巨大的機會市場，骨子裏“普天之下莫非王土”的情結，中國企業的頭頭們個個遊走於政府、市場、企業和消費者間，追求“財富500強”的帝國夢，拚命地做大做快。
做品牌隻是手段，打市場隻需技巧，而企業最終目的無外乎上市圈錢，證明自己“很強、很大”。不少“著名企業”背後的市場邏輯就是這麼複雜卻又簡單。
可市場究竟是什麼？又到底在哪裏？
中國“派”越來越大
這個國家表現出令人意外的朝氣，讓我們相信進步不可避免。
2004年，全國服裝行業工作會議上，一份題為《緊緊抓住和用好重要戰略機遇期，大力推進中國服裝名牌戰略》的行業工作報告指出：中國服裝業完全有條件進入大力發展自主品牌、提高產品附加值的名牌戰略新階段。
同年，一家溫州的本土休閑服裝品牌離開成長地，將總部遷往上海，尋求更明確更閃亮的舞台；另一家則在溫州舉行了工業園竣工暨集團喬遷慶典，出席慶典的品牌研究者艾豐說：“中國不乏能製造好產品的企業，但更需要能夠製造品牌的企業和企業家。”
外來企業也在加速擴張。年底，迅銷（中國）商貿有限公司成立，優衣庫以此為平台，開始了在中國內地的開拓之旅。疾風速浪，中國市場是如此誘人。
外圍和本土品牌蓄勢待發時，十多年前，真維斯對內地市場已然作出了自己的預測與判斷。
1993年5月，內地第一家“真維斯”門店在上海老西門開業。而在澳大利亞，Jeanswest總部遷到第二大城市墨爾本。兩件幾乎同時發生的事情在今天看來意味深長。
影響市場規模的因素很多：經濟發展水平、收入水平、消費能力……所有因素均建立在一定的人口基數上。人口是市場繁榮的必要條件，其中作為生活必需品的服裝，市場規模對人口基數的依賴性尤大。一般而言，人口越多，服裝市場越繁榮。
Jeanswest誕生之初，澳大利亞東部有一家相似品牌，為避免競爭，Jeanswest立足澳大利亞西部，雙方互不打攪。澳大利亞西部地廣人稀，上規模的城市僅有一二；東部相對稠密，有悉尼、墨爾本等大都市。1990年，西部局限性凸顯，Jeanswest增長停滯，旭日全盤收購後，Jeanswest總部遷往墨爾本，大力開拓東部市場，從而擺脫困境。
近20年的發展，Jeanswest門店數量幾乎達到極致。鮑仕基說，“澳大利亞再沒辦法多開了”。這時，中國的優勢便顯現出來，進入內地短短四年，真維斯內地門店數量達到500家。
澳大利亞人口規模在2000萬上下，隻相當於上海一個城市的水平，而且人口分布還呈兩極分化趨勢，或集中於悉尼、墨爾本這樣的大城市，達百萬級別；或散布鄉間零零散散。隻要人口不低於3.5萬規模的城鎮，真維斯就會考慮開店，即便這樣下來，200家門店已趨向飽和。鮑仕基坦言，“澳大利亞市場有限，人口少，銷售增長不如中國，在中國一年的銷售增長可以有20%，而在澳大利亞有1%~2%的增長就很不錯了”。在中國，真維斯開店最低標準是30萬人口，“沒有30~50萬人，我們不會開店”。更關鍵的是，中國經濟處於上升期，國內生產總值年均增長率保持在8%左右，國民收入與消費能力處於同步增長階段。
截止2011年底，真維斯全國門店數量約為2800家。企業內有人開始擔心未來市場份額下降，“店鋪接近3000家了，還有多少空間”？
針對顧慮，楊勳讓他們去調查，結果發現，“內地城市化進程加速，開6000家店都沒有問題”。楊勳說，“中國‘派’越來越大，未來10年，中國這個市場就已經夠我們幹的了”。
一個細節值得注意，門店已遍布內地大中城市，2011年真維斯才在香港開了第一家直營門店。
楊勳解釋：“中國內地市場那麼大，都沒有開拓完，何苦為了‘麵子’去開發一個容量不大、成本又高且還難打入的市場？”現在開出香港第一店，一是內地開店成本已經與香港不相上下。特別是租金，有的香港商場比中國內地二線城市還便宜，此時開發，就有價值了。二是旭日有地道的香港血統，內地發展20年後，有必要在“原籍”占一席之地。
反之對比，有些服裝和鞋類企業，國內市場工夫還遠未下足，卻在巴黎、東京等國際時尚之都開設旗艦店，然後以此鍍金，回國宣傳。“這是對市場的理解？對品牌的用心？對顧客的尊重？”樂觀但不盲目，自信而不自負，這是真維斯20年來總結出的“務實之道”。