把他人的利益話在明處，將自己的實惠落在暗處，不但會達到自己的目的，而且可以賣給對方人情。賣乖的至上功夫莫過於此：明明是在占便宜，而給人的感覺卻是他們在給人施恩。他不讓自己的利益明示於人，而是將其飾成其他人的利益，使他在受益時看起來好像是在幫別人的忙。
美國口才專家卡耐基的一次經曆，可以作為賣乖的經典案例。他是這樣請求一家旅館經理打消增加租金的念頭的：我每季度均要在紐約的某家大旅館租用大禮堂20個晚上，用以講授社交訓練課程。
有一季度，我剛開始授課時，忽然接到通知，要我付比原來多三倍的租金。而這個消息到來以前，入場券已經印好，而且早已發出去了，其他準備開課的事宜都已經辦妥。怎樣才能交涉成功呢？他們感興趣的是他們想要的東西。兩天以後，我去找經理。
“我接到你們的通知時，有點震驚。”我說，“不過這不怪你。假如我處在你的地位，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經理，你的責任是讓旅館盡可能地多盈利。你不這麼做的話，你的經理職位難以保住，也不應該保得祝假如你堅持要增加租金，那麼讓我們來合計一下，這樣對你有利還是不利。”
“先講有利的一麵。”我說：“大禮堂不出租給講課的而是出租給辦舞會、晚會的，那你可以獲大利了。因為舉行這類活動的時間不長，他們能一次付出很高的租金，比我這租金當然要多得多。租給我，顯然你吃大虧了。”
“現在，來考慮一下‘不利’的一麵。首先，你增加我的租金，卻是降低了收入。因為實際上等於你把我攆跑了。由於我付不起你所要的租金，我勢必再找別的地方舉辦訓練班。”
“還有一件對你不利的事實。這個訓練班將吸引成千的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課，對你來說，這難道不是起了不花錢的廣告作用了嗎？事實上，假如你花5000元錢在報紙上登廣告，你也不可能邀請這麼多人親自到你的旅館來參觀，可我的訓練班給你邀請來了。這難道不合算嗎？”講完後，我告辭了，“請仔細考慮後再答複我。”當然，最後經理讓步了。
在整個交涉的過程中，你要注意到，獲得成功的關鍵在於沒有談到一句關於我要什麼的話，而是時刻都站在對方的角度來想問題的。把他人利益說在明處，將自己的實惠落在暗處，不但會達到自己的目的，而且可以賣給對方人情，會說賣乖話的確是最為精明的操縱之術。
在某些特定的場合，如果把話說得太直、太透，可能會引起對方的不滿，或者對自己產生不利的影響，但意思又不能不表達。這時，如果采用“借他人之言，傳我腹中之事”的方法，借用一個並不在場的第三者之口說出，便可以弱化對方的不滿和對我方的不利影響。這種方法就是近話遠說。問題的深處總要牽涉到本質，就本質問題爭執不下，容易構成僵局，問題搞僵了，不但關係到彼此的利害，也關係到彼此的麵子和尊嚴。這時就應該從深的問題中爬出來，繞過本質，在淺明的問題上導引變通。這樣就可以使深的問題被掩蓋起來，讓對方產生積極的行動。
當對方在較深的問題上固執己見時，我們可以故意把對方捧到優勢的位置上去，表明決定權在對手手上，我方則處於“附庸”順從的地位，使對方在心理上獲得一定的滿足。然後，我們可以以弱者、小者的身份表明自己的態度，並且軟中帶硬地指出對方如一味固執己見，則我方迫於無奈隻好采取某種消極行為，甚至退出合作，終止關係。讓對方站在“強者”的位置上，一方麵礙於麵子，一方麵也要考慮現實後果，因而不得不有所變通，接受對方的意見。