會說話的人能說出對方願意聽的話，輕鬆地獲得他人的認同，所以會有很強的說服力。他能用自己的“嘴”說動他人的“心”，讓他人讚同他、支持他。他還有求人辦事的高招，“君子動口不動手”，通過自己的求人方式，讓他人願意幫他辦事，解決難題。
做一個好的“說服”者，就是要爭取一個人按自己的想法走，而這個對象也正是你要求的人，你又需要一定的技巧，言辭不能太過激，否則隻會招來他人的反感，你不僅要說，而且要在實際行動上征服他，讓他幫你做事。
由對方的性格特征入手
由於人的個性千差萬別，所以每個人對說服的敏感程度也不相同。有些人自我意識淡薄，不敢正視現實，對這些人，應猛擊一掌，大喝一聲，用尖銳、嚴厲、剛正、激勵的語言，使其猛然驚醒；有些人自我意識強烈，脾氣暴躁，對這些人，應用和風細雨的腔調，以推心置腹的情感來說服他。
事例
明朝皇帝朱元璋出身不好，過去都是過著艱苦的生活，後來投靠了濠州郭子興，才好了一些。
有段時間，孫德崖試圖離間郭子興與趙均用的關係，一日他跑到趙均用跟前說：“趙兄啊，如今郭子興眼中隻有彭大將軍，他壓根兒沒把你放在眼裏啊！”
趙均用聽信了他的話，怒發衝冠，又被他攛掇了幾回，有了殺害郭子興的想法。他和孫德崖商量了一個計策，派出親信去暗中監視郭子興，等待時機要抓住他。
終於有一天，郭子興單獨出營，被趙均用的人抓了回去。
朱元璋聽聞此事，大驚失色，連忙趕回來了解情況。這才知道，趙均用因為郭子興元帥與彭大帥太過親密，才使得他心懷嫉恨，這件事非得解開他們的心結和誤會，才能解決。他明白，隻有請彭大帥幫忙，才有可能救出郭子興。
事不宜遲，第二天朱元璋就與郭天敘、郭天爵前來拜見彭大帥。
朱元璋對彭大帥說明了事情的原委，又道：“眾所周知，郭元帥對於彭大帥非常欽佩，很是稱讚您的膽識和謀略，可是有些小人容不得郭元帥與您交好，試圖謀害郭元帥。誰都知道您與郭元帥親如兄弟，他們要害郭元帥，也就是看不起彭元帥您啊！這小人不但不買您的賬，還膽大妄為做出此等事來，彭大帥您能忍受嗎？”
性子剛烈的彭大帥聽了這話，怒不可遏，立刻拍著桌子道：“哼，你放心，隻要有我在，沒人敢動郭子興一根毫毛！”
他隨即帶著親衛兵將，趕往孫德崖家，救出了郭子興。
朱元璋則是巧用彭大帥對待朋友講義氣的心理，且他性子又烈，容不得別人挑釁，於是煽動一下，激一激彭大帥，他就主動提出要去救出郭子興了。他若不了解彭大帥這個人，自然不能說出這麼管用的話來。
說服人難也罷，易也罷，歸根結底一句話：話不在多而在精。滿嘴胡言，詞不達意，恐怕說得再多也無濟於事，反而讓人生厭。口才好的人，說出話來準確得體、巧妙恰當，讓人聽後如沐春風，而他們往往可以很順利地達到自己的目的。一個說話高手，就如一個武林高手，一言一詞都擲地有聲，很容易就能說服別人。一個人，做到能說會道絕不容易，它需要技巧，隻有掌握這個技巧，才能更有效地說服別人。
每個人在年齡、性別、個性、愛好、性格、文化程度、家庭環境等方麵這些都存在著差異，用同樣的方法是解決不了問題的。一個企業內部，在做好具體工作的同時，在談話上必須做到因人因事而異，一般情況下，運用“一把鑰匙開一把鎖”的方法，才能達到心靈的溝通，相互理解。
快速說服30秒幫你辦事
1.不同性格的人，對接受他人意見的方式和敏感程度是不一樣的，例如，對方是急躁還是穩重？是自負還是謙虛？想要有針對性地進行說服，就必須先掌握對方的性格。
2.除了性格外，我們還要了解聽話者的身份、年齡、職業、愛好、文化修養等諸多方麵的情況，隻有這樣，我們所說的話才有意義，才能達到預期的目的。
3.與人交談，說話的內容是首要的，這就要求針對不同的說服對象，說話的內容也應不同。對於不同的人，有不同的“好處”，在說服別人的時候，一定要反複從多側麵強調我們所能提供的“好處”，唯有如此，說服才有可能達到良好的效果。
4.與陌生人見麵，不要急於說什麼，而要先傾聽對方的話語，如果對方彬彬有禮，你也應該文雅、和氣、謙遜；如果對方說話很直，不會拐彎抹角，你也應該坦誠、實在，想到什麼說什麼。
巧用激將法
有句話說：“請將不如激將。”激言勵誌術，說到底就是“激”的藝術，隻要刺激話語巧妙而切中要害，即使優柔寡斷的人，也會頓生陽剛之氣。古人雲：“水激石則鳴，人激誌則宏”。在人的情感世界裏，大都潛藏著一種自尊、好勝、虛榮之心。激言勵誌，一般是趁對方萎靡不振或躊躇不決時，說些帶強烈刺激的話語，煽動對方情緒，激發對方感情，從而喚起他的勇氣、信心和豪情。
事例
赤壁之戰前夕，諸葛亮為了聯吳抗曹，來到東吳。他覺察到，孫權正在為是戰還是降的問題而猶豫不決。於是，諸葛亮在孫權麵前大談曹操兵勢強大，說曹操的騎兵、步兵、水兵加在一起足足有100萬人。孫權一聽，大吃一驚，追問：“這裏麵恐怕有詐吧！”諸葛亮一筆一筆算給他聽，一共加起來不下150萬人，最後說：“我之所以講100萬人，是怕嚇倒江東呀！”
這一激，孫權急了，問：“依先生之見，那麼我東吳是戰還是降？”諸葛亮見時機已到，便說：“海內大亂，將軍起兵江東，劉豫州（即劉備）收複江南，與曹操共爭天下。今曹操已平定中原，南破荊州，威振四海，使英雄無用武之地。所以劉豫州困住夏口，希望將軍衡量本身的力量，以應付目前的局勢。若能以吳越之眾與中原抗衡，即與曹操絕交，如果不能，隻能按兵束甲，北麵降曹。如果外托服從的名義，內懷猶疑的念頭，事急而不能作決斷，那麼大禍就要臨頭了。”
又是強烈一激，孫權心虛了，反問道：“照先生這麼說，劉豫州為何不降曹呢？”諸葛亮微微一笑，答道：“人各有誌。田橫不過是齊國的一位壯士，卻能守義不屈，何況劉豫州是漢室宗親，英才蓋世，群賢仰慕，像河水注入海中一樣，如果壯誌不酬，那就是天意，怎可降節辱身，投降國賊呢？”
最後一激，孫權拍案而起，說：“我孫權又怎麼可以把東吳之地、10萬之眾拱手獻人？好吧，但是要抵抗曹賊，非得聯合劉豫州不可。”於是孫權決定派都督周瑜親率水軍3萬人，與劉豫州聯合抗曹，赤壁一戰，打得曹兵落花流水。
諸葛亮知道孫權也不是一般簡單的人物，如果把敵方的兵力說弱了，或許他就不會與劉備聯盟了，反而因為敵人的強大，更容易激起他的鬥誌。諸葛亮遊說孫權的例子可以證明，激將法是很成功的。
從心理學的角度看，激言勵誌術運用了人們的心理代償功能。每個人都有自尊心、虛榮心，但有時由於某種原因，自尊心受到壓抑，出現自卑、氣餒的狀態，此時若是正麵開導，往往不能使之振奮，如果有意識地運用尖酸刻薄的話語，刺激對方心理痛點，撩撥其情緒，反而可使其自尊心從自我壓抑狀態中解脫出來，達到新的平衡。
而使用激將術就是通過隱藏的各種手段，讓對方進入激動狀態導致情緒失控，然後無意識中受到操縱，去做我們想讓他幹的事。說到底，人是感情的動物，所以在求人幫忙時，必須想方設法調動感情的力量，來激發人的積極性，調動其熱情和幹勁兒，讓“激將”之術為你的成功鋪路。
快速說服30秒幫你辦事
1.直言相激，求助者語氣熱情真摯，語言簡潔明快，陳述事情直截了當，真實可靠，心口如一，旗幟鮮明，不拐彎抹角。孟子曾說過：一怒而天下定。這怒因刺激而起，勇氣也從膽中生，許多事業憑一怒而成，也有無數壞事起於一怒之差。總的來說，“激將”就是激發別人的勇氣，替自己辦事，達到兩全其美的結果。
2.以語言信息的反作用力作為刺激，激起對方按照說話人的意向說話或回答問題，這就是俗話說的“請將不如激將”。這是用來引發別人在不願表態、講話時，講出話來的一種有效方法，借以打開對方的“話匣子”。
3.針對對方的心理狀態，直截了當地給以貶低，用否定的語言刺激對方，刺他痛處，激怒他，而我們則可以從這激將的過程中來觀察識別出他的真正誌氣和誌向。