主考官最怕遇上腦瓜遲鈍的求職者。如果你給主考官留下的是這個印象，大致將就此宣告失敗。因為沒有任何一家公司願意聘用腦瓜遲鈍的人。
有的人在麵試中一問一答，不問就一言不發，是不妥當的。過分沉默會被認為是對他人的談話不感興趣或者能力不強。雖說在人前不該表現得過於伶俐滑頭滑腦，但也不該太沉默。應該懂得什麼時候該認真傾聽，什麼時候又該接上對方的話題，什麼時候回答對方所想了解的問題，不失時機地推銷自己。
良好的麵試有一半要靠聆聽——並非單用耳朵，還包括所有的感官：不僅用頭腦，還得用心靈。聆聽常與說話同等重要。在談話較為沉悶之際，你常常會發現自己心不在焉，錯過了重要的關鍵字句，肢解了聽到的話，甚至先入為主，而忽略了哪個觀點，與你想的完全不同，這都是反應遲鈍的表現。
如果主考官說話的時候，你又垂頭喪氣、冷漠、煩悶明顯地露在你的臉上，這些足以摧毀主考官對你的熱忱和信心。輪到你說話時不論你如何成功地表達自己，一切都是徒勞，因為敗局早已注定。
散文家約瑟夫·阿迪生說：“善良的天性要比機智更令人愉快。”有人把麵試理解為爭取和說服的對象。
不要把麵試談話變成爭論或爭辯，過於熱烈地維護自己，這正是麵試的大敵。
一個應聘者在談話中老用一種爭辯和反駁的語氣：“為什麼不是這樣！”“我認為這種廉潔相當愚蠢！”“我有我的見解，不管你怎麼想。”這種爭辯或許能表現出你的才智、機靈，推理能力和說服能力，你可能在某個問題上辯贏了，但卻引起人的厭煩。
爭辯能拆散人們，贏得一場爭辯而失去一份好的工作，可謂是“因小失大”，麵試的目標不是在談話中取勝，而是要得到工作。
談話中過於“較真兒”，會給人以爭辯的印象。一位主考官很傷腦筋地談到一個應聘者：“天哪！他像一台測試機那樣難以理喻，我每說一句話，他總接著糾正：‘不，這不對，應該是……’我覺得他根本不是來找工作的，而是有意來找茬的。”可想而知，如果給主考官留下這個印象，事情將會是多麼糟糕。
在麵試場上，提問的權力不光是主考官才有的，你也可以提問，問問工作狀況，問問工資待遇。發問之前，先想想你的問題是否具有魅力，是不是主考官早已回答或解釋過，而用不著你再多嘴多舌。千萬不要問一些幼稚的問題。如果你問：“辦公室內是否有衛生間？”“你知道湯姆住在什麼地方？”這些很可能使很好的麵試砸了鍋。
有一些問題，是你在麵試時必須要搞清楚的，但不要無話找話說，沒問題找問題。
幼稚有時候出自於學生腔，老問：“為什麼？”“是不是可以……？”令主考官感到費力而心煩。
麵試是種平等的談判。但無論你怎樣告誡這一點，有些求職者還是不能把自己從被審查的角色中解放出來。他們認定口頭麵試就是口頭審查，所以在整個麵試過程中，他們一直端坐著，目不轉睛，又毫無表情地看著主考官，或者兩手相握，不斷捏弄拇指，或是坐立不安地玩著鑰匙，或是給手表上弦，一切都是表明這人不是來應試的，而是犯了某種罪過，來聽候處理的。他們在回答問題時，也成為被審查的對象，他們的語言簡單到“是”或“不是”，除此之外，不做任何“多餘”的表現。主考官非常頭痛這類應聘者，因為他們麵對的不是活生生的人，而是一種物品或一種機器，主考官都有發表意見、研究人、把握人的欲望，他決不希望麵試變成審查。
二、談判藝術
談判其實就是一個說服或者被說服的過程，它既是口才的角逐，也是智力的較量。
——加利
充分準備
知己知彼才能百戰百勝，要想在談判桌上掌握主動權、做一個出色的談判者，談判前的準備工作是不可或缺的，首先要了解對方的心理、品性、合作背景及對方的彈性幅度。
例如在國際談判上，要了解對方的談判文化特點，例如，歐洲往往把複雜的談判分解為一個個較小的問題，然後再依次解決；而在許多東方文化中，談判是采取一種通盤考慮的方法。由於不同文化下的商務談判風格差異很大，所以在國際商務談判中，針對不同文化背景的商業夥伴，強化基於文化差異的談判管理，對於提高談判效率是十分重要的。