等回到雍宜坊的門麵裏，沈萬三還是不詢問出售的價位，如果換作別人，陪著他轉悠了這麼久，又是講解，又是伺候茶水的，卻不說一句涉及具體買賣交易的話，早就不耐煩了，可是，那老者的脾氣卻極好，不急不躁地陪著。似乎沈萬三就是到最後什麼都不要，他也不會著惱。
“雷翁，小可此來鬆江，為的是一筆大生意，還望雷翁玉成。”沈萬三說話仍舊是客客氣氣，甚至用了懇求的語氣，無外乎是覺得這老者為人老成，不似那種奸商，姿態放低一些的話，或許能聽到真心話。
雷老頭笑道：“公子說哪裏話，我開門做買賣，公子上門給我送銀子，小老兒求之不得，隻是不知道需要多少匹布，我好量力準備。”
沈萬三道：“說來話長啊，雷翁應該聽說高郵張士誠造反的事情了吧？說句不該說的話，朝廷的蒙古鐵騎，一敗再敗，有人想了一個招募漢勇的主意，被朝廷采納，現在已經招募了不少人。我一個堂哥在公門裏當差，千不該萬不該，竟然接了置辦軍服的差事……”幫張士誠購買軍資，自然不能被外人知道，隻能胡亂想一個由頭。
那老者似乎有所頓悟，哦了一聲，道：“原來如此，按說朝廷軍資輪不到我們生意人插手吧？難不成公子你也是公門眾人？”
沈萬三笑道：“雷翁誤會了，我是一介布衣，哪裏有福氣躋身官場，隻是幫我那個堂兄跑跑腿，走走路子，他一個人管的事情太多，走不開，我就替他做一些事。”
那老者似乎是相信了他的說法，笑道：“哦，原來是這樣，那不知道公子需要多少匹布？”他才不管對方是什麼來路，隻要拿出銀子買自己手裏的布匹就行了。
沈萬三笑道：“韓信用兵，多多益善，總之是要的不少，雷翁先給我準備一千匹棉麻……”
雷老頭吃驚道：“一千匹？哎呀，想不到小老兒老了老了，這要把手裏的生意托付給犬子的當口，還能再做這麼一筆大生意。”
沈萬三道：“一千匹說多不多，說少也不算少，隻要價錢合適，說不定日後還會來麻煩雷翁，這次隻是小試牛刀而已。”
雷老頭連忙道：“價錢不勞公子多言，勢必公道再公道，小老兒敢放言，我出一個價兒，整個鬆江沒有比我出得再低的。我雍宜坊開坊幾十年，從來沒有做過欺客的事兒，在鬆江城裏是有名的一家，隻要誰說出我一件不光彩的事情來，小老兒我雙倍賠償。二兩銀子一匹算是公道了。”
沈萬三道：“那雷翁準備按多少一匹給算呢？”他顯然是對二兩一匹不太滿意，這麼說隻是用了一種相對婉轉的說法砍價而已。
那雷老頭熱切的表情一下子僵住了，他站起來，在屋裏來來回回走了兩圈，最後又站到沈萬三身邊，好像是下了決心，說道：“公子，萬萬不可再低了，棉麻一匹二兩已經是沒有賺頭了，如果公子為難，那小老兒也是愛莫能助，唉，生意是一筆大生意，做不成也是天意。”說著，好像頗為感懷。
自從朝廷改革幣製以來，百物揚價，貨幣貶值，從前最為低賤的棉布也漲到了二兩以上，現在這雍宜能出二兩一匹，沈萬三其實已覺滿意。但是，心裏滿意，也決不能被談判對手看出來，尤其是在人生地不熟的地方，自己兩眼一抹黑，怎麼能因為對方幾句話就輕易答應呢？
沈萬三默然一笑，沒有正麵回答他的話，而是端了茶杯，走到客廳門口，看著外麵，輕聲道：“我還要在鬆江住幾天，不知道鬆江可有什麼好玩的地方？生意要做，但是，也不能一天到晚總是生意生意的不離口，嘴巴用來說話，也用來吃東西，嗬嗬。”然後就帶著郭如意他們告辭了。
那雷老頭從來沒有見過這麼談生意的，每次都是欲說還休，不過，也沒有辦法，能給到二兩銀子一匹已經是他做的最大讓步了，隻得把沈萬三恭恭敬敬送走。
沈萬三帶著郭如意和烏蘭戈密走出來，回到了客棧。烏蘭戈密知道沈萬三是在故意抻著雷老頭，看他回來之後不說一句，兩個人就靜靜坐著。郭如意出去提了一壺茶進來，給兩個人倒了水，說道：“萬三哥，二兩銀子一匹布你為啥不答應？這價錢還算公道。”
從雍宜坊出來之後，沈萬三就覺得烏蘭戈密會問同樣的問題，見他遲遲不說話，就猜到他看透了自己的心思，現在聽郭如意一問，就道：“此事不知道從何說起，公道是公道，同樣是商人，他為何要把價錢放得這麼低給咱們？遇事換換腦子，多想一步。”說完，看了烏蘭戈密一眼，見他還是低頭喝茶，似乎對自己的話聽而不聞。
郭如意驚訝道：“哎呀，那萬三哥你的意思是，那姓雷的老頭兒想用次等的布匹蒙騙咱們？我看他很和氣的一個人啊，怎麼能幹這種事？莫非，你看出什麼了？”說著，神情關注地盯著沈萬三。