蛋隻要三、四分錢,他們就大量地查閱資料,開動腦筋,找出最佳的養殖方法。
如果說在創業初期,兄弟四人作為知識分子的優勢還沒有完全凸現的話,那在養殖鵪鶉的過程中,他們所具備的科技知識優勢淋漓盡致地展示出“知識就是財富”這句話的分量。
他們把電子計算機應用於飼料調配和育種選樣,很快就摸索出一個有別於其他國家的獨特的立體養殖方式用鵪鶉糞養豬,豬糞養魚,魚粉養鵪鶉。這是一種新型的生態循環飼養法,由於這樣的方法使得成本大大減少,鵪鶉蛋的成本就降到了與雞蛋一樣了,於是很快就贏得了市場。
大批量的鵪鶉蛋要運銷到外地去,如何才能防止蛋殼破碎?劉永行和陳育新做了一個木盒框,框上打上孔,裏麵用塑料繩縱橫穿緊,每個盒能裝90個蛋。想不到這種偶然之舉,到後來成為了這個行業的標準,即使到了今天,新津縣運往全國各地的鵪鶉蛋還是90個一盒、1350個一箱。
在養殖鵪鶉這項事業上,四兄弟是齊心協力但又各有分工。在創業早期還不太突出的老四劉永好,這時開始充分表現出他的才能,性格外向、擅長交際的他承擔起銷售的重任。
記得第一次被迫在成都農貿市場叫賣積壓的小雞時,在成都當地做老師的劉永好多少還有一點不好意思,但經曆過第一次創業危機的曆練後,他已經變得成熟很多。
每次在成都的集市上叫賣,劉永好不再害怕碰到自己的學生,而是大大方方的跟每一個人打招呼。一次在他挑著擔子去市場賣鵪鶉的路上,籠子突然破裂了,成百隻鵪鶉從籠中逃脫,劉永好隻得一邊顧著擔子,一邊跑到馬路邊到處去抓鵪鶉,情形雖然有些狼狽,但劉永好已經能毫不羞澀的從容應對了。
由於劉永好人緣好、點子多、善於開拓,鵪鶉蛋的銷售很快打開新局麵。他先是在成都青石橋開了一個鵪鶉蛋批發門市部,後來生意越做越大,又在成都最大的東風農貿市場開了一家奇大無比的店,這些店裏每天都堆放著數十萬隻蛋。而他們的訂單,近的來自重慶、西安,遠的則有新疆、北京,甚至還有來自國外的訂單!劉永好的店麵成為全國鵪鶉蛋的批發中心。
“當時所有的鵪鶉和蛋幾乎都是我賣出去的。”劉永好後來曾十分得意地提起這段經曆。
大難不死,必有後福。1984年在險遭滅頂之災後,兄弟四人的事業開始一帆風順。到了當年年底,育新良種場孵雞30萬隻、孵鵪鶉100萬隻。這意味著,劉家兄弟的育新良種場已經成功地把主要業務從孵雞轉型到孵鵪鶉,這是創業後的第一次重大轉型。
有幸趕上“企業家時代”
從鵪鶉到飼料
“你最崇尚什麼樣的人?”
1984年5月,一家青年報對深圳市20多個企業單位的青年進行了一項抽樣調查。調查結果顯示:崇尚企業家的人占57.5%,高居第一;工程技術人員占20%;社會活動家占12.5%;政府官員和文化人均占5%。
在同一年,有人在北京對年輕女性進行過一次調查,發現她們心目中的如意郎君已經由幹部、大學生悄悄地向企業家轉移。
1985年初,歐洲貨幣基金會主辦了一次規模宏大的關於世界經濟變革的討論會。會上,700多名政治家、實業家、銀行家巨頭濟濟一堂、暢所欲言。盡管大家在很多問題上存在著嚴重的分歧,但達成了一個共識:世界正處在一個新時代的開端,這個時代可稱之為企業家時代,企業家將由此開辟景象更為繁榮的道路。
劉家四兄弟有幸趕上了這個偉大的“企業家時代”。1984年12月1日,作為劉家四兄弟的代表,陳育新以全縣第一的身份出席了新津縣第四屆專業戶代表大會。